关于促销，你到底走了多少弯路！
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19662018-05-08 17:08
2018-05-08 17:08
1966
刚开始做亚马逊，
很多卖家都定了
一个亿的小目标，
结果只实现了......
怪不得常有人说
亚马逊做久了，
容易让人感到头凉。
而对于亚马逊卖家而言，
promotions无疑是个重头戏。
随着节日的到来，
亚马逊促销季的硝烟味更浓。
身为一个合格的卖家，
以下几点关于Promotions的经验，
你get 了吗？
亚马逊的Promotions包括了“Free Shipping、Money Off、Buy One Get One、External Benefits和Giveaway”5种促销举措。
日常运营中，需根据不同营销目的和手段去设置合适的促销方式，常用于以下情景：
1
新品上市，打造热销款
2
组合销售/捆绑销售
3
赠送样品，获得review等等
但随着prime服务覆盖范围越来越广，Free Shipping（免费送货）的吸引力越来越小了。
同时Giveaway（额外赠品）会增加产品成本，消费者对赠品的喜好又难以把握，因此卖家使用的也不频繁。
最常见的促销还是以Money Off（折扣）、Buy One Get One（买一送一）和External Benefits（满减优惠）为主。
参加Promotions促销，这些信息卖家必须知晓：
①参与Promotions促销，产品必须有黄金购物车（Buy Box）。
②Promotions是短期的折扣，它是牺牲毛利的前提下获得更多销量的方法。
③有些卖家希望通过Promotions折扣带来更多订单和流量来提升排名，但如果你的排名上升到一个层次，listing优化跟不上，排名就会跌得更快。
④促销之前一定要先做好库存管理，亚马逊非常重视用户体验，万一爆单了却没库存会对店铺经营造成难以挽回的损失。
另外关于促销，
卖家们必须有个清楚的概念，
那就是设置这个促销的
目的和意义在哪儿？
▼
相信很多卖家都听过亚马逊“重Listing，轻店铺”的概念。
因为重Listing，所以很多卖家把单独的Listing打造作为运营的重点，可在打造的过程中，却又遭遇着亚马逊为每个产品详情页面设置的多个关联产品展示的情况。
如果一个卖家的每个产品都是彼此完全独立的，这种情况下，你的产品详情页面往往会展示出很多其他卖家的产品。
这就意味着你付出努力导入的流量
都成了别人的流量，
你的产品页面都成了
别人的流量入口。
而一些老油条卖家就会知道，利用促销计划的设置，让自己的A产品和B产品产生了内在的关联。
当这种关联被系统抓取到，你的A产品详情页面展示出的关联产品将会有B产品的影子。
以此类推，就可以利用各种促销计划的交叉产生彼此之间的关联，从而锁定流量，形成流量闭环，提升店铺转化率。
所以，在当前的形势下，店铺产品促销的设置，形成关联流量的意义已远远超出了促销本身。
（文章来源：赢享汇跨境卖家联盟 ）
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