跨境的尽头，不是IPO,就是ICU
31231.给新手朋友们的建议-不要梭哈
今天收到一个新粉丝朋友的夸夸，结尾他问，有什么对新手的建议？
我按耐住教他用我折扣码买选品软件，关键词工具，ERP系统的冲动。
诚恳的答：“不要去做TOP1月销订单低于3000单，但也不要超过15000单。不要梭哈。”
接着，他又问了:"梭哈是什么意思？”
想了想后，我花时间敲下了这篇文章，希望对刚刚进入亚马逊行业的新手卖家有所帮助。
好不容易有人夸，我得瑟的晒了下朋友圈，结果朋友说，这特么不一定是你文章写的好，可能是想撩你。
我真的想打人了，俺们做亚马逊的都是一群铁憨憨。
结尾晒图，这个是真诚心学习。
另外大家也别关注或者解读我的性别，不一定是女的，还不美，也不帅。
你们可以叫我赵老师，博哥，赵哥，哦，不对，不对，写错了，可能是赵割。
万一我哪天心血来潮，开始卖课程了呢。
所以，给新手的建议可能是这样子的，先找我买个课程。哈哈哈。。
2.新手错误合集
1）账号注册
不要用虚假注册资料，短期不建议多账号运营，以最多不超过2个账号为限。
使用多账号运营的时候，注意防关联。
2个账号以内，建议物理隔离，单独电脑，网线IP.
第二个账号不是自己资料的，用可靠的人。不要用有银行欠债业务的人或者有可能踩缝纫机，各方面不稳定的人的资料进行注册。以防后续审查风险，无法配合等情况的发生。
2个账号以上，一般大家都会选择用VPS，好多人问我用谁家好。我用紫鸟，速度和性价比的最优解。
可以用我链接和注册码，有比较多的优惠。
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2）选品与目标
今天早上在群里看到个好笑的文字，每日消息的结尾写“出海的尽头不是IPO，就是ICU.”
于是拿来用作标题，其实亚马逊的尽头不一定是IPO和ICU,大多数人干不到IPO,只能干到掉光头顶的头发。
倒是这场疫情，不少打算IPO的公司，各种借壳，收购，没有搞定IPO的财务状态可以直接进入ICU。也好，少了一些来A股收割的公司。
真正上来的，多少不会太烂。可也阻挡不住A股，反复在3000点来回试探。
每次你以为利空出尽了，可这黑天鹅层出不穷，都不知道下一个利空是什么。
好了，所以炒股和选品多么的类似。
如果说今年的股票市场，最多可以买点粮食；那么今年的选品也建议刚需致胜。
人们真的已经拿不出更多的钱，消费各种不相关的东西了。
而真正消费的起了，有几个天天给你网上购物去买，莫名其妙不知名，也不有趣的产品。
所以给新手卖家的建议是，别有什么IPO的野心，搞什么借钱创业，卖方创业，心里有什么情怀，我要做出一个不一样的东西，我要创造。
老老实实去卖平台本身就有的东西，TOP1 月销量在3000-15000之间，做一点数量，款式的微创新，用性价比撬动这个市场的一角，熬下去，最终获取微薄的利润，已经是不幸中的万幸了。
选品工具不用买很多，都先用试用版本，实在不够先买一个月哪个顺手再用哪个。
在这些不用投入的地方，不要过度投入。
我自己在用的选品工具主要是卖家精灵，欧鹭。欧鹭的新榜功能体验感很好。
这些工具月套餐也可以直接用我折扣码，会便宜很多。
3）定价策略
很多人在运营的初期，都采用成本定价法，就是我产品价值多少，亚马逊收走了多少费用，我走了快递成本多少，于是我的保本价多少，加了利润后定价多少。
这个时候特别容易进入两个误区，第一个误区是计算之后发现，我擦，这也没钱赚，第一名的傻逼在干啥，亏钱啊。
其实没有人做亏钱的生意。
你的拿货价格不一定是他的拿货价格，你快递了第一批的货物48/KG，难道别人不能COSCO定提7.5/KG。
当你以自以为的价格上去之后，结果往往是卖不动。然后觉得什么都不好做。
我经常在说，电商购物普通产品拼的就是性价比。没有价格优势，素材优势，评价优势真的无法压倒对手。
第二个误区是，创造了和别人不一样高品质的产品，希望有高贵人士买单。
正常的情况是，通常一个类目头部都是5.99的产品，你创造了一个高品质的59.99的产品，连出头的机会都没有。
广告花出去，曝光，点击都有了，就是不转化。
有5.99的满足功能需求，谁会需要59.99的品质货，毕竟你也不是香奈儿，LV.即使是他们，也在网上被丢差评，也卖不出去几个货。哈哈。。
所以，消费者都是想要，又要。想要便宜，又要质量好。定价策略，不是你想，所以你要。
而要多参考竞争对手，从实际出发。
4）广告策略
决定广告质量的因素，是产品文案。
因为长期测试，自动广告匹配在初期效果是最好的，它既够广泛，也够精准。
广告通常是舍不得钱，搞不到单。
两个决定性因素，一个是产品文案关键词的匹配，一个是图片素材的转化能力。
最后决定产品能否走的远的是产品的质量，带来的评价。
以及，竞争对手是否凶残的对你伸出了双手。
做广告竞价，预算其实和泡妞一个道理。
如果产品本身质量好，图片素材好，文案好，即使没有给过多的预算和竞价，也可以转化。
但是想要跑的更快，预算和竞价肯定要给到一个更合理的范围。
不是用1块钱的广告，可以撬动100块的销售额。
想要马儿跑，又不给马儿吃草，是绝对不行的。
还有我身边有一些姐妹是铁憨憨，上来就去送男生什么10万块的手表。
问题是她想泡的人并不缺这表啊，更可怕的是，他也不缺你啊。
所以，乱打关键词也不可能成交。这就是广告的基本原理。
想要广告跑的好，词要匹配，产品要对。
5）产品为王
以上写的内容，肯定有人不服，出来BATTLE我也有没花钱，就成功的经验。
成功的和想要的有多大距离心里没点数？
不管是做电商想要有所成绩，还是谈恋爱想有个好结果。
都是大道至简，不管你怎么拍图，用什么文案，使用什么推广手段，最重要的还是看你卖什么产品，谈恋爱说到底也就是看看你自己到底是个什么东西。
一个产品线就已经决定了做这个事情的天花板。
跑偏了，新手建议。
新手还是建议竞争小的类目，蓝海市场。同时，最好选定一个类目深耕。
在一个类目多变体去抢占好的坑位。最后用品质和迭代保持住市场占有率。
如果你有供应链资源，或者对产品有较深的理解，或者懂目标市场和用户需求，这些都将成为你在消费市场上的决胜能力。
很多人会说，卖货和谈恋爱不能混为一谈，因为爱是不需要你优秀的。这话是没错。但做电商绝壁需要你产品优秀的。
何况，这辈子谁知道恋爱需要谈几次啊，只有你自己优秀了，才能下一个更乖啊
或者遇见真正喜欢的人，可以傲娇的说，配你，哦豁，绰绰有余。
时刻记得这个感觉，选品和定价的最高级就是价格配这个品质，绰绰有余。
以上，就是新手做产品和恋爱的入门级产品。
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