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亚马逊选品思路分享

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2021-03-23 08:06
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做亚马逊的应该都听过这句话:七分选品,三分运营。选到一款好的产品,可以轻而易举的就爆单,简单来说就是选对符合市场需求的产品。选品主要经过四个步骤:类目选定、市场容量竞争、利润估算、采购备货

(一)

1. 用户需求点和痛点
解决用户的痛点总是一个提升销量的好方法。痛点并非都是身体上的,也包含失望的或者糟糕的体验。
比解决用户的痛点更高级别的是迎合他们的爱好。当用户对某些东西感兴趣时,剁手都拦不住。另外这更能加深互动和培养品牌忠诚度。
2. 卖家个人偏好
对于自己喜欢的东西,一方面可以比较好的了解用户体验,一方面对产品熟悉,更容易知道用户的需求。
3. 蓝海市场调研
发现机会缺口,一个机会缺口可能存在于一个待提高特性的产品,一个未被对手认知到的市场,或者在你的营销能力中。比如有产品市场已经比较饱和,但普遍都是同类型的产品,那么可以通过分析用户的需求发现产品功能的缺陷和不足,判断是否有哪些地方可以改进或者升级,从而开发出一款新型的产品。
4. 卖家个人经验
有些卖家一直深耕于某个类目,慢慢的就会对这个类目的产品和需求触觉敏锐,知道哪些产品更有机会。
5. 国外社交媒体
 Instagram, Youtube, Pinterest和facebook等国外社交媒体,经常会有比较火的产品。
6. 国内跨境独立站
 Dx.com, Tomtop, Bangood, Everbuying, Tinydeal等等,大家可以多去看看作作参考。

(二)

1. 市场容量分析
Amazon页面搜索量,review数
Google Trends & Adwords
行业热点资讯
https://www.transparencymarketresearch.com/
其他选品工具
Helium10, Unicorn Smasher, AMZscout, 易麦宝, Jungle Scout等等
2. 市场竞争分析
Top100中,链接的上架年份,链接的变体数量,有无跟卖情况确定卖家是否具有品牌意识。
Top100中,单链接月平均销售量是多少,总销售量多少,最高销售量多少,占月平均销售量以上的,几乎排名在top前多少名,以此判断产品能达到的销量。
Top100中,单链接月平均销售额是多少,总销售额是多少,最高销售额是多少,占月平均销售量以上的,几乎排名在top前多少名,以此判断产品能达到的销售额。
Top100中,一共有多少个品牌卖家,销量占据前三的是哪几个品牌。看是否具备品牌效益,新品牌的市场份额能有多少。
Top100中,评论基数分布在哪个区间,每个区间有多少个链接;评分分布在哪个区间,每个区间有多少个链接,判断产品的整体水平,看是否还有改善空间。
Top100中,链接的平均单价多少,最高单价多少,最低单价多少,整体价格在哪个区间,以及每个区间销量最大是多少,以便对自己的产品定价做一个参考。
Top100中,AMZ亚马逊自营占比多少,第三方卖家占比多少,其中采用FBA发货的占比为多少,MCH(FBM)发货占比多少,看适合做自发货还是FBA。
Top100中,产品的重量在什么区间,大多是用什么材质,产品的容量或者其他特性是什么,合理考虑运输成本和仓储成本。
3. 产品分析
通过分析确认自己的竞争对手。看自己有希望达到哪个排名区间,可以设立阶段性目标,一个一个超越不同阶段的目标。
Top100大类排名插件:BSR Colorizer
Review分析:https://thereviewindex.com/us
4. 企业优势分析
出口经验日本,北美和欧洲以及其他亚洲国家等国出口经验(有外贸生产经验,品质把控QC合格)
企业定位目标是否深入品类,还是测品,还是人才孵化?结合后期借用于投入的资金。
产品系列亚马逊虽主要关注listing质量,但是产品线是否充足,后期产品采购,能不能营造品牌店铺?
物流与售后:选择产品是否为大体积,客单价高的产品,需要考虑是否当地客服售后,简单维修。
品牌商标是否注册了相应类目的商标,A+图片描述,品牌headline广告等。
资金推广产品热度和竞争的大小决定将投入用于营销推广的费用,是否目前的资金足够产品采购,物流,推广,资金周转。


(三、四)

三和四就不分开讲了,利润方面每个卖家都有自己的考量,主要确定每个环节所需要的成本,根据市场售价和成本定价。采购渠道也是因人而异,不过主要还是这几个网站:TradeKey 、Global Sources 、Made-in-China、1688 或者找熟识的供应商。最后希望大家都能开到好产品,祝大卖!



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