聊聊POD
14053记得前段时间有个关于阿里的新闻：阿里巴巴布局的新制造——犀牛工厂。9月16日，阿里的犀牛智造工厂在杭州正式投产，主打定制化的服装生产。阿里这种做平台的现在也开始涉足生产环节，想必会给行业带来一些新气象。
今天想给大家分享一个历久弥新的niche，POD，英文：print on demand，中文翻译为按需打印。在电商领域，POD的运作模式，简单来说整个闭环有4步：
1、有一个支持POD模式的网站，上面提供卖家已有的设计图案和任意底色产品（比如白tee，白底马克杯等等）；
2、POD网站有了流量之后，客户来到网站选择喜欢的设计图案，或者提供自己个性化的文字或图案比如自拍照片，选择某一个产品，然后付款和下单；
3、卖家将订单加工或者直接交给POD供应商进行生产，
4、POD供应商将生产好的订单直接发货给客户。
这些环节，我们拆开来讲。
1、POD模式可以是独立站，也可以是通过平台销售
比如亚马逊，早在2015年就推出了Merch By Amazon，这是亚马逊推出的一种按需打印服务，它能允许卖家在亚马逊上免费创建T恤设计（这里是设计，不是T恤）并出售这个设计。卖家没有任何前期费用，亚马逊每售出一件T恤你都能得到版税，大约是产品定价的15-20%。你可以通过下面图片网址去看看，点击红框中的“request invitation”去提交申请。
这个看上去好像一切都很美好，可是我并不太推荐。
主要原因：
第一，设计必须是原创，不能简单粗暴的抄袭，那样不仅侵权，也会受到亚马逊制裁，这个对很多中国卖家来说就是一个非常头疼的问题，因为长久以来的教育模式就注定了我们不擅长原创，但是模仿和借鉴能力是顶呱呱的。
第二，产品定价都是亚马逊来决定，卖家不能自主定价，这就意味再好的设计都没有溢价空间，更别说自主品牌了，并且亚马逊设定的版税偏低，比如售价15.99刀的T恤，卖家只能拿到2.36刀。第三，目前亚马逊提供的产品种类很有限。
除了亚马逊之外，还有一个电商平台etsy，这个平台主打各种DIY工艺品，品类十分的丰富，我在这里也发现很多在其他POD独立站大卖的同类产品，不过，这个平台对新卖家非常的不友好，审核严格还容易被封。有个夸张的说法是：新手开店后的封店几率是99%，所以，不建议新手卖家尝试。
回到独立站上面，我还是推荐shopify，因为简单好操作，对新手也十分友好，节约了很多时间和精力，并且现在很多知名POD供应商都和shopify有合作，只要装上他们的POD插件，我们可以马上启动项目了。
我们需要把主要精力用在最关键的地方，网站的设计图案。上面我们提到了什么是POD，那么我们要知道客户为什么喜欢POD产品，才能让我们明确设计的方向。
我总结起来有这几点：展示个性，表达爱，增强归属感，自我激励，表明态度等。
总之，就是你的设计图案引起了客户强烈的情感共鸣，比如下图这类正中健身狂人下怀的运动背心。
首先我们看下过去2年在全球POD最大的市场，美国的趋势如何，下面这个google trends很能说明情况。稳中有升，今年5月开始热度达到新高。
因为今年疫情，口罩成了生活必需品，那么POD口罩也成为了一股时尚，另外象马克杯/手机壳/衣服等，这些非季节性产品，需求一直比较稳定。
其次，设计图案很重要，主要有2个思路，一个是找现成的爆款设计去跟卖，另一个就是打擦边球，做比较火或者有稳定粉丝的IP周边。不管哪种路线，你都需要事先做好功课，后文我也会提供一些工具和做得好的POD独立站分享给大家。
2、给POD独立站带来流量。既然是独立站，肯定就免不了流量问题。那么前期最适合的无疑就是Facebook广告，可以高效快速的测试你的设计和产品，多用一些兴趣组。
等到有一定数据以后，再借助CBO来上量。
如果你的设计图案被认可以后，就可以加入Google ads来，用shopping广告，最大的好处是可以借助大量的sku布局大量的长尾词。
另外还可以用pinterest进行补充，去覆盖不同的受众。
3和4环节，主要核心是找到合适的POD供应商，下面罗列一些主要的供应商：
Printful：作为 POD 服务商中的翘楚，已经累计发货超过六百万单，覆盖 300 个国家，售卖价值超过 35 亿美元，涵盖从体恤到裙子 19 个品类。
Gooten：平台型，产品全，覆盖地区广
CustomCat：价格低
还有就是速卖通上：评价4.6分以上的，订单量至少100以上的卖家
分享一些做得好的POD网站
1、https://www.piperloucollection.com/
这个独立站非常了不得，曾经他们一条Facebook广告跑出了近千万的展示，现在Facebook粉丝也有80万。
爆款产品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”里面有一句名言：“You Are The Louise To My Thelma”
大意就是：你对我就像奶茶之于周杰伦，Louise 之于 Thelma 一样必不可少。
这句话出自电影“末路狂花”，英文名即为“Thelma & Louise“，片中两位女主角的名字。
https://www.facebook.com/234094666955841/posts/679231852442118/
像这种金句不仅可以印在水杯上，衣服，帽子，购物袋等都适用，适用场景非常多。
2、https://blackfathersexist.com/
这个niche站，光看网站名字你就大概知道和什么有关了，同样也是shopify建站。
这个网站的Facebook page粉丝接近3W。instagram也差不多有接近3W粉丝。对于这样一个小众的niche来说，算是很不错了。
点击这里可以看到他们目前的facebook广告：
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&view_all_page_id=1768812779873488&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped
从他们的广告可以看出，这个独立站目前做的是品牌广告，不是为了立马有订单，而是为了宣传，为了把自己独立站打造成一个目标受众的社区，让目标受众感受到自己不是一个人，而是有一群和自己一样的人，并且现在有了一个社区可以为自己发声，这就是我在上面提到的非常强烈的情感共鸣。
这种共鸣即使当下没有带来订单，但也会有利于传播，从而让更多目标受众知道，并且带来订单。
3、https://www.gruntstyle.com/
这是美国很知名的一个老牌POD独立站，用shopify建站的，niche主要是军事迷。
Facebook的粉丝已经接近300万，instagram粉丝100万出头。
他们现在还在用Facebook广告引流，你可以看到他们的广告不管文案还是图片，简单但不简约，点击这里学习：
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&view_all_page_id=131303296897437&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped
这一点其实是很多服装类目可以通用。他们的设计应该是有专业设计师，但是承载设计本身的产品还是普通的T恤。
最后，放上一些大家可能有兴趣的工具。
设计师平台：upwork.com / freelancer.com
spy工具：bigspy.com / Idvert.com
选品工具：teespy.com / spy-niche.com / Teegrasp
