亚马逊创业，到底需要多少钱和资源？
3839今年有很多读者给我留言，其中最多的是：
需要多少钱，能亚马逊创业呢？
Lissa, 我想自己干，你能给我点建议吗？
今年还能创业吗？亚马逊还能做吗？
搜了下聊天记录，发现问我创业相关投入的话题，还是挺多的。
左右滑动
7月份聊了打工和创业的选择，咱们今天来分析分析，到底创业需要什么？盘一盘，选择背后所需要匹配的资源、资金和技能。
20年我从供应链、产品、运营、资金等方面聊过，今天咱们换一个角度，再说一说这个事情。
文章分为三个部分：
1. 创业需要什么资源？
2. 创业需要多少钱？
3. 产品与运营，孰轻孰重？
一、创业需要什么资源？
经营一份事业，有这样一些相关元素：资金、信息人脉、技术、心态，时间。
像亚马逊这种实业类型的项目，钱永远在第一位。（问5种人借钱，用在4个地方）
第二是信息人脉，也就是说，是否能够有一条熟悉的赛道，能够快速进入的，有没有相熟的供应商，能够优先提供给你优质的产品，有没有人可以外包/填补你的空缺部分。
第三才是个人技术，你的选品能力、运营能力，你的营销推广能力，以及一些实战技能等等。
第四则是心态。创业成与否、成多久，往往特别考验创始人的心态。很多时候我们在说，比到最后，比的就是心态了，谁笑到最后，谁笑得最好。
最后一个，则是时间。
刚好这两天和朋友聊，说到时间和精力。
朋友和我说：你看那些创业成功的大佬，哪个不是精力满满，每天只要睡四个小时就行了。而我，每天但凡熬了夜，第二天状态直接拉垮。
这个真的靠天赋😕 如果我只睡4个小时，我一定是猝死的那个……
我很清楚，我是个普通人，做个自己喜欢的工作室，生活有意义就好。
提到时间这个点，主要还是因为见到很多边打工、边自己干的朋友。
有句话大家都很熟悉：你的时间投入在哪里，你的结果就在哪里。
二、亚马逊创业需要多少钱？
很多想尝试亚马逊创业的朋友盘不明白，干这个到底需要多少启动资金，今天我给大家盘一盘。
任何项目投资，首先要选择止损点。咱们可以按相对短的来，设定6个月止损周期。
那么游戏规则是：6个月期间至少上10个品，10%的成功率。6个月后，如果每个月能赚2万块钱，则创业成功。
我们需要的支出部分有：硬件支持、产品费用、以及管理成本。
1. 硬件开销
硬件支持：电脑1台，账户1个，稳定的网络环境1个。
电脑费用：3k
账户：开户不用钱，开公司费用1600元左右；首月月租算280元，次月开始如果店铺有营收，则往店铺扣，一般现金支出算首月
网络环境：68/月，半年408元
以上硬件支出，共计5288元。
2.产品开发
产品开发：测品、库存。
开产品，在没有任何帐期的情况下，我们假定产品客单价在20美金，按照产品和物流头程成本占30%的魔法定律，首批测款数量在100pcs，那么单品的支出成本在4200元左右。
10个品，就是4万2千。
这仅仅是测品的钱，考虑到产品做起来要补货，要有现金流。算50%的回款，15%的净利润，那么就是卖2批货，能赚1批，从第3批货开始，钱能滚货。
做起来的产品，我们要压3票货。1票货在亚马逊FBA仓，1票货在路上，1票货在工厂/仓库。
在前期，我们需要准备的额外库存现金流，就是在路上和在工厂/仓库的这2票货。
假设，10%的成功率，即1个品成功，月净利润2万。净利润15%，产品成本占15%，2票货，那么产品的库存现金流，就是4万。
以上产品支出，共计8万2千元。
3.管理成本
管理成本主要是场地租金、员工成本、社保公积金。
如果只有自己一个人，员工成本，就相当于给自己发了个基础工资，够养活自己。
场地租金，便宜点算，像仓库一般是800元，办公室一般是2000元。前期6个月，可以不租。
员工成本，咱们就算自己一个人干，住房加生活费，总共算个3000吧。
