一盘红烧肉悟出的选品道理

最后一次请客前，

小明确实在剁椒鱼头和其他三样荤菜中纠结过，

但最终还是放弃了剁椒鱼头，

原因不只是因为价格更贵会导致少点一样荤菜，

而是因为小明知道剁椒和没入味的黄豆一样，

都会是鲜有问津的辅菜，

客户主要吃的还是鱼头和红烧肉。

爆款不代表细分市场的整体情况，

有的市场与爆款相似或同类型的产品还有机会，

但有的市场客户只会买爆款。

盲目跟风，让我们的多少新品变成了最后无人问津的“剁椒”和还没入味的“小黄豆”。

小明分析觉得“毛血旺”不会错，

里面所有的配菜没有高低之分，大家都会平等接受。

选品，切勿一叶障目。

如果我们把顺序调换一下，

假设小明第一次请客时手里就拿着这份排好顺序的全菜单

还会不会点头两次的红烧肉？

你的手里是否也有这份“菜单”？

亚马逊美国站所有可售细分类目50000+，

我们绝大多数卖家已知或者有机会接触到的往往不到亚马逊所有品类的1%（500类产品）。

但理论上，投入更小，回报更高的，也许并不是你熟悉的1%“红绕肉”们，而很可能在菜单上的另外99%。

除开像类似BOOK，APP，CD，Video Games等这些中国卖家不太适合的类别，亚马逊还有接近20000左右的可选细分类目。

在这20000中，以跨境电商思维和运作方式，我们的选品是没有品类限制和属地化约束的。什么产品符合条件，有希望让我们的团队更赚钱，风险更小、推广费更低、投资回报率高、投资回报周期更短，我们就应该去运作什么产品。

义乌的卖家可以卖福建的产品，福建的卖家可以卖深圳的产品，深圳的卖家说不定卖义乌的产品比义乌本地卖家做得更好。这也是为什么近年来，有成熟的跨境电商公司把团队迁移西南和武汉的原因。

跨境电商的销售业绩和团队在不在产地没有绝对的关系，更多和你的自身条件和能力相关。