亚马逊产品捆绑如何成为一个成功的策略

假设你从麦当劳买了晚餐。如果你和大多数人一样，你可能不会只限制自己只吃一个或两个汉堡。你可能还想要加点薯条和饮料，甚至可能再来一份圣代来结束这顿餐。麦当劳意识到大多数人喜欢这些组合，并创建了捆绑销售，或者他们称之为“套餐”。

然而，并不只有快餐店将产品捆绑在一起。你可以看到这种情况在许多行业中，从影院出售最新大片电影门票搭配爆米花和饮料，到包含旅行、餐饮和酒店预订的度假套餐，以及带有热门配件的汽车。

因此，世界上最大的零售商亚马逊销售许多捆绑商品，并且还为其平台上的其他卖家提供了亚马逊产品捆绑的功能。

如何在亚马逊上进行产品捆绑：

· 什么是产品捆绑？

· 产品捆绑在亚马逊上是如何运作的？

· 套餐 vs 多件装

· 捆绑套餐中必须只包含互补产品

· 为什么在亚马逊上创建和销售产品捆绑？

· 亚马逊的虚拟产品捆绑（VPB）

· 指定捆绑中的主要产品

· 捆绑的额外亚马逊要求

什么是产品捆绑？

正如其名称所示，产品捆绑涉及卖家选择人们倾向于一起购买的产品组合，并将该组合作为单个项目供消费者选择，通常价格低于他们分别购买每个组件的价格。消费者付款购买特定的商品和服务包，内置的折扣使这个优惠对他们非常诱人，即使他们可能在其他情况下不会分别购买每个组件。

消费者喜欢套餐，因为他们有额外的物品来衬托他们的钱。卖家喜欢套餐，因为它们提高了转化率，并导致了消费者可能不会在其他情况下购买的商品的销售。亚马逊产品捆绑可以是卖家推动销售和增加消费者需求的绝佳途径。

在亚马逊上产品捆绑是如何运作的？

正如我们在“2024年如何在亚马逊上赚钱”中所看到的，通过在线销售最好的实体商品是赚钱的最常见方式之一。你可以销售从供应商处采购的产品，也可以销售自己定制的产品。你还可以成为批发销售商，在低成本大量购买产品，然后以更高的价格以小批量销售。然而，由于有许多卖家提供类似的产品，要让买家注意到你的列表可能会很困难。通过将这些产品组合成捆绑销售，你可以有效地创造出新产品，使你有机会在所有其他单独销售相同或相似产品的卖家中脱颖而出。

亚马逊允许卖家创建由两到五个产品组成的产品捆绑。它为组合的捆绑创建单个亚马逊标准识别码（ASIN）或通用产品代码（UPC），与捆绑中的产品使用的ASIN或UPC不同。

例如，Bar Keepers Friend将四种物品捆绑成其Bar Keeper Granite Bundle：

1. 13盎司液体柔软清洁剂

2. 12盎司粉末清洁剂

3. 12盎司厨具清洁剂和抛光剂

4. 1份Granite and Stone超细纤维布

Source: amazon.com.au

套餐 vs 多件装

然而，亚马逊在其产品捆绑政策中强调了套餐和多件装之间的区别。套餐与多件装不是同一回事。“卖家可以创建由不同产品组成的套餐来创建新的捆绑产品。”他们补充说，“套餐由多个单品组成，每个单品都可以通过独特的ASIN/UPC进行识别，并作为单一产品提供。一个由单个ASIN/UPC识别的预打包套件或包不被视为套餐。”

他们通过指导方针进一步强调这一点，“如果一个项目是多件装，比如六双袜子，将其列为单一产品而不是套餐。”

因此，继续以Bar Keepers Friend的例子，亚马逊认为包含多个相同清洁产品的包装被视为多件装，而不是套餐。

Source: amazon.com.au

您必须只在套餐中包含互补产品

亚马逊为平台上的产品捆绑设置了另一个重要要求

- 套餐中的所有物品必须是互补的，即它们必须自然搭配在一起。你不能在套餐中包含两种无关的产品，即使你使用其中一种作为另一种的引导产品。

然而，亚马逊确实为你提供了一些有用的机会来创建产品捆绑，同时仍然遵守他们的规则。例如，你可能会发现其他卖家的产品与你自己的产品互补，并设法以具有竞争力的批发价格购买它们。然后，你可以创建一个亚马逊产品捆绑，将它们打包并以你的名称销售，并为捆绑赋予一个独特的ASIN/UPC。

Source: amazon.com.au

当然，对于大多数消费者来说，这种类型的捆绑通常是一次性购买

- 你几乎不太可能每周更换你的照片打印机（甚至更不太可能经常更换捆绑中的其他物品）。在亚马逊上最成功的产品捆绑通常是一起频繁购买的物品。

为什么在亚马逊上创建和销售产品捆绑？

捆绑使卖家能够为产品组合创建清单，这些产品组合具有协同效应，很可能吸引消费者并鼓励他们进行比他们本来可能更大的购买。

例如，上面提到的HP打印机套装售价为202.33美元，而单独购买打印机的价格为156.23美元。毫无疑问，会有人看着产品照片，决定愿意多支付46.10美元，以免错过所有额外的物品，这样他们就可以定制自己的照片。

亚马逊产品捆绑为卖家提供了与其他卖家竞争的优势。

他们可以提供独特的物品组合，这可能会使一个不确定的消费者成为一个满意的客户。此外，亚马逊产品捆绑经常出现在产品详细页面右侧的亚马逊购买框中。购买框是亚马逊卖家最渴望的位置之一，因为只需单击即可将您的产品（或捆绑）添加到他们的购物车中。