社保公积金，如果只缴深圳二档社保，那差不多700块钱，如果考虑未来买房，缴纳公积金，按照最低标准，额外220元，这个就看自己。
如果我们算社保和生活费，那么管理成本支出，共计2万2千2百元。
整体算下来，四舍五入，大约是11万。
和我创业准备的钱是差不多的。
既没有大家说的百万才能做亚马逊，也没有所谓的1万块钱带你月入十万的浮夸。
当然，如果要算得更细，就要用上之前分享的现金流表格，带上你所选的产品的预估销量和售价、各种成本，你就能清楚的知道，你的产品需要投入多少钱，能转起来多少现金流。
三、产品与运营，孰轻孰重？
对于初创而言，产品真的是核心。运营的价值，是放大。如果品不行，一切都百搭了。
产品是心脏，资金是血液，运营是血管儿（🥲这是什么鬼畜的比喻）。
之前老爱说，做亚马逊有两种类型， 一种是产品导向的公司，一种是运营（销售）导向的公司。
产品为导向的公司，更侧重于供应链及设计端：如何做出具有差异化的产品，以优质的价格提供给客户。
运营为导向的公司，则侧重于投放和产品展示：如何用最低的流量和转化成本，让客户在茫茫人海里选择我们。
实际上做了才发现，初创的时候，特别是没啥资金的初创，哪分什么产品导向还是运营导向啊，大家的核心能力都在于“找到需求，提供产品”。
运营为导向的类型，一般做的都是标品，这玩意竞争大，费钱啊……实际上追溯起来，还是通过海量的产品筛出有竞争力的产品，抑或者是通过量来和供应商谈，拿到产品的独家销售权。
最终还是回到品上。
品是核心，是秘密，是公司吃饭的家伙事儿。
运营是加速器、是血量把控器。动脉-静脉-毛细血管，一级又一级，就跟能力适配是一样儿的。主线运营技能有了，就能开干，其他的运营技能都是加分项。
创业，要选适合自己打法的产品。
我第一次自己玩的时候，就是死在了选品垃圾上，做了一个大陆货，价格越压越低，而我并没有那个胆量和资金去把它打起来。但是如果换个场景，在公司干，这个品很大程度上就推起来了。
于是我恶补选品技能，才有了这次还算成功的创业。
后面则是不断开品，不断优化自己的运营策略，把利润一步步抬高。开源节流。
不管创始人是从哪个方向出来的，需要获取的技能都殊途同归，只是先后顺序不同，而导致的商业模式及打法不同罢了。
以我自己举例子，我的技能点学习路径是：
数据分析-文案及页面优化-市场调研和分析-用户需求分析-广告投放优化-供应链优化与产品落地-产品工艺-定价策略-站外投放-品牌营销-其他渠道及市场运营-团队管理（等等）
（灰色字体是我正在进行以及还没开始的🤦🏼♀️）
大家也可以画出自己的成长技能树，规划学习方向。
最后总结一下。
为啥大家老说，最好的创业时间是40岁？
第一，完成了原始的资金积累；第二，拥有充足的人脉资源；第三，技能和经验也沉淀到位。
但也不是说，提前开干了就不行，毕竟还有一句话是这么说的：种一棵树最好的时间是现在，只要你真心想种。
2019年中国创业者年龄分布，图片来自“头豹研究院”
这几年，咱也算是见证了N次历史了，21年下半年开始，外贸真挺难的，开局即 hard 模式。很多新朋友，也一直问我关于海外国际形势、以及未来跨境电商发展的看法。
Y1S1，我真不配说这个。有一个大蛋糕，如果我只能吃到蛋糕顶上数万颗糖珠的一颗的时候，即便是蛋糕变小了，也与我半毛钱关系没有啊。
我能做的，就是不断努力吃到更多的蛋糕。当有一天我能吃到一口蛋糕了，那蛋糕的大小，就与我有关了。我也相信，能吃到蛋糕的人，都在努力的开拓新的蛋糕。
我仍旧觉得，亚马逊还有机会。这么大的平台，不至于。这么大的海外市场，也不至于。只是说路会难走一些，经济形势变得不明朗，不确定性多了一些。
但做其他行业，又有哪一个不是呢？又有哪一个轻松多少呢？
与其担心未知的、不确定的，倒不如做好能做的，努力吃到每一口自己能吃的。
今年有很多读者给我留言，其中最多的是：
