SEO和其他渠道打“组合拳”，爆发惊人能量！(上)

 SEA（搜索引擎广告）

领动领售研究院通过多年SEO（搜索引擎优化）和SEA（搜索引擎广告，通常也被称为SEM）经验发现，SEO和SEA都是基于关键词搜索，目的都是谋求在SERP（搜索结果页面）上能有更好的排名，因此它们的结合往往能产生出人意料的“化学反应”。

它们的区别也很明显，SEO（搜索引擎优化）是个长期过程，更有利于网站的长期排名，而SEA（搜索引擎广告）见效更快，专注于在短期内获得好的广告排名。

但实际上，SEO（搜索引擎优化）和SEA（搜索引擎广告）之间是相辅相成的——通过数据共享，两者可以相结合以实现更好的排名效果。

当SEO（搜索引擎优化）和SEA（搜索引擎广告）相结合，我们可以占据更有利的SERP（搜索结果页面）自然排名和广告排名，实现最大化SERP（搜索结果页面）曝光，提高网站的知名度、可信度以及点击转化机会。

对于一些竞争激烈的关键词领域，往往自然排名第一网页都没法排在搜索结果首页，这是因为大量付费广告和SERP（搜索结果页面）功能结果区块挤占了自然排名的空间。

倘若网站同时在自然排名和付费排名同时抢占展位时，我们的网站会在SERP（搜索结果页面）上多次出现，这会显著提高用户对我们网站的注意力和信任。

其中，网站在SERP（搜索结果页面）上的SEA（搜索引擎广告）和SEO（搜索引擎优化）位置上都显眼可见。

很多跨境卖家对SEO（搜索引擎优化）迟迟提不起兴趣的主要原因就是见效太慢。

虽然SEO（搜索引擎优化）是一个具有巨大潜在投资回报率的基础渠道，但它需要长期运作、有数据积累才能展现成效，且时间越久效果越显著。

随着时间的推移，SEO（搜索引擎优化）和SEA（搜索引擎广告）在投资回报率(ROI)方面的差异。

由于SEA（搜索引擎广告）可以提供立竿见影的效果，所以我们可以利用SEA（搜索引擎广告）之长，补SEO（搜索引擎优化）之短，通过SEA（搜索引擎广告）快速积累数据来测试SEO（搜索引擎优化）策略是否正确。

我们用SEA（搜索引擎广告）测试不同关键词、不同页面转化率和趋势等数据，可以使长期SEO（搜索引擎优化）策略得到优化。

领动领售研究院还发现，谷歌广告不仅可以提供广告转化率的精确结果，而且在点击率(CTR)、跳出率和不同网页停留时间方面也能提供准确数据，广告后台还可以提供用户对不同关键词和落地页的数据反馈。

SEA（搜索引擎广告）团队完成的A/B测试数据可用于增强SEO（搜索引擎优化）的元数据积累。例如，使用效果最好的广告的文案来优化页面标题和元描述可以提高页面的自然点击率。

这种策略也可以反过来，效果好的SEO（搜索引擎优化）文本可以成为SEA（搜索引擎广告）广告文案的灵感来源。

谷歌广告质量得分是谷歌通过对关键词和广告落地页的质量和相关性进行评估之后得出的分数，可以在Google Ads后台进行查看。

谷歌后台有一个广告排名的计算公式：质量得分×CPC最高出价=广告排名

优化质量得分对优化谷歌广告策略至关重要，因为它直接影响广告的效果和ROI。

领动领售研究院认为，决定性的质量得分因素就是落地页的质量和用户体验。由于SEO（搜索引擎优化）的核心原则是打造最佳的用户体验，因此SEA（搜索引擎广告）落地页完全可以参考SEO（搜索引擎优化）策略搭建，以确保广告将用户引导到一个高质量和优秀用户体验的落地页。

SEO（搜索引擎优化）策略和SEA（搜索引擎广告）动态竞价策略可以实现有机结合。

当某些关键词的自然排名带来相对较高的转化次数时（注意：此时它的排名不一定很靠前），此时就可以开始在谷歌广告设置中加大这些关键词的投放力度。

相对地，我们也要充分利用谷歌广告中那些高转化率的特定关键词，把它们也更广泛地纳入我们的SEO（搜索引擎优化）策略，并针对它们进行优化，以获得更好的自然排名。

领动领售研究院认为，从长远来看，当我们广告竞价的关键词在自然搜索中表现良好时，这也无形中帮我们节约了SEA（搜索引擎广告）的开支，尤其是在我们前期广告预算有限的情况下。

