Instagram的启示：被巨头收购后的成长经验

Facebook在2012年完成对Instagram的收购，对价10亿美金；之后，Instagram经历了6年的高速成长，在2018年达到10亿用户。2021年，Instagram最新月活11亿。

2020年底，中文版的《解密Instagram》出版了，通过作者的观察和外部信息汇总，详述了Instagram从0开始、融资成长、接触Twitter、接受Facebook并购、收购后的一系列成长、到最后达成10亿用户。书中提及了许多细节，帮助读者详实得理解许多事件背后的因果（如果描述相对客观）。

Instagram的历史包括几个关键点：

1）从0开始

创始人早期错过加入Facebook的机会，平稳得大学毕业，并在Google工作；到了2008-2009年，移动互联网大潮正在来临，创始人也开始加入，并根据自己的经验和理解，尝试在其中寻找机遇。

通过历史的工作经验，拿到了早期投资（来自Twitter的创始人），并抓到了用户喜欢滤镜，来上传美丽的图片这一痛点，在用户体量上迅速提升。

2）接受Facebook的并购

Instagram在1-2个月内陆续收到了来自Twitter和Facebook的收购要约，Twitter要约价格为5亿美金、Facebook要约价格为10亿美金。

Facebook与Instagram迅速推进了这一交易，并争取到了美国监管机构的认可；或者说，在社交行业的发展早期或成长阶段，很难客观判断其垄断程度。

3）并购后持续成长

被Facebook并购后，Instagram经历了用户增长、广告创收、内容监管等一系列成长经历，并且与Facebook保持相对独立又部分依存的状态。

Instagram的这段8年发展经历相对具有代表性，它阐述了一家社交初创企业，在移动互联网时代，如何经历早期爆发，到被巨头收购，以及如何在巨头的帮助下继续成长的宝贵经验。其中的一些要素，值得参考学习。

1.对Instagram的收购是否成功？

Facebook对Instagram的收购非常具有前瞻和代表性：

1）在Facebook对Instagram开出10亿美金的收购价之前（那时Instagram还未有营收），科技行业从未发生过收购价这么高的交易。

2）也意味着后续许多科技产品公司（即使只是一款工具），仍然有很强的退出价值，增加了融资的可行性。

3）从Instagram后续的表现来看，Facebook的这项收购决定是相当正确的。或者从Facebook的几项主要收购来看，包括Instagram、WhatsApp、Oculus，虽然成长速度略有不同，但目前的结果都相当不错。

要知道，任何收购都存在很多风险因素，尤其是对于这样一款前瞻性的产品而言，比如无法预料的用户下滑、与被收购公司团队的磨合、来自监管和政策的风险等等。

除了用户下滑，Facebook与Instagram都经历了后两者因素。并且可以说，在与Facebook的磨合、原始团队的独立性上，Instagram与Facebook在最初的6年时间中，表现得相当不错。

一方面，Facebook以独立性作为收购Instagram的主要筹码；另一方面，Facebook也给予了Instagram许多的支持，不仅仅包括一款超级APP的成长经验、还涉及了资源和人力等方面的支持。

2.Instagram为何愿意被收购？

对于经历了完整移动互联网大潮的我们而言，一家社交工具型产品愿意被收购似乎并不是新鲜事。在Instagram被Facebook收购前，曾拒绝过来自Twitter的要约（也许是非正式的）。

从Instagram的角度，彼时的它，如果需要成长为接近亿级规模用户的应用而言，仍然有很长的时间、以及非常多需要作出的努力：

1）如果Instagram进一步发展，需要解决如下问题，包括持续融资、解决时不时出现的服务器容量问题、应对其他竞争对手、持续维护社区运营、发展底层系统、发展变现模式（广告）以及整个变现系统（对接广告主、并建立自动化广告系统）。这其中的每一步，都是相当庞大的工程，需付出大量的时间和人力，而这些步骤都是Facebook所经历过的。

2）来自Facebook的竞争压力。对于Facebook，如果不收购Instagram，可以自研一款图片分享应用；而事实是，Facebook已经在打算尽快推出一款应用。

3）Facebook所承诺的保持独立性。这一承诺，应当是Facebook的offer中，最为吸引人的亮点。而在双方后续合作的初期，Instagram也保持了自己的独立性。

4）10亿美金慷慨的对价。

5）Instagram在被收购时，已经遇到了人才管理的瓶颈。公司需要招聘更多的员工来加速业务，但招聘人员意味着需要一起工作；选择和什么样的人一起工作，对Instagram的创始人而言，成为了一项难以快速做出决定的事情。外部招聘的人才必然与公司存在一定的摩擦，而过于介意人才的适配性，又会影响公司整体发展的速率。

3.Facebook对Instagram的价值？

Facebook对Instagram的支持是巨大的：

1）包括底层的财务支持和人才支持。一方面，Instagram在被收购后，可以专心打磨产品，而无需关注财务和融资进度，对创始团队而言，是一个相当舒服的状态。另一方面，Instagram无法解决的快速招揽人才的问题，在加入Facebook后，也通过Facebook内部人才体系得以部分解决。

2）广告业务支持。虽然Instagram对广告商业化并没有快速推进，或者说Facebook对Instagram的盈利性有很长时间的忍耐，懂得一款社交产品需要在真正无可取代后，才可以考虑大规模商业化；但Facebook渊源不断的广告客户，非常自然得被Instagram所承接，而无需自建团队、寻找客户、自建广告定价体系。在书中可以看到，Instagram的许多广告客户，都是由Facebook的引荐介绍，自然找上门。

3）发展成为10亿应用的经验。Instagram并没有完全走Facebook的一样的道路，但Facebook的许多Know-how对Instagram产生了重要的参考。

4.内部竞争？

当然，在移动互联网领域，竞争是不可避免的，包括外部竞争、也包括内部竞争。

Instagram曾经面临来自Snapchat的威胁，甚至Facebook都尝试与Snapchat洽谈过收购事宜（最后未成功）。

Instagram在后期也面临了来自Facebook自身的担忧，Instagram已经达到11亿月活了，是Facebook的一半不到。并且，Instagram吸收了大量来自Facebook的支持，但Facebook由于其庞大用户体量，正在面临越来越有压力的外部威胁，包括数据安全、对政治的影响、可能会下滑的用户活跃度等。