卖家分享：成本200的鞋子他卖160美金，还热销！

外贸行业内有一位卖家专注做休闲男鞋，他注册了自己的品牌（商标已在很多国家进行注册），他的外贸渠道主要通过自主站销售。

他家网站上，产品售价基本上都是100多美金，价格最高的有160.80美金。而售价160.80美金的鞋子，其成本在200元人民币左右。

而目前，这个价格水平的鞋子在国外零售市场，虽比一些奢侈品牌便宜一些，但也比多数走平民化的品牌更贵。为什么这么一个在国外根本就没人知道的品牌，可以卖到这个价格水平呢？

他的诀窍是：只要你敢卖，就能卖到这个价格。

现在国外很多大牌的鞋子也都是中国制造，在产品工艺及质量等方面，国内的鞋厂可以轻易做到。在产品质量差不多的情况下，国外品牌可以卖那么高价，为什么我们就不能呢？

很多人也许会问，这么高价，你能卖得了多少呢？其实，这家公司的销量还是不错的，而且他的利润，不用算也知道，很高。

能卖这么高的价格，这当中也没有那么简单，这家公司的几个关键性策略很值得大家思考。

第一，他清晰地定位了自己的客户群体：就是那些买不起奢侈品牌，又不想买便宜品牌的人。这一点至关重要。现在很多出口电商的卖家都比较缺乏对目标客户群的定位，不知道谁是自己的客户，从而导致品牌没有自己的调性，产品也没有鲜明的特点，营销更难以有针对性。

第二，他保证了足够多的毛利：这样才有更大的空间提升用户体验。在没有使用海外仓之前，这家公司的订单都是通过DHL直接快递给国外客户的。物流费很高，但因为他有足够的利润，所以不差钱。

第三，他用的是本土化的策略。其网站的域名是欧洲某个国家的，商标也是国外注册的，公司也是国外的，但是目前团队都是在国内。这家公司如今正在积极寻找欧洲当地的合作伙伴，希望后续能将产品分销到线下，进驻一些鞋服零售店销售。同时，他也尝试与欧洲当地的产品设计师合作，让他们家的鞋子更符合老外的喜好。

其实，这就是“卖货”与“做品牌”完全不同的思路。单纯地通过各个平台“卖货”，是现在出口电商行业大部分人都在做的，真正“做品牌”的人还很少。但是，“卖货”只能说是一门生意，而“做品牌”才可能是一份事业。

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