复盘 | 关于“TikTok 广告投放那些事”语音直播分享的复盘总结！文末可领福利！

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这算是我第二次在公开平台上做的分享，第一次分享是在Ro姐的直播间做了关于区块链行业的内容分享。不过上次没那么紧张。

之前我们也有做过关于TikTok账号运营及实操的免费分享。

这次距离之前的直播已经有一段时间，期间，我们在付费知识星球为大家提供运营实操及资源内容，

很多小伙伴注册了账号，并且有的已经运营出10w+粉丝账号，开始研究商业变现的问题。

基于社群小伙伴的进度，对于TikTok账号运营的起号阶段的内容基本上该分享的也分享的差不多了，

进入到商业变现的阶段后，会更关注怎么样才能提高用户的转化购买，

对于搭建了独立站的小伙伴，大部分会面临，独立站投入较大，而目前的账号流量太少，无法实现ROI的提升。

TikTok Ads就成为了大家可以提高转化的可选途径之一，但是目前市面上对于这部分的内容比较零散，为了帮大家避坑，我们决定了做社群免费分享。

结果后面发现，社群内的分享并不能够很好的留存、沉淀下来，

为了能帮到更多的小伙伴避坑，我们临时又找了一遍市面上的直播软件，最后选择了“千聊”平台来作为直播分享的平台。

分享总结

这次千聊直播主要分享“TikTok ads投放”的相关内容。

很多人都会以为TikTok ads 是只能找代理投放的，其实不然，你只用登录到TikTok for business （ads.tiktok.com ）的网站就可以进行自助投放。

这次直播内容，主要站在广告主的角度，帮大家简单拆解了TikTok的四个问题，比如为什么投？谁投？怎么投最划算？等问题。

TikTok平台主要的玩法：

1.付费流量玩法：蓝V认证+TikTok Ads，可以快速引流到独立站，进行转化；

2.免费流量玩法：自己运营种草号、开直播；

所以，需要针对不同的广告主，需求不同，采用不同的解决方案和运营玩法。

总的来说TikTok ads 投放是不便宜的，最低账户预存500美金，每组广告50美金，同时还要准备不同的原创素材进行投放。

虽然投放3W以上可以有蓝V认证，但对于中小型公司也是需要考虑一下营销费用。

详细的“TikTok广告投放”的内容这里就不再赘述了，想要了解的小伙伴可以扫文末的二维码，听完整的内容分享。

鉴于投广告的会有品牌企业主、个人创作者等，这里就简单粗暴的分享几个总结的分析建议：

1.在投放之前，需要就投放预算和投放目标，进行整体评估。

TikTok Ads 目前付费流量投tikTok ads玩法适合不差钱的企业做品牌宣传。

对于转化率有要求的企业，投TikTok Ads 目前普遍反馈转化率比较低。

当然也不排除有的爆款niche 类产品转化效果好。

2.目前低成本，省钱的方法做TikTok平台流量，是自己做种草号，开直播，加蓝V再配合网红进行推广，引流独立站。

3.TikTok ads 投放小Tips :

1）投广告的素材需要有创意，有趣;符合目标用户喜好，用户能很快看懂，引起共情。

这里的反面案例就是最近看到的“beats”耳机广告，花钱投开屏页广告，反而被大波的用户吐槽“什么鬼？”

2）准备多组进行A/B测试。

3）素材要符合投放TikTok官方投放规则和平台调性。

4）选品要选爆品。

5）做好预算预估：先用少量费用测试不同素材和产品的数据，数据好的素材追加投放费用。

6）注意算好投入产出比：投放费用最好是少于1/4的产品价格。TikTok 广告展示属于全量投放，所以广告费花的也非常快。

我的总结复盘

总的来说，自我感觉，其实这次直播的体验并不是很好。

因为临时决定用千聊直播，所以原本没打算做PPT，

但又觉得只是单独讲解会难以理解，所以最后在仅有的时间内做了主要的内容图，导致PPT没有完整的呈现分享的知识框架。

其次是，这算是公开平台讲TikTok的第一次尝试，自己也非常紧张，总体感觉不够流畅。

由于之前经在星球给大家预告了要给大家做一场直播，为了让自己立的flag不倒掉。

即便觉得各种紧张，但还是尝试第一步，硬着头皮上。

除此之外，更多的是确定性，和放在心里的一块石头终于落地的轻松感。

直播过后收获也很多:

这次尝试带来了更多的确定感，比如对于下一次直播，我应该怎么做更好，如何优化，如何调整？会有一种确定感，有方向感。

也在直播之后，可以获得用户的实际反馈。

当然，也许会有更多的小伙伴因为我们的分享有帮助，也是一件很好的事情。

但更多的是需要动起来，不要怕出错。

相信很多做TikTok的小伙伴也会有这种纠结的情况。

最常遇到的情况是，很多人在刚开始做TikTok账号的时候，非常认真努力，

但是发了几条视频后，遇到了0播放的情况，在尝试了几种方法后，

仍然没解决TikTok的0播放问题，但又觉得问别人，怕过于麻烦，于是弃号。

但其实，只要开始做了，坚持下去，走过的路都不会白走。

刚开始做号可能都不一定很顺利，会遇到诸如限流，0播放，等各种问题，但只要坚持做，不断优化和调整，目前来说大概率都能上岸。

也有人即便我们在星球分享了很多实操有价值的内容，不知道怎么做，也不去问，更不愿意去多尝试，其实这里对于这类小伙伴，我们想要帮助，也觉得真的无能为力。

做tiktok 账号需要强行动力，如果你是新手小白，

更需要花大量的时间来看爆款的视频内容培养自己的网感，

每条内容进行细致的分析，对同类产品的竞对账号进行细致的研究。

想要做TikTok大号，你还有机会！

有一句话送给你：“因为努力，所以看见”，所以，决定做账号了，就马上开始吧。