AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“黑五”来袭,中国出海“四小龙”围堵亚马逊

2728
2023-11-11 12:32
2023-11-11 12:32
2728

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

来源丨创业最前线
作者丨曹铭
编辑丨冯羽

今年“黑色星期五(下称‘黑五’)”再次与国内“双11”遥相辉映,共同构成一场全球购物狂欢潮。

为备战今年的“黑五”,进军欧美市场的中国跨境电商“四小龙”全力以赴,准备与亚马逊正面抗衡,并视此战为疫情后抢占市场的关键一战。

据Adobe Analytics预测,今年“黑五”购物季(11月1日至12月31日)美国网购销售额将达到2218亿美元;德勤也预测,2023年年末假日季电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长,达到2780亿-2840亿美元。

“黑五”来袭,一战新的市场争夺战近在眼前。

对于刚进入英美市场的TikTok Shop而言,“黑五”是重要突破口。为此,TikTok Shop商家需10月27日前完成主货盘上架,在促销的同时,TikTok Shop将发挥“内容+货架”双重优势。

Temu、SHEIN也将高举高打“价格战”,将价格优势发挥到极致。而经验老到的速卖通,于9月26日通过“双11”和“黑五”同步招商、双节联动,黑五活动周期为11月20日-11月29日,活动包括3天的预热期和7天的正式售卖期。

为迎接“黑五”,占据欧美市场40%份额的亚马逊也毫不松懈。亚马逊建议卖家在10月26日之前将假期库存放在履约网络上,以确保可以在订单激增之前做好准备。亚马逊表示其履约中心将在10月专注于货物接收流程。


今年以来,欧美市场逐渐形成了中国“四小龙”与亚马逊巨头争市场、争用户、抢商家的激烈局面。在Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通的围攻下,从2023年4月到7月,亚马逊美国日活用户数量减少了800万。据Capterra调查,2023年有99%的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。


在中国“四小龙”的围堵下,亚马逊出现用户流失、商家出走、人才被抢、市场步步被蚕食的不利局面。在外部竞争加剧背景下,亚马逊”兵行险招”,将部分成本转移到卖家身上,向后者提高配送费、征收通货膨胀附加费等。而规模化的“封号”行动,进一步加速其用户的转移和商家的逃离。

一位江苏商家在接受本文记者采访中表示,曾经因涉及到敏感词被关店,持续申诉了2个多月才重新开通,这种属于“误伤”被关停的情况都需要这么长处理时间,那些真正被关号的,重新开通的进度会更漫长。

一位接近亚马逊售后业务的人士对记者透露,亚马逊的售后服务确实低效,因为业务基本是外包的,消费者遇到售后问题,解决的流程相对较长。

前述江苏商家还表示,亚马逊越来越难挣钱,需要大量铺货;各种成本也逐渐提高,包括进货费、运输费、店租管理费,再加上采购和清关成本等,中小商家根本赚不到钱。只有那些货源充足的大商家才能赚钱,他们货多成本低,运费也低。

在这场对巨头的围堵中,亚马逊内外受压,而中国“四小龙”各怀利器,各显神通。
1

Temu:农村包围城市

Temu的迅猛发展势头和无敌低价,已对国际电商巨头亚马逊形成冲击。

Temu问世刚满一年,已迅速挺进全球47个国家,包括美、英、法、德、澳大利亚等欧美主要国家;APP下载量也稳居苹果App Store和Google Play下载榜榜首。高盛分析师Eric Sheridan表示,截至2023年二季度末,Temu全球下载量1.2亿次。

Temu的出海路线是先从欧美布局,再挺进日本韩国,最后走向东南亚,其扩张模式更像“农村包围城市”——先占领高购买力国的广阔的下沉市场,覆盖广大的中低收入群体,避开与亚马逊的直接竞争;再提升商品质量,逐渐向中高端升级和包围,开始与亚马逊正面抢用户和商家。

