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抱歉，我做了外贸逃兵
24262024-06-27 10:02
2024-06-27 10:02
24268年前，我一头扎进眼镜外贸行业，也曾有过单子多到接不完的时候。但近些年生意越来越难做，口罩三年，订单下滑，资金回款也成了大心病。我跟朋友抱怨，赚到的钱都是些未结账款，手里啥都没剩。
这几年冷清的生意让我深刻觉得，外贸做到最后就是比谁更能摆地摊。一个海外单子过来，我报100块，其他工厂马上就报98块。真是越来越卷不动了，我身边有非常多的传统外贸厂都想转型，把线下生意转去线上，从做OEM改做自己的品牌。
转型的好处
利润率提升：跨境电商直接对2C端销售，减少了一层中间费用。以服装业为例，假如做外贸贴牌订单能获得15%-20%毛利率，做跨境则可能上涨到40%毛利率。 资金周转率提升：传统外贸回款少则两三个月，多则半年，而跨境电商两周回一次款，货出去了能把钱快速收回来。同时，跨境不存在“赊账”之风，回款频率稳定。 降低经营风险：如今多平台布局的跨境生意，可以帮助传统外贸行业拓展销售渠道，改变渠道单一问题，加强竞争力，降低经营风险。 低竞争蓝海：虽然近年跨境业火热，但相比国内电商“过度竞争”，海外实属“蓝海”，竞争水平远没有达到目前国内的白热化竞争水平。
转型的优势
成本控价强 价格优势明显：我国工贸一体的成本模式自带成本竞争力，特别适合新品牌杀入市场，抢夺市场份额。 生产水平高 产品优势显著：在海外品牌订单多年的严苛训练下，中国外贸制造业已具备很强的产品研发、制造、品控、柔性生产能力，产品也有机会很快获得海外消费者认可。
转型的策略
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