由于影响SEO（搜索引擎优化）效果的变量很多，而且优化调整后，结果反馈的时间可能也比较久，也有可能遇到排名在短时间内明显下滑的情况。

因此，在这种特殊情况下，SEA（搜索引擎广告）可以作为短期内维持我们的网站排名的保险措施。

Affiliate（联盟营销）

联盟营销和SEO（搜索引擎优化）都依赖于反向链接。

从SEO（搜索引擎优化）角度来看，反向链接有助于提高网站在搜索引擎中的权重，并且它也是很重要的谷歌排名因素之一。权重越高，排名越好。

从联盟网站角度来看，反向链接是产生转化的销售流。因此，寻找合适的合作伙伴，将相关流量吸引到可转化的网站是主要目标。

联盟营销和SEO（搜索引擎优化）都需要建立一个强大的内容矩阵来推广和增强他们的内容，这两个渠道可以通过以下方式获得双赢。

SEO（搜索引擎优化）使用多种策略来寻找相关域以获得反向链接，例如查看竞争对手的引用链接和特定主题的顶级域。

由于渠道之间缺乏信息沟通，联盟营销和SEO（搜索引擎优化）往往会引用相同的链接而不自知，这会导致我们的链接外展效率低下，而且给人留下很不专业的印象。

领动领售研究院根据多年SEO和联盟营销经验建议，可以提前整合2个渠道的信息，创建一个联盟营销合作伙伴和SEO（搜索引擎优化）合作伙伴的共享列表，把2个渠道的信息和资源充分利用起来。

这样不仅可以节省宝贵的时间，还可以节约大量预算。

当特定网站对两个渠道都具有合作价值时，最好与其网站管理员同时进行两个渠道的协商合作。

当我们为合作伙伴添加的链接产生很多转化时，就表明他们的内容非常优质。我们就可以据此来优化我们的SEO（搜索引擎优化）策略，为我们的内容创建提供灵感。

PR（公关）

众所周知，PR（公关）的作用是打造品牌知名度，树立品牌形象和权威。

而SEO（搜索引擎优化）的作用是增加网站在谷歌排名的整体权重以获得更多的自然流量。

所以，PR（公关）和SEO（搜索引擎优化）都需要打造权威和扩大曝光，领动领售研究院发现，他们可以通过以下方式互帮互补。

PR（公关）旨在以最能扩大品牌效应的方式传播公司信息，利用SEO（搜索引擎优化）辅助PR（公关）工作往往能有奇效，有助于PR（公关）团队分析目标受众是谁、他们的兴趣是什么等信息，从而有的放矢地进行公关宣传。

一种行之有效的方式就是热点营销，可以利用SEO（搜索引擎优化）的方式深入分析一年中特定关键词的搜索量，利用Google趋势分析工具来选择对PR（公关）最有利的营销主题。

事实上，谷歌目前会忽略新闻资讯中的大多数链接，不会将其记入谷歌排名的考量。也就是说，即使PR（公关）团队撰写的新闻资讯为我们创造了反向链接，对我们网站的整体SEO（搜索引擎优化）并没有直接益处。

但这样却有着间接的好处，因为很多其他新闻媒体从业人员很可能会闻声而至，他们也许愿意撰写有关我们的新闻内容并自然地链接到我们的网站，这就为我们提供了很高的SEO（搜索引擎优化）价值。

出于这个原因，PR（公关）团队应该在发布新闻稿时通知SEO（搜索引擎优化）团队，因为新闻资讯可以作为SEO（搜索引擎优化）团队吸引新闻媒体和反向链接的诱饵。

媒体公关可以通过推广有价值的内容来获得特定的反向链接。

SEO（搜索引擎优化）和PR（公关）应该合作创建可链接的数字资产，比如信息图表、研究报告、线上采访等，这些是获取反向链接、增加权威和品牌知名度的强大武器。

这方面AirHelp做得非常成功，他们从福布斯、CNBC、每日邮报等新闻渠道获取了许多有机反向链接。

SEO不仅要与SEA（搜索引擎广告）、Affiliate（联盟营销）、PR三种渠道外，另有SMM（社交媒体市场营销）、EMM（电子邮件营销）、UX/UI（用户体验/用户界面）、内容等渠道将在《详见SEO和其他渠道打“组合拳”，爆发惊人能量！(下)》中详细讲解。