据麦肯锡今年8月对4000名消费者的调查,美国婴儿潮一代和X世代正在缩减奢侈消费,今年消费者最不愿意在汽车、珠宝和电子产品上进行大笔支出。80%的受访者愿意寻找平价替代品来进行消费降级。

据《晚点Late Post》报道,Temu平均每天发出160万个包裹,大部分商品发往美国,过去一年约9%的美国人在Temu购物。

事实证明,在消费降级的时代,低价才是王道,财务补贴比任何营销都更管用。靠着低价这一杀手锏,Temu正迅速蚕食着市场。

据浙商证券的抽样结果,TEMU单品部分价格,仅为亚马逊一半。这在一定程度上对亚马逊卖家来说是降维打击。有卖家表示,在Temu冲击下,亚马逊销量开始下滑,甚至出现一周下滑30%-50%的销量。

图 / date.ai

去年“黑五”期间,Temu的首单7折、3个月免运费退货等促销手段,助力Temu冲上苹果应用商店下载榜首。

今年,眼看Temu等平台“黑五”大促已经打响,为了提升销量,亚马逊直接下场为产品提供折扣补贴,被选中的产品转化率有所提高。
2

SHEIN:以时尚为旗

SHEIN是时尚的先锋代表。在过去几年里,凭借着更新颖的款式、高性价比,以及背后的柔性供应链,SHEIN迅速风靡全球。


Sensor Tower数据显示,早在2022年第二季度,Shein的美国移动安装量就已超过亚马逊。


SHEIN还在继续加速全球并购的步伐。据外媒报道,近日SHEIN收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided,以及该品牌的所有知识产权,而2个月前,SHEIN才刚收购SPARC集团约三分之一的股份,该集团旗下拥有包括时装品牌Forever21等时尚品牌。近日SHEIN和Forever21推出联合品牌,由SHEIN进行产品的生产以及在主流市场的线上销售。


通过全球并购,SHEIN能加速全球化的步伐,并迅速扩充品类。


在平台模式上,SEHEIN最新开放的第三方卖家模式既有代运营形式也有卖家自主运营模式,卖家自主运营模式类似亚马逊,即商家能自主定价、上品、发货,SHEIN协助运营。


同时,在仓储物流方面,亚马逊在美国深耕多年,领先的物流网络和配送服务能力,目前尚无人撼动。为借鉴亚马逊的优势,SHEIN开始在全球招聘物流专业人士,并建设自己的大型配送中心。

3

TikTok Shop:流量为王

为了迎接“黑五”,TikTok Shop充分发挥巨额流量、内容粘性的优势,通过商城导流、内容引流、打折促销等方式刺激消费购物。

TikTok凭借短视频的火热,迅速在全球市场提升影响力。据Fastdata数据,截至2023年6月,TikTok全球下载量超过35亿次,全球用户超过16亿人,其中月活跃用户达到11亿人。

来自ESW对890名美国成年人进行的最新调查显示,36%的受访者将在今年假日季使用TikTok,TikTok成为最受欢迎的假日购物工具,备受各个世代的青睐。在这一群体中,10%的人计划直接在TikTok上进行购物。

今年9月TikTok Shop上线美国市场,标志着TikTok电商迈出发展中的关键一步。

为进一步抢占美国市场,TikTok Shop一方面推出“黑五”的大促销,另一方面上线全闭环电商,同时推出全托管模式。TikTok电商表示,在测试阶段美国已经有20万商家入驻。

在瓜分用户的同时,为吸引亚马逊的商家入驻,TikTok Shop还宣布,TikTok美国店将向中国商家开放,邀请拥有亚马逊运营经验,且年销售额不低于200万美元的国内商家入驻。

与此同时,TikTok还在斥巨资建立物流业务,并试图通过提供比亚马逊更大的销售分成,来吸引第三方卖家。

另外,TikTok“挖人”也不在话下。据了解,TikTok美国电商业务招聘了具有供应链和物流经验的员工,其中包括来自亚马逊和eBay的高管,其美国团队已壮大到300多人。
4

