（实操干货）亚马逊：新品推广的三板斧全流程

最近都在说选品

有的人在问我怎么做新品推广

说实话

新品推广

我把平常的事情做好了

好像推广真的没有很多要说的

大家都觉我装

真的

那我就把平时的推广计划拿出来看下

其实也没什么神奇的地方

这是我平时的流程图

这部分中最重要的就是

推广计划这一部分

做一个最简单的推广预算

这是每天的计划

要做的一部分计划

其实这一部分里面

最重要就是五个点

评价

出单

广告

时间节点

节奏

我把新品推广分为

谋，道，术

谋---基本大策略方向

道---基础的方法论

术---基本的方式方法

今天我们就来说说术的部分

推广分为了四个部分

1，冷启动阶段

2，热启动阶段

3，产品爆发节点

4，守江山

1，产品推广冷启动阶段

1，出单

2，评价

这个阶段就是我们前期第一周的时候

产品Listing优化，图片，关键词差不多了

就需要冷启动

这个阶段

我们需要让亚马逊系统识别

我们是一个受欢迎的产品

前期人为补单

前期人为测评

为什么要这样做呢

前期数据的偶然性很大

这个阶段如果你不人为启动一些数据

连续出单

转化率

这两个数据一定要给到系统看到

我是一个好产品

有些人的产品确实很好

亚马逊自动推送的过程

转化率和出单就很不错

但是绝大部分的产品都是需要冷启动

2，产品推广热启动阶段

产品热启动

就是有了基础的数据之后

会有一些基础的自然单过来

转化率

流量

这些数据第一周时候已经铺垫好了

这个时候我们就需要

人为助力这个产品

引流进来

关键词广告流量

关联流量

这两个流量如果单纯靠亚马逊自然推送是很慢的

亚马逊的流量不会一下子给你

需要反复测试才能给到你

但是这个时候

广告

活动

也就是我们花钱来

让亚马逊快速帮我们引入流量和关联位置

这个时间大概会持续1~2周

广告也需要循序渐进的增加

自动  广泛  词组   精准

这个过程中

我们更需要控制

转化率

就是我们买过的流量

一定要转化好

亚马逊有可能开放更多的流量渠道

第一次秒杀也很重要

一定要产品全部出完

3，爆发点

经历了三周的数据积淀

其实基本已经能够确定这个产品能在什么位置

这个时候我们需要给产品一个爆发点

什么意思呢

我们平时在学校一样

大家都在学习

回答问题

课堂测验

老师和同学都知道你很好

但是外面的人不知道

这个时候你需要一个时间爆发节点

让所有的人都知道你很厉害

那么期中考试和期末考试就显得那么重要

我们一定要抓住亚马逊节日的爆发点

或者平常的DOTD，七天秒杀这一类的

只有在这些活动中，你表现不错

你的排名才有可能稳住

你有没有经历过

旺季出的很好的产品

排名会一直很稳定

这个时间节点应该是在1~2月

所以这就是为什么我们要旺季之前推产品

4，打江山难，守江山更难

排名上去了

这个时候守江山

这个需要四个点

1，稳定的订单

2，稳定增长review

3，稳定活动

4，竞争对手

排名上去了

是不是就是高枕无忧了呢

那你就太了解

电商的规则了

每年的规则的改变

都会给新品一些机会

那么后面还有无数的后来者虎视眈眈

这个时候需要跟平台，跟竞争对手，跟新品博弈

后续通过

节日活动

算法变化

竞品上来

都回来考研你的产品

是不是真的出单稳定

是不是真的转化率那么高

这个时候需要的是什么

护城河

review 

历史订单数量

打击竞争对手

有人说你太黑暗了

不管这个问题

我说和不说

都会发生

这就是为什么热门类目

会有那么多黑暗手法

没办法

新品上来，产品跟新换代

就会危险到老品

唯一的方法就是搞死竞争对手新品

然后自己再上一个一摸一样的新品

如果是冷门的类目就不会这样了

这就是为什么我不建议做大红海的原因

新品推广分为

谋，道，术

刚刚说的就是新品推广中的道的部分

谋---基本大策略方向

道---基础的方法论

术---基本的方式方法

有机会我再跟大家讨论下

谋 ，术 的问题