Prime Day流量被瓜分！亚马逊又放出大额折扣补贴？

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2023-07-05 09:47

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亚马逊Prime Day一直都是爆单的大好时机，但今年受经济持续膨胀、消费降级等多重因素的影响，再加上会员日前夕沃尔玛Week大促以及Temu的超低价折扣的双重夹击，不少卖家开始担心今年的订单量。

眼看Prime Day已然进入倒计时，旺季流量有被瓜分的态势，亚马逊也释放出加大折扣力度以吸引消费者的信号。

亚马逊推出最高达250美元的折扣券

此前，亚马逊宣布Temu不符合公平定价政策的资格标准，故而将Temu排除在价格搜索算法之外。虽然在明面上避开了二者之间的直接冲突，但价格是带动增长的核心所在，亚马逊并没有放弃与其他平台的价格比拼。

无论是前段时间疑似bug的20%折扣补贴，还是亚马逊客服提到的“亚马逊折扣计划”，都暗指亚马逊或推出补贴活动的计划。

AMZ123获悉，昨日，有卖家在亚马逊后台发现了一个“重新激活Prime会员广告活动以获得广告折扣券”的活动，不同站点的广告折扣劵价值也不尽相同，最高可达250美元。

▲图片来源于知无不言

据了解，参与这次活动，广告折扣券并非实时到账。卖家需要在7月17日前，于亚马逊平台上激活一个品牌推广活动，并让广告活动持续投放30天。卖家还需要自行监控后台投放数据，因为在这期间所产生的点击费用，以及超出所申领的广告折扣券额度的费用需要卖家承担。在这之后，8月25日，卖家才可以收到亚马逊分发的广告折扣券。

值得注意的是，该活动并非所有卖家都能参加，只有收到亚马逊广告折扣券邀请的卖家可以申领。有卖家表示，有了这个折扣券，Prime Day时期投入的广告成本可能会更多，但也担心自己不使用会落后于使用广告折扣的卖家，对订单造成影响。

而对于今年Prime Day，卖家们的反应各不相同。有卖家表示积极参与，“不参与秒杀等活动，只准备做会员专享折扣，再根据情况调整广告预算和降价”；还有卖家表示自己摆烂，围观大佬爆单；也有卖家戏称自己为亚马逊慈善家，给海外消费者送温暖，以“清理长期、滞销、冗余产品”为目标。

通过观察可以发现，有不少卖家对于Prime Day是“出现爆单更好，没有爆单但只要少亏就是赚了”的心态。卖家之所以对Prime Day期待值降低，除了经济的影响，也有流量分散冲击的因素。

流量下滑，折扣拯救？

据悉，亚马逊为期两天的Prime Day大促活动，涵盖美国、英国等20多个站点。但由于通胀持续走高，用户的消费水平明显下降，平台的流量也出现下滑趋势。以亚马逊英国站点为例，据Global Data的调查，自2019年以来，英国拥有Prime会员资格的人数猛增了24.7%。2022年，Prime会员总数占比达到67.8%。

然而，有一个更为致命的问题是，Prime会员总数一路猛增，但是在亚马逊Prime Day期间购买过商品的消费者比例却没有随之出现爆发性的增长。自2019年以来，Prime Day的会员参与率只上升了10.9%。在持续的生活成本危机和通货膨胀飙升的情况下，消费者渴望产品能够提供更大的折扣。

受当前大环境的影响，今年的消费者更加在意和衡量Prime Day活动期间的产品折扣力度。Adobe Digital Insights首席分析师Vivek Pandya表示：“由于通货膨胀和利率继续给消费者支出带来压力，像Prime Day这样的大型折扣活动被消费者视为获得额外价值的机会。”

总体而言，Prime Day既是机遇也是挑战，亚马逊提供比竞争对手更有力的折扣，或许才能在众多平台中脱颖而出。

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