速卖通:出海电商“老炮儿”

相比Temu、TikTok Shop、SHEIN,阿里速卖通是最早进入跨境电商行业的“老炮儿”,布局较早,竞争优势十分明显,覆盖更广阔的市场,更全面的品类,更完备的基础设施建设,同时还有支付宝、菜鸟的支付、物流配送等支持。

阿里速卖通被称为“国际版淘宝”,目前海外市场已覆盖了全球180多个国家,同时还在发力新兴市场。速卖通品类齐全丰富,覆盖3C、服装、家居、饰品等共30个一级行业类目。


在截止今年6月30日的季度财报中,阿里国际数字商业同比增长创新高,达到41%,阿里国际数字商业包括跨境批发业务国际站、跨境零售业务速卖通、Lazada等。

在中国”四小龙”中,速卖通是与亚马逊的竞争最直接的,无论是在市场覆盖面,还是在商品品类方面,二者都不相上下。

过去亚马逊聚焦中高端市场的中产阶级,而速卖通的用户偏中端,产品更为价廉物美。

在物流配送上,2023年9月26日,速卖通联合菜鸟正式宣布上线“全球5日达”国际快递快线产品,首批落地英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国,五国消费者在速卖通下单,可在5个工作日收到来自中国的包裹。这是全球跨境电商物流领域的领先性产品,在物流配送上可进一步抗衡亚马逊。

在与商家收费分成方面,亚马逊上的商家需要缴纳一定的平台使用费,同时还要支付一定比例的销售佣金。而在速卖通上,商家免费开设店铺,只需支付一定的手续费即可,在收费上更加让利商家,可以说是对中国商家更友好的跨境电商平台。

去年底,速卖通面向国内商家率先推出“全托管”服务,帮助商家简单经营、快速出海。商家只需负责供货,由平台方承担运营、物流和售后等一系列服务,让商家当上“甩手掌柜”,更专注选品和研发。平台数据显示,“全托管”带动速卖通订单持续增长,仅3月单量就同比增长50%。
5

亚马逊:怎么办?

在中国“四小龙”的猛烈冲击下,亚马逊逐步陷入用户流失、商家出走、市场压缩的被动局面。

为了应对竞争,亚马逊一方面控本增效,裁员减薪,同时也被迫进入降价促销的价格战,并部分实施全托管模式。

同时,亚马逊还”兵行险招”,将部分成本转移到卖家身上,包括将FBA配送费用提高5.2%、对卖家征收5%的燃油与通货膨胀附加费等,这些通过“压榨”商家来降低成本的手段,结果进一步加速了商家的逃离。

接受采访的卖家也纷纷表示,在亚马逊上做生意越来越不赚钱,导致有些商家生意做不成了,有些商家被迫转战其他平台。

另外,亚马逊规模化的封号行动,也对中国商家打击极大。据Marketplace Pulse数据,中国商家的销售额占比从2020年底的约48%,下降到了今年5月的约42%。

对比亚马逊的内部问题,再看看新崛起平台的巨额流量,或省心的全托管模式,有些商家不再眷念亚马逊,而是选择多平台布局,更有不少商家直接转战其他平台。

有数据显示,今年1-2月,在跨境电商前沿阵地的深圳,加入速卖通的卖家数量激增200%以上,加入SHEIN或其他平台的商家也不断攀升。

不过,亚马逊持续半年的降本增效产生了效果。亚马逊二季度财报显示,2023二季度净销售额同比增长11%,达1344亿美元,净利润为67.50亿美元。但来自中国出海“四小龙”冲击的影响仍将持续。

中国跨境电商出海,既能去库存转移过剩产能,又能推动中国企业的全球化,向全球输出中国价廉物美的商品、高效便捷的供应链和物流服务、以及互联网技术。

中国“四小龙”通过业务出海对外展示了强大的商品力和供应链能力,而作为第一代电商巨头的亚马逊,必须放下市场老大的傲慢,接受来自太平洋彼岸更多电商新势力的挑战。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部