关于“不做亚马逊，我还能做什么”问题的思考

今年跨境电商行业头部卖家被撸造成破产倒闭、裁员降薪，大量跨境人面临失业、转行的事件一度成为行业内的热点，直到现在还在被关注

同时我也看到知无不言论坛内也有不少帖子是表达自己对做亚马逊何去何从的焦虑的

有些是真实的表达，有些是纯属调侃

不过对于“不做亚马逊了，自己还能做什么？”确实应该好好思考。我个人对此问题也是有焦虑感的，因此在2019年间我甚至利用做亚马逊之余去做了淘宝

原因是我看了一本书，就是米课华超的《Mr Hua创业手记》，米课的华超是一个非常成功的人，我有一个习惯，就是对有结果的人的观点不去质疑，先听从

华超大致观点是，跨境电商行业短期爆发力很强，可以赚到钱，但是从长远来看，它不是一个好的赛道，他甚至在2015年的一期真人秀节目中说到，*境通的商业模式是不大行的，这里他是基于自己的商业逻辑做出的判断，而不是随便说说，把时间拉长3-5年就可以验证观点

那大家也看到了，今年*境通确实遭受巨大打击，一些我们曾经津津乐道的大卖也遇到了很大困难

自从看完他那本书以后，我整个人都是焦虑的，就想着总得干点和亚马逊不一样的生意吧，不能ALL IN亚马逊

因为我知道自己在做的亚马逊是可以看到天花板的，亚马逊要做大，它的库存风险、投入资金都是在递增的，我还会担心店铺链接会被人搞

而且电商平台比价是比较严重的，没有什么定价权，一个产品要是成功了，很容易被人复制，或者有新的替代品出现，新进入者威胁很快会跟上来

电商平台的算法机制会把优秀的产品很快展现在其它卖家面前，这也意味着产品的生命周期被大大缩短了，短则半年，长则2-3年

因此做跨境电商，它的利润是不可预估的，会出现暴涨暴跌的情况

亚马逊跟国内电商不会有什么大的不同，发展方向肯定也会跟国内电商发展方向大致相同

因此我是把亚马逊作为一个短期项目来看的，我会继续做个3、5年，甚至10年，但是肯定做不了一辈子

今年的洗牌大家也看到了，于是都走上了合规的道路，都拼真才实干去做亚马逊了，然而还是有专利恶意投诉、添加敏感词、独立站变狗等恶意攻击出现，我认为这是对合规卖家的最大威胁

另外这些年亚马逊平台的品类是逐渐丰富的，有潜力的产品很快被发现并且被找到源头，你的供应链是否能够支撑的起你长久做下去也是需要思考的

亚马逊是可以赚到钱的，能让普通人赚到人生第一桶金，是个不错的行业，但它真不是一个长远的赛道

如果有赚到钱，在风险可控的情况就合规的继续做下去，但是千万不要一门心思埋头苦干不去破圈

我们可以做点亚马逊以外的事情，在亚马逊以外去寻找商机

我是把亚马逊当做一盘生意去看待的，既然是生意就应该具备商业思维，那我这些年做了些什么事呢？看书学习，在这里，在此推荐一下自己看过的书：

《非对称性思维》

《商战》

《品类战略》

《视觉捶》

《富爸爸穷爸爸》系列

《阿里局》

《精益创业》

《贝佐斯与亚马逊时代》

等

我是建议大家平时多看一些商业类书籍，提升自己的商业思维

当你去学习以后，其实你会发现，其中很多知识是可以应用到怎么做好亚马逊的

而不是去钻研平台漏洞、各种运营技巧、搞S单

要知道选品才是最重要，一定要有自己的选品思维，选品不是从几个角度去下结论，而是尽可能多的角度去判断才可能接近正确结论，我曾经写过一个选品实操的电子书，有兴趣的可以找我要

当你拥有了商业思维，建立起自己的思考模型，你会在其它领域去做同样的思考，去评判一个项目能不能做？可以做多久？靠不靠谱？等等问题

学习越多，思考越多，你会更容易发现商机，所以不会存在“不做亚马逊，我还能干什么”的问题了

有能力的人到哪里都会有能力发现商机，而不是离开一个行业后一无是处，这是需要你自己去培养的

不要花太多时间搞太多“阅后即焚”的东西

其实做亚马逊这么多年，我也不是只做亚马逊了，我也有副业，有其它的收入方式，有能力找Plan C，Plan D……

可能目前做跨境的朋友，还在上班的也有给自己找Plan B，首选项就是自己注册账号搞亚马逊了吧

不能说不好，只想说也别太局限了