跨境电商Shopee运营干货——如何通过关键词判断产品市场？

全文1631字，阅读全文预计8分钟。需要思考的部分除外~

你好，我是柯乐。

今天准备给大家分享运营技巧。

如何通过搜索词判断产品市场大小？

比之前的文章更深入一些，电商运营人我相信是完全可以理解的，甚至某些朋友会比我们还要优秀。

电商新手还是需要仔细思考一下其中的底层逻辑。

我们的抖音官媒投放2天，播放量将近10万，内容绝对经得起市场验证。

当然，还有一部分默默关注我们的小伙伴，我与我们的团队也深深的感谢你！

做内容，我们是专业的！做服务，我们可以签订合同，走法律程序。如果你觉得需要的话。

下面开始正文

一、如何判断产品市场有没有需求？及需求量大小？

互联网时代是大数据的时代，我们做任何判断需要从理性出发，可以更直观精准的做决策。

早在2000年的时候，做生意往往是靠感性判断。

1）我爸在做这行，我身边朋友在做这行，所以我跟着做了。

2）我手上有资金，发现身边这种产品需求量蛮大的，我试着进入这个行业。

3）不知道做哪行好，大街上卖鞋子的店铺很火爆，我也跟着做一家试试。

如果你还在用感性思维判断市场，那么可能OUT了。

我分享一个怎么用大数据判断市场的方法。

各个平台的搜索指数

什么意思呢？

我们都知道百度是搜索工具，全网大量的网民，想要了解某个东西，一定会通过百度搜索。或者谷歌搜索，或者淘宝搜索，或者微信搜索。

那么某个词汇的搜索量大小，是否隐藏着它背后的需求？

拿Shopee举例，很多卖家朋友问我，Shopee好做吗？

我没有办法很具体的回答你。我只能给你看数据。

1）百度搜索-百度指数-搜索 Shopee

2）设置时间段为2015-06-01至2018-12-09

可以看到，Shopee这个关键词，在3年时间内的增长趋势和增长量。

我说好做，你可能不信，但是这个市场在逐渐扩大，社会是优胜劣汰的，如果不好做，他的趋势是不是应该下跌。

那么，我们知道Shopee，这个“产品”，在3年左右时间里稳步增长。

那他的市场需求量，怎么判断？

添加对比词

3）添加lazada关键词做对比，途中是绿色曲线。

可以发现，lazada的市场目前被Shopee快速超越，已经持平，很可能与2018年年初lazada关闭中国卖家入驻通道有关。

显然这两个东南亚电商平台的市场是差不多的。

至少，了解这两个平台的中国卖家数量，是差不多的。

4）有人问淘宝好不好做。我们添加关键词淘宝。

可以看到淘宝的市场搜索在下滑。

通过权威新闻渠道了解，我们是有淘宝的体量数据的，淘宝卖家约800万。通过对比数据，可以判断Shopee、lazada的市场体量。

5）以上是百度指数中，3个关键词的数据。

淘宝的指数体量是Shopee的248倍。800万/248=3.22万    Shopee卖家市场约3万！

怎么样，会用了吗？

这是百度平台的搜索量，我们做跨境，自然要用客户市场习惯用的搜索引擎来查。比如谷歌搜索，谷歌指数。

操作方法是一样的。

你想判断台湾的卫衣市场需求。

首先下载VPN，登录台湾节点，然后打开谷歌浏览器的谷歌指数搜索即可。

这里为了直观，我还是用百度做例子。

如何判断产品的细分市场？

1）例如服装行业。目前季节是羽绒服好卖还是毛衣好卖，趋势简单明了。

因为最近冷空气南下，多地降雪，羽绒服销量暴增。

同理还有微信指数

好了，通过词汇的搜索量判断市场趋势和大小，就讲到这里。

那么，如何区别真正的需求与伪需求呢？

例如，搜索毛衣的人，都是真正想买的吗？

是批发商？是客户？还是仅仅看个噱头？

下次有机会，我分享给你听。关注我们，及时获取更新消息。

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（全文完）