如果您使用亚马逊履行服务（FBA）来管理库存，亚马逊将从您的捆绑中扣除一个FBA费用，而不是从每个单独的项目中扣除，从而为您提供更高的利润率 - 尽管您可能会因为价格折扣而损失大部分利润。

消费者可能更喜欢购买产品捆绑的另一个原因是，与购买单个物品相比，它可能会使交易更有价值，因为运费问题。捆绑甚至可能具有足够高的价值，使订单符合免费送货的条件。

亚马逊的虚拟产品捆绑（VPB）

亚马逊推出了虚拟产品捆绑（VPB）计划，以使卖家更容易在平台上创建捆绑。然而，VPB计划仅适用于拥有品牌的卖家。代表该账户的人必须是品牌内部人员，负责在亚马逊商店中销售该品牌。您需要标识为品牌所有者，以获得虚拟产品捆绑和其他品牌专属优惠。

亚马逊为虚拟产品捆绑设定了以下要求：

· ASIN必须属于您拥有并在品牌注册表中注册的品牌。

· ASIN必须具有“新”状态的活跃FBA库存。

· 有各种物品不能放入虚拟捆绑中：礼品卡、电子交付产品（如数字音乐、视频、游戏和书籍）以及经过更新/使用的ASIN。

· 目前只能在美国亚马逊商店中创建产品捆绑 - 因此，如果您在这个亚马逊商店中实现了大部分销售，这将对您有所帮助。

捆绑必须包含两到五个ASIN，每个ASIN（产品）在亚马逊上单独可用。虽然您不能包含多件装，就像我们上面描述的那样，但您仍然可以在多件装中包含多个物品 - 只要其他物品也包括在内。

亚马逊提供了一些示例，说明这样可以起作用：

· 红色钢笔x2 - 这不能成为一个捆绑，因为只有1个ASIN。

· 红色钢笔x1 + 蓝色钢笔x1 - 这可以成为一个捆绑。

· 红色钢笔x4 + 蓝色钢笔x7 - 这可以成为一个捆绑，因为有两个独特的ASIN。

您必须确保您的产品捆绑价格低于或等于捆绑中产品价格的总和。实际上，大多数卖家为购买捆绑提供有吸引力的折扣，与单独购买物品相比。然而，亚马逊警告说，如果一个捆绑的价格高于其组件价格的总和，那么该捆绑将失去特色优惠的资格。此外，因为捆绑有自己的ASIN或UPC编号，所以如果您改变任何组件产品的价格，您将必须单独更改其价格。捆绑和其组件物品之间没有自动的价格更改连接。

指定捆绑中的主要产品

Source: amazon.com

虽然您的捆绑由两到五个不同的产品组成，您可以指定一个物品作为主要组件。在上面的安慰套装示例中（其标题中包含关键词，以至于几乎难以阅读），您会注意到它是一个由三个组成部分组成的捆绑：一个超细纤维，棉被（或被子，对于生活在世界某些地区的人来说），以及两个枕套。然而，棉被显然是主要组件。

亚马逊建议您可以选择一个主要组件来帮助确定捆绑的搜索和浏览分类。捆绑ASIN从其主要组件ASIN继承搜索关键词。

然而，亚马逊要求一旦您创建了一个捆绑，就不要更改主要组件。如果需要更改，您必须删除您的捆绑并重新创建一个新的。您可以通过使用不同的SKU或等待24小时后重新使用原始SKU来执行此操作。

捆绑的其他亚马逊要求

亚马逊已经非常明确地表示，捆绑必须符合所有标准标准才能符合交易的资格。这些标准包括：

· 卖家在亚马逊商店有历史记录，并至少有3星评级。

· 您包括尽可能多的变化（只要不违反特定的捆绑要求）。

· 捆绑中的任何部分都不是受限制的产品或令人反感的、尴尬的或不适当的产品。

· 捆绑必须在所有地区都符合Prime资格。

· 捆绑中的所有物品都必须是新的状态。

· 符合客户产品评论政策。

· 符合定价政策并具有有效的参考价格。

· 符合交易频率要求。

· 此外，亚马逊表示，虽然捆绑与赞助品牌广告兼容，但目前不能与赞助产品广告一起使用。

· 因为每个亚马逊产品捆绑都有自己的ASIN/UPC/SKU，所以它必须具有与其中的组件ASIN分开的评价和评级。捆绑的评价/评级可能与其组件产品的评价/评级有很大的不同。

· 因此令人惊讶的是，亚马逊记录订单就好像是一个订单中的多个产品，即，捆绑ASIN/SKU不记录订单，只有组件记录。这意味着人们可以单独退回捆绑的组件，但如果您在捆绑的价格中包含了折扣，亚马逊将在确定退款金额时按比例计算此折扣。

总结

大多数人喜欢好的交易。亚马逊产品捆绑对消费者来说可能看起来像一个真正的便宜货。当然，如果最终支付了不需要或不想要的东西，那就不是一笔交易，但许多人并没有看得比“花更少的钱得到更多”的印象更远。

然而，亚马逊坚持要求他们的卖家用他们的捆绑给客户提供真正的好交易。因此，例如，您可以在您的捆绑中包含滞销或尾货物品，只要它们符合其描述并仍具有商业质量。最终，亚马逊希望客户满意，不希望因其平台上的卖家选择不当或价格不合理的产品捆绑而蒙受名誉损失。

也许，在亚马逊上产品捆绑的最大要求是为客户增加价值。它必须改善购物者的客户体验，并希望他们以后返回，并留下积极的评价和评论，以鼓励其他人尝试您的产品和捆绑。