亚马逊并非垃圾产品的战场，奇华饼家教你高品质产品亚马逊突围

首先声明，

这篇文章不适合所有的亚马逊卖家，

特别不适合想在亚马逊赚快钱的卖家。

和很多卖家交流，

做过这么多场活动，

在亚马逊卖家群体里发现有这样一批卖家，

就是：

本身就是实力很强产品很强的工厂或者贸易商，

产品再欧美市场线下渠道做OEM做的非常好，

痛点：长期给国外中间商做代工，

想通过亚马逊做品牌。

做了亚马逊之后发现：

因为自己产品都是传统的热销产品，竞争激烈，

自己产品品质太高了，卖家比竞争对手高出一大截，根本没有什么单，

这么好的品质，这么好的市场信息积累，惊艳积累，

在亚马逊完全没有什么卵用。

其实无奈的何止是你们，

这也是目前很多想做跨境电商的国内高品质企业共同面对的一个问题：

亚马逊的劣币驱逐良币效应。

垃圾产品靠刷满天飞，

好产品没有人买，

刷了也没有卵用---价格太高。

淘宝的劣币驱逐良币，亚马逊的劣币驱逐良币。

其实作为高品质的产品，

在其他质量一般，但是性价比比较高的产品占了亚马逊一些类目的坑之后，

真的很难在亚马逊有起色，

除非你是做创新，做产品的迭代。

那么作为好的产品，价格又偏高，

背景又非常的强，

希望在亚马逊做品牌，做长期的生意，

有没有什么办法跳出亚马逊的”劣币“包围圈，在亚马逊做好呢？

我觉得是有办法的。

广州，深圳和广东的朋友应该很多都知道“奇华饼家”，

在广州的太古汇和深圳的万象城都有他家的店，

我每次去广州深圳的时候一定要去奇华饼家带上几盒饼干蛋卷回来。

奇华最开始是香港的知名饼店，店铺门前长时间的排队蔚为壮观，

奇华的饼干蛋卷，品质非常的高，价格也不便宜。

这样的产品，他如果走大众化的路线，完全死路一条。

如果他来长沙开店，被第一波热心粉丝捧过之后，亏得连内裤都会没有。

你如果仔细去查找奇华的大陆开店，

你会发现他的店铺非常的少，

因为这种价格的产品，买的人确实也不多，

在竞争这么激烈的饼干糕点类目，竞争完全白热化，典型的劣币驱逐良币，

和亚马逊很多类目，如数据线，充电宝，手机壳这些行业完全一样，

你做再好的品质，完全没有卵用。

但是有一点---买过之后就会被他的味道和品质折服，成为死忠粉，并且长期购买。----前提，消费能力达到的前提下。

但是当我们打开奇华的天猫官方店后，

你就会惊奇的发现：

这销量。。。。。

其实很多内地朋友根本不知道奇华的品质和口味，

而且淘宝天猫上太多的伪国外品牌，伪香港品牌，

奇华如果用我们已有的套路，

去做排名，去做搜索上第一页，

淘宝那套体系会瞬间教会他做人，

运营成本会亏到他没有内裤。

但是奇华偏偏就是凭借他香港店，广州店，深圳店积累的第一批大陆客户，

消费之后叹服他的口味和品质，

成为死忠粉之后，

造就巨大的销量。

其实这和很多做亚马逊不是共通的吗？

作为一家品质高，熟悉市场的大公司，

你去和那些垃圾货拼首页，拼广告，

现在巨量的费用，萎靡的销量不仅做得你怀疑市场，而且根本打不开局面，

但是当你用奇华这样的打法来做，

其实你完全可以打开市场，

花时间，花钱在社交网络做口碑--当然这一波肯定是一把投资，

对比奇华的案例，

社交网络的主页和社群就是我们的聚集粉丝的店铺，

亚马逊就是我们客户下单然后累积销量，最后用Review背书品质的完美闭环。

当客户认同你的产品和品质之后，

就会像奇华一样不断累积销量和死忠粉。