亚马逊推 SBA计划，产品价格不再受卖家控制

亚马逊推出了一项新计划，目的是对其市场上销售的部分第三方产品实行全面价格控制。

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据悉，亚马逊近日开始邀请第三方卖家参加一个名为sell by Amazon (SBA)的新项目，称其为“一种全新的、无需动手的销售体验”。

签署该计划的卖家允许亚马逊随意降低产品价格，以换取被“最低毛利”(MGP)的支付保证，以确保折扣不会给他们带来意外的损失。

简单点来说，加入该SBA项目的产品，亚马逊都会提供MGP（Minimum Gross Proceed，最低总销售收入），以保护卖家的利润，卖家得到的销售金额永远不会低于这个价格。

一、加入SBA计划的条件

卖家加入这个计划是免费的，但要获得SBA的资格，卖家必须进行品牌备案，拥有专业的销售帐户，并使用FBA。

二、如何加入SBA计划？

进入卖家中心（Seller Central），在设置（Settings）中找到账户信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮，在这里卖家可以查看条款和条件，并进行注册。

卖家可以自主的选择将哪些产品注册SBA，一旦注册成功，这些产品将会由亚马逊定价。

而SBA产品listing上也和亚马逊零售销售的产品一样。显示“Ships from and Sold by Amazon.com”。

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亚马逊为什么会突然推出这一项目，不免让人怀疑是否是为了削弱大家对他的全网最低定价政策的批评。

这一政策不允许其网站上的第三方卖家以更低的价格在其他平台上提供相同的商品。

面对亚马逊实行的这种霸王条款，去年12月，参议员Richard Blumenthal对亚马逊的价格平价条款提出质疑，认为该条款阻止卖家向其他零售商提供更低的价格，可能会扼杀市场竞争并人为地抬高消费品价格。

今年3月，亚马为免遭受反垄断调查，宣告取消了全网最低价政策。

但是近日又有卖家收到了亚马逊的价格提醒邮件，邮件内容是：卖家的产品在市场的同类产品当中具有较高的价格，建议修改定价以免造成流量限制，影响到销售和排名。

这看来亚马逊的最低价政策仍然存在，只是搬到了台面之下运行。

面对这种情况，大部分卖家会选择在其他地方提价，而不是冒着其在亚马逊(Amazon)收入下降的风险。

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那SBA更利于亚马逊还是卖家呢？

外媒指出，对于亚马逊来说，SBA是一个几乎没有风险的项目。

首先亚马逊不用承担SBA产品库存，买家下单之后，他从卖家那里购买产品并发货。同时亚马逊还能根据买家的兴趣更有效地选择和挑选合适的给到卖家产品，为顾客提供更好的客户体验。

也有人认为，SBA的意义不仅在于定价，还可能与亚马逊在产品采购方面做出的其他改变有关，比如让VC卖家变成SC卖家。

卖家们对SBA的看法

这个项目要求品牌备案，这意味着你需要拥有商标，所以对大多数卖家来说没有多大意义。

将产品注册SBA后可以降低产品在亚马逊竞争对手网站上的价格，而不用担心亚马逊会对他们限流，同时也能保护自己免受巨额损失。

总而言之，对于亚马逊新推的这个SBA计划，因为有支付保证，所以还是有可能吸引一些卖家的。

但同时也存在一些需要明确的问题，比如SBA计划接受哪些类型的产品，如何确定MGP的金额。