看看亚马逊月销近9万单！成本不到$1，利润率翻10倍的品
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在Pinterest，与发型有关的搜索关键词在进入夏季以来呈现出搜索量持续增长的趋势。比如hairstyles for thin hair（适合稀疏头发的造型）今年的搜索量比去年高出了3000%，bixie 90s haircut Bixie（90年代发型）搜索量的增长更是夸张，年增长超过了10000%，月增长超过30%。
在各种热门时尚发型社媒帖子中，发饰的出现是如此的自然，社媒持续种草，消费者关注度上涨，再加上发饰价格相对低廉，综合推动了发饰产品的销量增长。哪些发饰在国外卖得火爆？本文将从电商平台销量榜单和海外社媒流行产品两大维度进行盘点。
01
亚马逊榜单
TOP 1 假发发圈
月销量超8.7万件，售价$10.99
用于增加丸子头的体积和丰满度；有21种颜色可选，最大化适配不同的发色；合成纤维材质方便清洁。
TOP 2 橡皮筋
月销量5.7万+，售价$12.99
有35种颜色组合，款式丰富，包括纯色、螺纹、波浪纹和蛇纹等；产品卖点是固定力强、无痛，不拉扯头发。
TOP 3 发箍
月销量4.8万+，售价$15.99
一套有4个不同的颜色；有25个搭配可选；相比于装饰作用，这个发箍更主要的作用是保持头发整齐；卖点是带齿防滑设计，能有效固定短发；可调整梳齿的位置，通过吹风机加热后手动掰动。
TOP 4 迷你橡皮筋
月销量4.1万+，售价$7.99
除了包含1000根迷你橡皮筋外，它还配有全套的扎头发工具，包括梳子、发夹、造型圈和发带剪等，工具齐全，覆盖了从扎头发到拆头发的全过程。很显然，这套产品的目标消费群体是给小孩子扎头发的大人，起到节省时间的作用。
TOP 5 抓夹
月销量3.7万+，售价$7.99
一套4件装，2个款式各2只；卖点是金属弹簧部位包塑，防锈、更耐用，也避免生锈不美观的问题；每边各6个齿夹，可以牢固固定头发；圆弧形齿尖，不会刮伤头皮。
02
速卖通榜单
TOP 1 发箍
周销量9300+，售价$4.99
2024年5月中旬才上架的新品，$4.99是5件套的售价，每套是同一色系不同款式的5个发箍，分别是珍珠、褶皱、碎花、纯色和格纹元素；可叠戴也可单独佩戴，套装提供了多种组合搭配方式；有粉、紫、黄、蓝和红5种颜色可选。
TOP 2 儿童橡皮筋
周销量近2000，售价$0.99
最大卖点是提供多达48种图案供选择，每组由5对同一色系不同图案的蝴蝶结橡皮筋组成，款式极度丰富。
TOP 3 大耳发箍
周销量1100+，售价$2.57
是适合节日、派对或表演场合的夸张装饰发箍，有小飞象、米奇和史迪仔等儿童熟悉的卡通角色；提供了26个款式供选择；40%以上的订单来自美国。
TOP 4 鸭嘴夹
周销量1000+，售价$0.99
有不同尺寸的8个款式供选择；凭借独特的扣合方式，这款发夹可以打造出4个不同的造型，相较于常规的抓夹，这是它的独特卖点。约30%的订单来自西班牙，20%的订单来自日本。
TOP 5 花朵小抓夹
周销量1000+，售价$0.99
渐变色小花朵与发夹融为一体的设计，具有非常浓厚的热带风情，有6种颜色可选；相比于大抓夹，它的装饰性更强。
03
海外流行趋势
丝带和蝴蝶结
丝带和蝴蝶结是一种简单而别致的装饰，可以为你的发型增添女性气质。它们可以编成辫子，扎在马尾辫上，或者包裹在橡皮筋上。自2023 年coquette aesthetic兴起以来，蝴蝶结就被用作流行发饰，它被认为可以为任何造型带来浪漫和少女气息。
超大发圈
发圈在2024年再次流行，Stylight上对发圈的需求已经增加了90%。2024年流行的是超大号，对原本不起眼的发圈进行大胆的重新诠释；明亮的色彩、图形形状以及蕾丝和格子棉等意想不到的材料都是流行元素。
丝绸发圈
丝绸发圈不仅温柔地呵护头发，还能为马尾辫和盘发增添奢华感。且通常有多种颜色和图案可供选择，非常适合用于为发型增添流行色彩或纹理。
头巾
头巾是经典的夏季必备品，有多种图案和纹理可供选择，非常适合在炎热的天气里让头发远离脸颊。它们还可以用多种方式佩戴，从系在头上到折叠成三角形或作为围巾佩戴。
迷你抓夹
迷你抓夹在今年夏天卷土重来，它兼具时尚感和功能性，非常适合打造轻松且具有固定作用的夏季发型。它们有多种颜色和图案，可轻松搭配任何服装。
对于想要新造型的消费者来说，选择使用发饰这一解决方案最大的优势是改变成本低、风险小，不论是剪发还是染发、烫发，花费比发饰高不说，还都要承担不可逆的失败风险。这一点是卖家针对消费者进行发饰推销时最容易打动人心的点。
最后，我们还观察到，流量和销量较高的发饰店铺基本都不是只销售发饰的，还销售一系列与头发造型相关的产品，包括发蜡、定型水和洗发水等。不难理解，买发饰的人自然会对头发造型类产品产生兴趣。从这个角度看，美妆个护类卖家可以考虑用发饰扩充新的产品线。