需要多少钱，能亚马逊创业呢？
Lissa, 我想自己干，你能给我点建议吗？
今年还能创业吗？亚马逊还能做吗？
搜了下聊天记录，发现问我创业相关投入的话题，还是挺多的。
左右滑动
7月份聊了打工和创业的选择，咱们今天来分析分析，到底创业需要什么？盘一盘，选择背后所需要匹配的资源、资金和技能。
20年我从供应链、产品、运营、资金等方面聊过，今天咱们换一个角度，再说一说这个事情。
文章分为三个部分：
1. 创业需要什么资源？
2. 创业需要多少钱？
3. 产品与运营，孰轻孰重？
一、创业需要什么资源？
经营一份事业，有这样一些相关元素：资金、信息人脉、技术、心态，时间。
像亚马逊这种实业类型的项目，钱永远在第一位。（问5种人借钱，用在4个地方）
第二是信息人脉，也就是说，是否能够有一条熟悉的赛道，能够快速进入的，有没有相熟的供应商，能够优先提供给你优质的产品，有没有人可以外包/填补你的空缺部分。
第三才是个人技术，你的选品能力、运营能力，你的营销推广能力，以及一些实战技能等等。
第四则是心态。创业成与否、成多久，往往特别考验创始人的心态。很多时候我们在说，比到最后，比的就是心态了，谁笑到最后，谁笑得最好。
最后一个，则是时间。
刚好这两天和朋友聊，说到时间和精力。
朋友和我说：你看那些创业成功的大佬，哪个不是精力满满，每天只要睡四个小时就行了。而我，每天但凡熬了夜，第二天状态直接拉垮。
这个真的靠天赋😕 如果我只睡4个小时，我一定是猝死的那个……
我很清楚，我是个普通人，做个自己喜欢的工作室，生活有意义就好。
提到时间这个点，主要还是因为见到很多边打工、边自己干的朋友。
有句话大家都很熟悉：你的时间投入在哪里，你的结果就在哪里。
二、亚马逊创业需要多少钱？
很多想尝试亚马逊创业的朋友盘不明白，干这个到底需要多少启动资金，今天我给大家盘一盘。
任何项目投资，首先要选择止损点。咱们可以按相对短的来，设定6个月止损周期。
那么游戏规则是：6个月期间至少上10个品，10%的成功率。6个月后，如果每个月能赚2万块钱，则创业成功。
我们需要的支出部分有：硬件支持、产品费用、以及管理成本。
1. 硬件开销
硬件支持：电脑1台，账户1个，稳定的网络环境1个。
电脑费用：3k
账户：开户不用钱，开公司费用1600元左右；首月月租算280元，次月开始如果店铺有营收，则往店铺扣，一般现金支出算首月
网络环境：68/月，半年408元
以上硬件支出，共计5288元。
2.产品开发
产品开发：测品、库存。
开产品，在没有任何帐期的情况下，我们假定产品客单价在20美金，按照产品和物流头程成本占30%的魔法定律，首批测款数量在100pcs，那么单品的支出成本在4200元左右。
10个品，就是4万2千。
这仅仅是测品的钱，考虑到产品做起来要补货，要有现金流。算50%的回款，15%的净利润，那么就是卖2批货，能赚1批，从第3批货开始，钱能滚货。
做起来的产品，我们要压3票货。1票货在亚马逊FBA仓，1票货在路上，1票货在工厂/仓库。
在前期，我们需要准备的额外库存现金流，就是在路上和在工厂/仓库的这2票货。
假设，10%的成功率，即1个品成功，月净利润2万。净利润15%，产品成本占15%，2票货，那么产品的库存现金流，就是4万。
以上产品支出，共计8万2千元。
3.管理成本
管理成本主要是场地租金、员工成本、社保公积金。
如果只有自己一个人，员工成本，就相当于给自己发了个基础工资，够养活自己。
场地租金，便宜点算，像仓库一般是800元，办公室一般是2000元。前期6个月，可以不租。
员工成本，咱们就算自己一个人干，住房加生活费，总共算个3000吧。
社保公积金，如果只缴深圳二档社保，那差不多700块钱，如果考虑未来买房，缴纳公积金，按照最低标准，额外220元，这个就看自己。
