跨境卖家分享：亚马逊怎么开发有潜力的产品？这篇文章建议收

做亚马逊，不管你是新手小白卖家还是有经验的专业卖家，相信大家在跨境圈都有听过这么一句话“七分靠选品，三分靠运营”。如何进行选品或者说如何开发一款有潜力产品，是卖家运营亚马逊最核心、也是最首要的一步。

想要开发一款有潜力的产品，卖家需要考虑的问题很多，比如：产品的货源、产品的质量、产品的优势、产品的利润等等。同样的，能够满足目标海外市场需求，突出自己产品的特色和竞争优势也是关键。

那么，作为亚马逊卖家，我们该怎么开发一款有潜力的产品？接下来小编就如何开发一款有潜力的产品的一些思路和建议做个分享，仅供参考和交流！

首先，卖家要明白产品的开发重于销售。一款好的产品，您不用大动干戈进行推广，又能够获得好的销量；相反，一款不好的产品，您再怎么进行大肆宣传，销量也寥寥无几。所以，最终源头要回归到产品本身，产品是根本，销量只是给您的产品锦上添花。

与此同时，卖家需要制定一个产品开发标准。因为不是每个卖家都能保证自己开发的产品一定是爆款。

建议：卖家建立一个评判的标准，对开发的产品进行评估，做好概率统计。比如卖家开发5款产品，对这几款产品的销量进行监控，哪个销量最好，哪个销量一般，哪个销量最差。这中间的差别也是卖家产品开发过程中必须考虑到的环节。

其次，卖家开发一款产品必须要有针对性，满足特定范围内产品的市场需求。比如：做美亚的卖家，您就要去挖掘美国消费者的消费习惯，当然，当地消费者肯定不是只局限于某款产品，而我们开发有潜力产品，就是要挖掘出相对需求较大的产品。需求大小和竞争环境直接决定该款产品出单量。

与此同时，卖家要为产品开发划重点，对开发的产品类别进行细划，根据买家已购买的产品进行分析，看看他们还需要什么产品，延伸到周边的一些具有潜在市场需求的产品，再将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又开发出一款有潜力的产品。

建议：从产品的市场需求出发，划分目标市场重点，挖掘并建立目标客户群。具体怎么操作需要卖家根据产品市场需求的思路自己去实践，在实践中进行检验。

说到货源，相信也是很多卖家比较头疼的一个问题。开发一款有潜力的产品，产品确定了，产品的货源又该从哪里采购？如何选择一个合适靠谱的供货商？ 可能很多卖家会说可以上阿里巴巴上进行采购产品。没错，对于新手卖家而言，像阿里巴巴或者一些正规的货代公司都是不错的选择。

除了阿里巴巴之外，还有一些类似B2B批发产品网站。比如：

1、TradeKey：https://www1.tradekey.com/

2、Global Sources：http://www.globalsources.com/

3、Made-in-China：https://www.made-in-china.com/

建议：现在很多供货商对于产品的起订量都是有要求的，而且提供的货大都一样，对于中小卖家来说，一般很少有自供货能力的，所以，在选择供货商时一定要学会辨别，尤其是一些小货代公司要谨慎选择。

每一款产品，甚至整个产品线都会自己的一个生命周期，不会一直延续爆款或维持好的销量趋势。所以卖家在开发产品准备前，要视产品的市场趋势而应变，一般来说，卖家可以根据以下几种方式做好产品开发应变策略：

1、确定开发产品生命周期所处阶段。避开竞争力大、利润低的一些细分市场。

2、找对开发产品的市场趋势。避开目前销量已经很火爆的产品，相信不少卖家都比较关注亚马逊Best Sellers Top 100（销量排名前100）等类似榜单上的产品，其实这是一个比较大的误区，这些热门产品往往是引起侵权的重灾区。

3、看关键数据。比如产品的review（评论）。Review的数量和评分直接关系着卖家产品listing的权重和排名，同时也决定着产品的销量。同时，review评分高、数量多，产品排名往往比销量高的产品排名还更高。

建议：卖家不用太执着关注产品的销量排名，想要开发一款有潜力的产品，最好迎合产品市场流行趋势，紧跟市场趋势变化，不要只局限于某一款产品。

开发一款有潜力的产品，利润空间是必不可缺的一部分，有利润才能盈利。在跨境圈，经常听到有卖家说，做外贸的，产品利润率不要求100%，但至少要达到最基本是50%。话说回来，卖家在开发产品时，一定要考虑产品的成本和利润问题，原则上少于30%利润，可以说不会有多少盈利机会。

与此同时，跨境行业存在着一种普遍现象，一些有品牌或者大品牌的产品，因为品牌因素，产品的利润往往会更高，这也说明了消费者对于品牌的依赖性和忠诚度。

所以，就目前而言，大部分卖家根本没有集中时间或有能力去开发产品，更多的是基于市场产品销量及价格差在采购产品，这种方式是很多中小卖家在跨境电商中套利惯用的方式，但随着跨境电商行业不断更新改革和竞争力的逐步加剧，这种方式能获得的利润变得越来越少，利润空间也将越来越小。

建议：卖家要跟上亚马逊的发展趋势，有条件的卖家，可以开发真正属于自己的产品，做自己的品牌。

最后，卖家在开发产品前，对于自有产品和自行采购产品都要考虑到产品产权保护的问题。现在，很多卖家喜欢跟卖别人的产品，卖家注册了商品，有了品牌备案，对跟卖投诉的成功率就更有优势，所以卖家在开发产品时要避开产品侵权的雷区。

建议：如果卖家开发的产品是自有品牌，一定要注册商品和进行品牌备案，对自己的产品进行产权保护。

如果卖家开发的产品不是自有品牌，而是从供货商获得授权的产品，一定要注意在开发产品前，对产品的商标权、发明专利、著作权等各项容易触及的侵权问题进行查询，以防止后续侵权问题的出现。

如今，很多中小卖家活跃在跨境电商行业中，不少卖家表示不出单，运营困难。事实确实如此，毕竟跨境电商行业与国内传统电商不一样，想要在国外电商市场发展出属于自己的一片天地，少不了一款好的产品，如果卖家能够掌握以上几个关键点，开发出一款有潜力的产品应该不难，重要的是需要投入资金并实践操作，不要盲目的运营。

（卖家之家原创/作者：危伟）

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