亚马逊创业起步20万最适合做什么产品？

全文分为四个部分

1，如何起步

2，产品选择

3，运营方式选择

4，模式解决

1，如何起步

办公地点的选择

有很多人刚开始创业的时候选择不租办公室，这个是我非常不赞同的做法，因为住的地方和办公的地方分开才可以，不然很多时候你在家的时候吃饭睡觉工作一起，完全没有状态，所以我宁愿一个月多花2000租个办公室，少吃点菜，也不要把住的地方和睡得地方混一起。

很多人觉得刚开始租2000的办公室不太划算，我这里在深圳有几个推荐的地方，大家可以去试试

1，共享办公室，提供工位和网络，一个月500-1000 不等，除了不能在这里发货以外其他都可以

2，星巴克，其实星巴克办公，在深圳是一个很正常的事情，起步阶段，我在星巴克办公过1~2个月

3，工厂朋友办公室租个卡位，我曾经在朋友办公室租了一个卡位，500块一个月用了三个月，其实还是挺开心的，前提是有一个这样的好朋友。

4，城中村的房间，800-1000一个月，可以把别人住的地方作为一个办公地点分开，比起一个人在住的地方办公好多了

5，小办公室，在深圳有非常多适合1~4个办公的小办公室，一般可以就是15个平方~30个平方，其实对于刚刚创业的我们已经够了。

其实这是深圳很多卖家需要解决的一个大问题，为什么呢，因为一个正规的办公室，需要3000左右，稍微能够上一点台面的办公室，还要物业费和停车费，一个月差不多往5000去了。

一年办公室费用就是6W，加上吃饭和住差不多10w就没有了，本来子弹就不多，所以这个地方最好开支不要超过1000块是最好了。

2，产品选择

在这里我并不想谈太多的详细的产品的问题，我只谈一点，就是产品成功率的问题，绝大部分的人产品成功率都是在30%~60%的，为什么呢，因为涉及很多方面，尤其陌生一个产品的成功，肯定不是产品一方面，运营，产品，推广，运气，供应链，等等

我们唯一要做的就是，多试几次，子弹留着多打几次，才有可能命中目标，所以通常来说，开始测款的成本就不能太高了，最好一个产品测试成本不要超过5000，那么10w就可以测试20个产品，一年总会有几个产品会成功，就算你太菜，也不至于全军覆没。

就算一个产品都没成功，但是20个产品的经验，肯定会让你收获不止订单方面的经验和知识，你会发现做产品远远比大家说的要精彩，有时候看起来竞争大的产品，实际出单还不错，有时候看起来竞争小的产品，花了广告费不出单，有时候觉得很好的元素做了，广告费花上天，有时候不看好的产品，不打广告也可以出单，这个时候你就可以思考下人生了，是不是自己对于这个世界的产品认知远远没有达到。

总之，看好你手里的子弹，多打几次，成功的概率远远比你押宝一个产品强10倍，不要有不成功便成仁的想法做产品，做产品就是边做边解决问题的一个过程，每天都有问题，每次都有不一样的问题，直到你找到出单规律。

3，运营的选择

运营的选择就是产品开发的选择，创业开始的时候，一定要做对两件事，1，不要做对抗平台趋势的事情，2，少成本多试几次，3，有机会一定要扩大复制

1，不要做对抗平台的事情

买账号

很多人开始想着去买账号图省事，其实一些虚假资料的账号问题后面会有很多，不如开始的时候花一个月时间把账号的问题搞定，不要以后做的好好的，账号挂了，或者做的好好的，别人把账号找回去了，这都是让人非常伤士气的事情，尤其是刚刚做到一点起色的时候，会让你一蹶不振的。

测评

我一直在说评价很重要，评价很重要，评价很重要，但是顺应平台不要去做大规模测评，我一直有个观点就是，只要你测评超过3单，亚马逊通过1000多项买家轨迹马上就可以抓到你，这个时候就是价值博弈了，

如果你的链接测了三单，出了100单，亚马逊可以容忍，

如果你链接测了3单，一共出了6单，亚马逊毫不客气杀你祭旗，

我这里要表达就是无论你用什么方式测评，亚马逊都知道的，只是价值博弈问题，那么如何获取评价，有很多方法，正规合法的方法价格又贵又慢，价格低又快的方法风险又大，这就需要你自己做一个长期主义，不要试图走捷径。

没有基础评价，广告和出单很差

没有评价积累，产品稳不住

人生就是一个问题接一个问题，跟亚马逊链接一样，这是永恒的话题，需要你自己有没有领先这个市场半步的手法，或者你自己经验总结出来的，肯定没有一种方法是，不花钱，风险小，又快又好的。

2，少成本，多试几次

产品是这样，运营也是这样，不要试图把钱全部投入到一个产品上面，也不要试图用广告一直轰把产品就能够推起来，运营是一个系统过程，不是测两单，不是一直加预算，加竞价就可以的。

在你还没有摸索出系统的打法之前，一定要把子弹多试几次，各种方法都尝试一下，不要听官方，预算拉满，竞价拉满，你会亏到裤子都没有的。

如果你一定要我告诉你一个系统的打法，就很复杂了，标品非标品，高低客单价，季节性产品各种策略和打法都不一样。

3，抓住机会，快速复制

如果有机会做大的时候，就要抓住机会，因为有时候时机错过了就没有了，2020年其实我见过亚马逊最好做的一年，选对了类目，自发货都能够简单出单，我后悔的是这一年没有多推几个链接上去，转化率和流量都是近几年最好的。

2021年是我见过最难做的一年，最难推新品的一年，2022年的流量开头几个月是近几年最少的，但是这个时候是最艰难的时候，国内疫情，国外战争，大家都无心购物，最明显的就是acos上升，只有点击没有转化。

4，模式解决

产品从属性上面分为，标品和非标品，产品从价格上面分为，低客单价，重客单价，高客单价，产品从竞争维度分为，蓝海和红海，产品从工艺上分为，简单产品和复杂工艺产品，产品从认证上面分为，有门槛和没门槛的产品，所以我们去看一个产品的时候，应该用拆解的思维去看，而不是看到产品就是产品本身，每个产品属性归类，根据不同的产品特点，开发不一样的产品，做不一样的运营策略。

七分靠产品，是对的，三分靠运营，也是对的，但是赚钱是七分产品你要做好，三分运营你也要做好，缺一不可，虽然我是讲选品的，但是我从不否认运营也很重要。