如果我们算社保和生活费，那么管理成本支出，共计2万2千2百元。
整体算下来，四舍五入，大约是11万。
和我创业准备的钱是差不多的。
既没有大家说的百万才能做亚马逊，也没有所谓的1万块钱带你月入十万的浮夸。
当然，如果要算得更细，就要用上之前分享的现金流表格，带上你所选的产品的预估销量和售价、各种成本，你就能清楚的知道，你的产品需要投入多少钱，能转起来多少现金流。
三、产品与运营，孰轻孰重？
对于初创而言，产品真的是核心。运营的价值，是放大。如果品不行，一切都百搭了。
产品是心脏，资金是血液，运营是血管儿（🥲这是什么鬼畜的比喻）。
之前老爱说，做亚马逊有两种类型， 一种是产品导向的公司，一种是运营（销售）导向的公司。
产品为导向的公司，更侧重于供应链及设计端：如何做出具有差异化的产品，以优质的价格提供给客户。
运营为导向的公司，则侧重于投放和产品展示：如何用最低的流量和转化成本，让客户在茫茫人海里选择我们。
实际上做了才发现，初创的时候，特别是没啥资金的初创，哪分什么产品导向还是运营导向啊，大家的核心能力都在于“找到需求，提供产品”。
运营为导向的类型，一般做的都是标品，这玩意竞争大，费钱啊……实际上追溯起来，还是通过海量的产品筛出有竞争力的产品，抑或者是通过量来和供应商谈，拿到产品的独家销售权。
最终还是回到品上。
品是核心，是秘密，是公司吃饭的家伙事儿。
运营是加速器、是血量把控器。动脉-静脉-毛细血管，一级又一级，就跟能力适配是一样儿的。主线运营技能有了，就能开干，其他的运营技能都是加分项。
创业，要选适合自己打法的产品。
我第一次自己玩的时候，就是死在了选品垃圾上，做了一个大陆货，价格越压越低，而我并没有那个胆量和资金去把它打起来。但是如果换个场景，在公司干，这个品很大程度上就推起来了。
于是我恶补选品技能，才有了这次还算成功的创业。
后面则是不断开品，不断优化自己的运营策略，把利润一步步抬高。开源节流。
不管创始人是从哪个方向出来的，需要获取的技能都殊途同归，只是先后顺序不同，而导致的商业模式及打法不同罢了。
以我自己举例子，我的技能点学习路径是：
数据分析-文案及页面优化-市场调研和分析-用户需求分析-广告投放优化-供应链优化与产品落地-产品工艺-定价策略-站外投放-品牌营销-其他渠道及市场运营-团队管理（等等）
（灰色字体是我正在进行以及还没开始的🤦🏼♀️）
大家也可以画出自己的成长技能树，规划学习方向。
最后总结一下。
为啥大家老说，最好的创业时间是40岁？
第一，完成了原始的资金积累；第二，拥有充足的人脉资源；第三，技能和经验也沉淀到位。
但也不是说，提前开干了就不行，毕竟还有一句话是这么说的：种一棵树最好的时间是现在，只要你真心想种。
2019年中国创业者年龄分布，图片来自“头豹研究院”
这几年，咱也算是见证了N次历史了，21年下半年开始，外贸真挺难的，开局即 hard 模式。很多新朋友，也一直问我关于海外国际形势、以及未来跨境电商发展的看法。
Y1S1，我真不配说这个。有一个大蛋糕，如果我只能吃到蛋糕顶上数万颗糖珠的一颗的时候，即便是蛋糕变小了，也与我半毛钱关系没有啊。
我能做的，就是不断努力吃到更多的蛋糕。当有一天我能吃到一口蛋糕了，那蛋糕的大小，就与我有关了。我也相信，能吃到蛋糕的人，都在努力的开拓新的蛋糕。
我仍旧觉得，亚马逊还有机会。这么大的平台，不至于。这么大的海外市场，也不至于。只是说路会难走一些，经济形势变得不明朗，不确定性多了一些。
但做其他行业，又有哪一个不是呢？又有哪一个轻松多少呢？
与其担心未知的、不确定的，倒不如做好能做的，努力吃到每一口自己能吃的。
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