黑五网一，这些类目又将成为爆品制造机

9月份的销售数据显示：主要发生在网上的销售额同比增长6.2%，而实体店的销售额同比增长只有2.8%。2023年前九个月，网店销售额增长7.9%，而其他零售业的销售额增长4.2%。

9月和第三季度，网上销售额的增长速度是店内销售额的两倍多，预示着在线零售商在即将到来的假日季节的前景良好。

近三年，尽管由于疫情的经济影响和随后的通胀压力，消费者在假日购物季的支出保持谨慎，但消费者预计会在这个假日购物季将平均支出1652美元。

根据2023年假日零售调查，这比一年前增长了14%。根据每年进行这项调查的的数据，这是三年来消费者在假日购物季的支出，首次超过疫情前的水平。

（图源：Digital Commerce analysis）

随着这个Q4旺季节日消费的增加，计划购买节日礼物的消费者占比2022年更多，约95%的受访消费者计划今年购买节日礼物，这一比例高于2022年的92%和2021年的88%，数据表示，这一趋势也反映出疫情前的水平有所回升。

这就预示着电商平台的玩具类目、服装类目、电子类目等，今年旺季将会突破以往的销售数据，创造一个丰收年。

54%的网上购物受访者，计划将礼物添加到他们的愿望清单或购物车中，然后等待降低商品成本的销售后再购买。小伙伴们还是需要拿出十足的诚意，来交换客户的热情。

从感恩节到黑色星期五再到网络星期一的五天时间里，31%的消费者计划每一天都进行购物。提醒小伙伴们：利用广告或站外提前布局流量，早撒网，多捕鱼。

每月网上零售额报告预测，今年11月和12月，即假期的核心，零售电子商务销售额将增长11.3%，2022年，在线零售占美国零售总额的20.9%。

（图源：Digital Commerce analysis）

今年，我们看到消费者参与假日购物季的计划频次更高，支出也更高，但价格也终将决定假日购物的量，消费者寻求更多的促销优惠来帮助扩大预算。

促使消费者寻求促销优惠的另一个因素是，近年来，假日购物季的窗口期已从疫情前的7.4周缩短到5.8周。随着假日购物窗口的缩小，消费者迫切的希望促销活动。

在这个节日购物季，消费者计划增加支出的不仅仅是礼物，许多人希望在给自己或家的礼物上花更多的钱。约75%的消费者表示，在这个假期购物时，他们可能会忍不住为自己购买一件商品。

服装、家居用品和节日装饰或将成为今年假日购物季最受欢迎的品类，67%的受访者计划购买服装，59%的受访者预计会购买后者。

所以，无论小伙伴深耕哪个类目的产品，只要积极应对，提前布局，今年注定是不平凡的一年。