在Pinterest，与发型有关的搜索关键词在进入夏季以来呈现出搜索量持续增长的趋势。比如hairstyles for thin hair（适合稀疏头发的造型）今年的搜索量比去年高出了3000%，bixie 90s haircut Bixie（90年代发型）搜索量的增长更是夸张，年增长超过了10000%，月增长超过30%。
在各种热门时尚发型社媒帖子中，发饰的出现是如此的自然，社媒持续种草，消费者关注度上涨，再加上发饰价格相对低廉，综合推动了发饰产品的销量增长。哪些发饰在国外卖得火爆？本文将从电商平台销量榜单和海外社媒流行产品两大维度进行盘点。
01
亚马逊榜单
TOP 1 假发发圈
月销量超8.7万件，售价$10.99
用于增加丸子头的体积和丰满度；有21种颜色可选，最大化适配不同的发色；合成纤维材质方便清洁。
TOP 2 橡皮筋
月销量5.7万+，售价$12.99
有35种颜色组合，款式丰富，包括纯色、螺纹、波浪纹和蛇纹等；产品卖点是固定力强、无痛，不拉扯头发。
TOP 3 发箍
月销量4.8万+，售价$15.99
一套有4个不同的颜色；有25个搭配可选；相比于装饰作用，这个发箍更主要的作用是保持头发整齐；卖点是带齿防滑设计，能有效固定短发；可调整梳齿的位置，通过吹风机加热后手动掰动。
TOP 4 迷你橡皮筋
月销量4.1万+，售价$7.99
除了包含1000根迷你橡皮筋外，它还配有全套的扎头发工具，包括梳子、发夹、造型圈和发带剪等，工具齐全，覆盖了从扎头发到拆头发的全过程。很显然，这套产品的目标消费群体是给小孩子扎头发的大人，起到节省时间的作用。
TOP 5 抓夹
月销量3.7万+，售价$7.99
一套4件装，2个款式各2只；卖点是金属弹簧部位包塑，防锈、更耐用，也避免生锈不美观的问题；每边各6个齿夹，可以牢固固定头发；圆弧形齿尖，不会刮伤头皮。
02
速卖通榜单
TOP 1 发箍
周销量9300+，售价$4.99
2024年5月中旬才上架的新品，$4.99是5件套的售价，每套是同一色系不同款式的5个发箍，分别是珍珠、褶皱、碎花、纯色和格纹元素；可叠戴也可单独佩戴，套装提供了多种组合搭配方式；有粉、紫、黄、蓝和红5种颜色可选。
TOP 2 儿童橡皮筋
周销量近2000，售价$0.99
最大卖点是提供多达48种图案供选择，每组由5对同一色系不同图案的蝴蝶结橡皮筋组成，款式极度丰富。
TOP 3 大耳发箍
周销量1100+，售价$2.57
是适合节日、派对或表演场合的夸张装饰发箍，有小飞象、米奇和史迪仔等儿童熟悉的卡通角色；提供了26个款式供选择；40%以上的订单来自美国。
TOP 4 鸭嘴夹
周销量1000+，售价$0.99
有不同尺寸的8个款式供选择；凭借独特的扣合方式，这款发夹可以打造出4个不同的造型，相较于常规的抓夹，这是它的独特卖点。约30%的订单来自西班牙，20%的订单来自日本。
TOP 5 花朵小抓夹
周销量1000+，售价$0.99
渐变色小花朵与发夹融为一体的设计，具有非常浓厚的热带风情，有6种颜色可选；相比于大抓夹，它的装饰性更强。
03
海外流行趋势
丝带和蝴蝶结
丝带和蝴蝶结是一种简单而别致的装饰，可以为你的发型增添女性气质。它们可以编成辫子，扎在马尾辫上，或者包裹在橡皮筋上。自2023 年coquette aesthetic兴起以来，蝴蝶结就被用作流行发饰，它被认为可以为任何造型带来浪漫和少女气息。
超大发圈
发圈在2024年再次流行，Stylight上对发圈的需求已经增加了90%。2024年流行的是超大号，对原本不起眼的发圈进行大胆的重新诠释；明亮的色彩、图形形状以及蕾丝和格子棉等意想不到的材料都是流行元素。
丝绸发圈
丝绸发圈不仅温柔地呵护头发，还能为马尾辫和盘发增添奢华感。且通常有多种颜色和图案可供选择，非常适合用于为发型增添流行色彩或纹理。
头巾
头巾是经典的夏季必备品，有多种图案和纹理可供选择，非常适合在炎热的天气里让头发远离脸颊。它们还可以用多种方式佩戴，从系在头上到折叠成三角形或作为围巾佩戴。
迷你抓夹
迷你抓夹在今年夏天卷土重来，它兼具时尚感和功能性，非常适合打造轻松且具有固定作用的夏季发型。它们有多种颜色和图案，可轻松搭配任何服装。
对于想要新造型的消费者来说，选择使用发饰这一解决方案最大的优势是改变成本低、风险小，不论是剪发还是染发、烫发，花费比发饰高不说，还都要承担不可逆的失败风险。这一点是卖家针对消费者进行发饰推销时最容易打动人心的点。
最后，我们还观察到，流量和销量较高的发饰店铺基本都不是只销售发饰的，还销售一系列与头发造型相关的产品，包括发蜡、定型水和洗发水等。不难理解，买发饰的人自然会对头发造型类产品产生兴趣。从这个角度看，美妆个护类卖家可以考虑用发饰扩充新的产品线。
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