"5月18亚马逊销量很差，心都凉了半截…...从14号开始销量就像坐滑梯一样往下掉，17号直接跌到谷底。"一位服装卖家吐槽道。

母亲节刚过，社交媒体上类似的吐槽排山倒海——"广告起飞了，光点击不出单""单量直降，仿佛一夜之间流量被谁关了""基本是母亲节后就不行了"。甚至有亚马逊卖家发出灵魂拷问：到底是我不行了，还是亚马逊真的没流量了？

卖家之家看了一组数据，发现一个反直觉的事实：亚马逊大盘并没有萎缩，反而在增长。

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8000家卖家吃掉50% GMV

根据SimilarWeb的数据，亚马逊旗下23个市场的总网络流量增长了近5%，达到每月55亿次访问量。

另一边，Marketplace Pulse的数据显示，活跃卖家（定义为过去一年至少收到一条反馈的卖家）数量下降了16%，全球范围内不足156万。

什么概念呢？意思就是客户群体不断扩大，而瓜分市场的卖家数量却在减少。

数据也证实了。Marketplace Pulse的数据显示，过去一年，亚马逊每个活跃卖家的平均流量增长了25%，达到每月3544次访问，与前四年该指标31%的总增幅相比，增速大幅加快。

单站点表现上，Amazon.com.br每月新增3600万访问量，而活跃卖家数量下降了23%，使得每位卖家的访问量提升了57%。墨西哥也出现了类似的增长，Amazon.in的增长也与之相近。在欧洲，法国、荷兰和波兰的每位卖家访问量增幅均超过40%。

对于卖家们比较关心的美国站点，每位卖家流量增长了19%，虽然是亚马逊十大市场中增幅最小的。但美国市场拥有绝对发展机遇，其每位卖家的收入比第二大市场高出20多万美元。

简单来说，亚马逊的流量确实在变大，卖家在变少。

那为什么很多卖家感觉不到单量的增长？因为分配方式变了——流量和订单正在加速向头部集中。

卖家之家特别关注到Marketplace Pulse的一个数据：目前，不到8000家卖家贡献了亚马逊美国第三方商品交易总额的一半，而不到三年前，这一数字约为15000家。

这就说出了一个比较残酷的事实：销量正在加速集中到头部。

也就是说，那多出来的流量，那省下来的卖家名额，全都被这8000个“氪金大佬”吸走了。这不是某个政策导致的，这是亚马逊生态进化的必然结果。

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亚马逊“集中化”并非全是威胁

过去一年，关税和通货膨胀推高了商品成本，但卖家们的价格内卷却持续加剧，叠加广告费、仓储费、配送费……许多中小卖家利润空间被压缩，甚至被挤出亚马逊。

再者，AI对大卖的赋能 ，也进一步挤压中小卖的生存空间。AI拉开的差距越来越大，成熟卖家用AI优化Listing、自动化广告、智能预测库存，新手还在手动上架、凭感觉调价。

因此，亚马逊依然是一个增长的平台。 只是增长的红利，不再均匀分布。它更像一个漏斗：流量进来了，但大部分被漏斗上层的头部卖家接住了。

可以说，亚马逊的门槛越来越高，护城河越来越深。对于更多的中小卖家而言，需要不断重新定位自己的竞争策略。

如果你的目标是大类目前列、和大卖家正面拼广告预算和供应链，那就要接受极高的资本和运营门槛。但对大多数中小卖家而言，更现实的路是：找到一个足够细分的垂直品类，在局部市场建立相对优势。

另外，AI没有把中小卖家淘汰，但它确实把技术门槛拉高了。不过，AI工具本身也在变得便宜和易用。用AI优化Listing、分析广告词、辅助选品，已经不是大卖家的专利，而是必要的基础能力。

当然，卖家们也可以多关注新兴市场，但不要直接复制美国打法。巴西、墨西哥、波兰等市场的卖家平均流量增长很快，但竞争格局同样在快速集中。进入的前提是：本地化运营能力入语言、物流、税务是否跟得上。如果只是把美国站的listing翻译过去，很难存活。

亚马逊的“傻瓜式”赚钱时代，已经彻底结束了。这不代表中小卖家没有机会，而是意味着：你需要更像一个真正的生意人来经营亚马逊——升级listing打法、拥抱AI、深耕供应链、把运营从"粗放"做到"极致"。

竞争大了，不代表不能做；只是以前拼运气，以后拼实力。

你觉得亚马逊的增量机会还剩多少？在流量集中、竞争加剧的存量市场中，你的突围策略是什么？欢迎在评论区一起聊聊。