多变体的链接如何打好广告（流程化打法）

前言：很多粉丝催更问我怎么打多变体广告？有没有那种流程化的打法，那么我们今天就分享一下怎么打好多变体广告，作为一个头部小卖家，其实非常依赖多变体的。可能会有一些打法心得，希望对大家有帮助，多点赞支持一下。

目录：

一、多变体的概述和不同变体的梳理定位

二、常见的多变体广告打法有哪些

三、多变体广告架构搭建

四、总结

一、多变体的概述和不同变体的梳理定位

1.多变体的概述：

是指在亚马逊平台上，同一产品的不同版本或选项，这些变体通常基于产品的属性（如颜色、尺寸、样式等）进行区分。

通过创建一个主产品列表（父体）并将相关变体（子体）添加到该列表下，卖家可以让买家在同一产品详情页面上比较和选择不同的选项。

2.不同变体的梳理定位

A、引流款：负责引流的，引流款的价格相对比较低，一般不建议投放广告。

B、主推款：负责推销量和排名的，价格适中，转化率有保证，销量有保证，主推广告。

C、利润款：负责提高整体链接的利润情况，价格相对比较高，不求销量，维持一定的订单就行，价格偏高。

理解了上面这几个概念，我们才可以做广告。两个方法，第一个方法就是自己选出主推款，利润款，引流款。第二个方法是通过赛马机制，测出主推款，引流款和利润款。

二、常见的多变体广告打法有哪些？

基于以上的产品定位，我们今天整合多份资料和我自身的操盘经验，总结归类了以下一些多变体打法经验。

举例：比如服装类，颜色有10个，大小有5个码。这样算下来总共就50个变体了，在变体当中算比较多的了。

第一种方法：根据5个码，开启5组自动，每组10个变体，每组给10美金预算，跑7天数据，实在数据比较少，就跑14天，边跑边调整。根据跑出来的数据，我们确定哪个颜色是顾客偏好的颜色和尺码。然后关掉所有自动，开启这个颜色尺码的自动组。后期就根据主推款的单链接广告推进即可，形成一个广告群组。灵活用广告活动里面的广告组功能。

利：对开始的属性尺码进行了初步归类测试，数据相对比较精准。

弊：预算足，花费比较多。

第二种方法：把50个变体放在一个广告自动组中，给10-20美金预算，跑14天，根据跑出来的数据确认最受欢迎的颜色和尺码。确定好后然后也是开启单体广告群组去做。确定主推款，然后去推进排名。

利：花费少，简单易懂易上手。弊:数据比较杂，而且容易受市场当下的时间影响，时间周期会长一些

第三种方法：对你的产品进行市场调研之后，对不同的款式做潜力预测，先挑几个你认为比较有潜力的款式，依次测试，直到测出你的主推款，然后围绕主推款做广告架构搭建。

利：钱花费在刀刃上测试，有市场调研依据，减少测款时间。 

弊：需要你对市场有一定的经验，新手小白不推荐。有经验的运营最适用。

总结：主推款可以是2-3款，不要超过3款在同一个变体里面，两款都表现不错，建议拆出来单独组合去推进。值得一提的是，不建议进行通投式投放广告，除非你的真的有钱。

三、多变体广告架构搭建（SP商品推广为主要流量，辅助SD展示型推广和SB品牌推广）

1.搭建四个活动，架构如下图所示。四个广告活动包含：自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。那么每个活动下面设立广告组，而且要求一个变体一个广告组（针对尺码或者尺寸比较多的产品，比如说：服装除了颜色还有尺码，用尺码作为一个组）。

2.这样搭建广告的优势：

（1）便于分析，你可以知道哪个变体表现好，哪个变体表现不好，不好的原因是什么，有针对性的去优化。

（2）便于调竞价，调预算。哪个广告活动表现好，可以多给预算，哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表现

好可以调高竞价，哪个变体烧广告只会花钱，没有出单，我们可以把他关掉，或者调低预算。

（3）方便广告报表的分析。我们尽量形成自己的广告框架。

3.优化广告的一些技巧：

注意：自动广告建议将每个广告类型单独分开（紧密和同类一组

/宽泛和关联一组），不然很容易数据会乱。竞价策略