亚马逊CPC实操方案

广告实操（一）及对应细节：

此操作是在你转化率已经OK的情况下，否则一切都是浮云。（关注公众号，后期会写转化率的文章。）
1、建立一个手工精准关键词广告组：手工打8个精准关键词，通过关键词筛选网选出8个最重要的关键词打1个星期看看效果。（前期可以通过:http://t.surtime.com/ 进行分析筛选。）

打手工组的时候价格怎么设定？？（这里我只讲我自己的操作手法，不一定适合所有人哦。）

前期随意设置一个推荐价格2倍左右的价位，等广告生效后，去前台刷新，看看你的广告是否在第一页了，如果没有，继续调价格，最好把价格调到左边的位置，3个位（第一位点击价格比较高，土豪随意），或者右边的前3位。那说明价格已经调到位了，然后再捎微减一点看看排名的情况，最好就是第一位和第二位误差在3毛钱左右就可以了，加3毛第一，减3毛第二。  因为只有这个排名，才能够有效高的转化率及点击率，才能真正的看出关键词是否可行。

2、另外建立自动广告组打1个星期筛选出点击率最高的关键词，添加到手工组的8个里面，替换掉差的2个，同时，把一些不相关的词进行否定。（看上一章：《如何排除CPC中的无效流量？》）形成这样一直交替循环，最后就是手工组关键词，一直打，自动组筛选关键词替换最差的手工组关键词。

这里的价格设定手法：自动广告价格不宜设的过高，前期可以与推荐价位持平，然后提高预算，比如500美金的预算（因为预算高，就算低价，展示机会也会变高）。如果第二天发现烧的金额没达到效果，比如展示量太低，那么增加 0.3-0.5美金，再跑，值到跑到每天达到自己预期的预算为止。

3、细节：还可以把得到数据的关键词添加到产品关键词（search terms）里面做推广，这也是找转化关键词的一个有效方法。通过自动广告有流量的关键词添加到产品里面，做自然排名。

4、注意：跑词周期以一星期为单位，调整价格，以天为单位。

5、常见问题：有一些人会自作聪明，认为鬼佬睡觉时，把广告关掉，以免被同行误点，然后高峰期的时候开起来，这样子只能让你的广告费越跑越高，笔者不建议这样子做。（因为每次重启，广告指数重新归零。---至少笔者测试是这样子的，有时候为了占第一位，从1美金一次点周，飙到5美金一次点击。）

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广告操作技巧2 （打新品广告及思路，前提：上产品的时候，精准定位好目录，目录是亚马逊定位你产品关键词的一个重要依据。）
1、新品上架后，马上开ppc打手动广泛匹配主关键词广告,低点击费，不以出单为目的，开三天。listing建好好，要马上开打广告，让亚马逊系统定位好你的关键词（因为打广告，亚马逊就会优先去爬取你的listing,分析你产品的关键词，主动出击，让他优先扫描你的listing,并激活）。确认你listing的关联度，然后亚马逊会自动匹配你的前10名竟争对手形成关联。在这个过程中，需要注意的是：一定要看数据，确定亚马逊对你的listing，跟你的预期没有错。如果发现无效流量，比如不相关的关键词点击，直接否定掉，以达到提高亚马逊对你产品的精准定位。

2、扫描完毕后，迅速建立一个项目自动PPC，标价3-5美金，预算30美金，打3天。

3、然后用高价，让大量标题和search term 的词获得展示，结果是你可以看到很多次获得了展示量，然后分析报告，按照展示量排序，并排除掉一些无关的关键词。最后对词进行分组，把展示高的，分为一组合理出价，展示低的，分为一组，点周低价，担提高预算。

整理好以上的数据，先暂停广告。优化好listing的各项表现，提高listing的转化率。（具体怎么做，查看之前的公众号文章：《用SEO的思维做亚马逊--一种值得学习的思维》）

4、然后按高低展示分为2个广告项目。安排如下：

高展示项目，分为3小组：广泛匹配，词组匹配，精准匹配 。预算一天50  合理出价 。

低展示项目，分为3小组：广泛匹配，词组匹配，精准匹配 。 预算一天300 低价出价。

跑数据，跑两周。期间可以调整价格，否定不相关的关键词等操作。

5、然后收割数据，做分析报告，按转化率，点击率，销量排序做记号。
然后设成两组数据进行归类：

重案组 与 普通组，自动组

重案组（精准）：转化率高的，移到重案组，重点跟踪适当出价（以排在首页前几位为目标，如果跑的赢acos的话）。
普通组（词组）：转化率低的，调低价格，提高预算。

自动组：低价格，高预算，主要是用来筛选和补充关键词之用。定期否定掉不相关，无用的词。

否定：有点击没转化的，清加到自动PPC否定词中，不再展示，减少无用功，也减少亚马逊的误判。

分析及结果处理：如果订单多了，就将这个词移动到重案组，

如果后面没有动静，就调低价格继续跑或者直接列入否定词中。（自动广告的否定词越多，展示有效结果的概率越大，亚马逊就越认可你，自动广告就跑获胜词用的。）一旦发现获胜词（跑赢Acose），就移动到重案组，重点跟进调价。这样，广告就会进入一个效率很高的状态。