亚马逊老铁们！你妈喊你回家割韭菜了
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如今旺季已经快过半了，所谓的销售大高潮“黑五”“网一”已经近在咫尺，马上就要迎来跨境电商的狂欢季了。
但是很多老铁向我反映旺季不旺，更有甚者，旺季的销量还不如前几个月了。上次小圈子聚会，席间一些卖家朋友总是不停的安慰自己，现在销量不行到了黑五网一就好了，说到后面他们自己都摇头苦笑，纷纷自嘲又开始阿Q精神胜利法了。
要知道，旺季想要赚钱是要看整个Q4的销售，光靠感恩节，“黑五”，“网一”，“圣诞”这几天卖得好，其实是没有意义的。何况那几天的deals折扣压得那么低，很多人都是赔本赚吆喝。就算你那几天有所谓的利润，也是账面上的，扣除旺季非常昂贵的物流，FBA仓储，以及广告这些花销，就算那几天销量冲到天上去也缓解不了整个旺季的尴尬。
所以说，旺季想要赚钱爆发，功在平时，在整个旺季的持续销售，现在这段时间如果销量不景气，其实整个旺季已经有了失败的苗头了，得想办法赶快解决，而不是眼巴巴的等着黑五网一去爆发了。
最近圈子里面有一些现象需要引起注意，很多老铁都在找清货的渠道，不管是线上还是线下，清货的渠道一下子变得奇货可居了。这个现象其实挺诡异的，哪有旺季才开始的时候就清货了？不应该是圣诞结束以后才开始清货的么？
我专门问了几位急于清货的老铁，大致情况是这样的：很多都是今年新进入亚马逊的卖家，然后因为各种宣传各种忽悠，觉得旺季要大干一把，八九月就是开始疯狂备货，结果旺季一到彻底傻眼了。销量完全起不来，或者没达到预期，简单核算了一下，这么下去连Q4非常贵的FBA仓储费用都不一定能赚回来，趁着现在清货还来得及，也算及时止损了。
这种现象已经不是少数情况，今年旺季已经开始大规模出现了。说白了，这些卖家都是被亚马逊平台割了韭菜。
所以我们经常笑言，当年13，14年的时候，我们中国卖家趁着亚马逊流量的红利，随便虐亚马逊，割亚马逊平台的韭菜，玩各种黑科技一本万利的收割。
现在反过来了，随着大批量新卖家的涌入，亚马逊开始疯狂的割卖家的韭菜了。所以真的是风水轮流转，被割和收割角色的转化其实就是一瞬间。于是乎，很多亚马逊卖家酝酿着逃离，想要去找一些能够割韭菜的平台，就像当年13，14年的亚马逊一样。
但是诸如shopify独立站，新兴国家的新兴平台这些，由于和亚马逊卖家的玩法套路以及团队基因的严重不对称，很多亚马逊卖家盲目进入以后发现又被割了韭菜，所以被弄得苦不堪言，进退失据了。
那么，到了现在的2018年年底了，对于亚马逊卖家来说，还有能够收割的地方么？答案是有的。目前还有一块处女地韭菜田等着各位老铁过来收割。当然错过时间了，韭菜被割完了，你进去以后，被收割的就是你了。
那么这块韭菜田是哪里呢？是亚马逊的印度站点，网址是amazon.in 为什么我称之为韭菜田，主要是亚马逊印度站具有两大特点：
1、 亚马逊印度和之前热炒的澳洲站不同。澳洲地广人稀，地盘快有中国那么大了，人口还没英国多。但是，印度阿三有将近14亿的人口，比中国人还多。巨大的人口意味着巨大的购买力。而且亚马逊印度是在印度国内排名第一的电商平台，占有统治地位。
2、 亚马逊卖家进军亚马逊印度，具有天然的优势和极强的适配性。亚马逊印度和亚马逊美国就操作推广运营来说基本上都是一样的，除了一些细节不同以外。所以，这样比亚马逊卖家盲目进入shopify独立站，跨境电商其他的新兴平台相对来说风险会降低不少，而且不存在团队基因的不适配。
当然，关于亚马逊印度站，以上这几点佐证还是远远不够的，这个我也很清楚。下面，我接下来从流量的角度，进一步帮大家来分析。首先我们打开similarweb，看一看亚马逊印度站的流量情况：
从上图可得知，亚马逊印度站的流量非常之巨大。在世界上的排名都位列57，可谓是流量巨兽了。
而且还有两个特点不知道大家有没有注意到：
一个是亚马逊印度的增速非常快，可以说是冠绝亚马逊全球所有的站点，说明这个国家非常有希望有潜力，而且亚马逊正在重兵投入，属于未来发展的重要布局。毕竟中国已经输了，印度可不能再输。
另一个就是流量的来源特别集中，虽然说amazon.com美国站流量是最大的，但是只有70%来自于美国境内，而印度站却有90%以上来自于印度国内。这说明印度站的流量更集中，也更加精准。
我们再看看另一个权威网站流量查询工具alexa的数据情况，alexa是被亚马逊收购的公司，权重性不亚于similarweb。
下图是印度所有网站的一个流量权重综合排名：
从上图可以得知，亚马逊印度在整个印度国内排名第四。甚至比Facebook的排名都要高一位。同时也是印度最大的线上电商平台，领先于第二大的flipkart。而且从上图还能得出一个结论就是，印度这个国家其实挺可悲的，搜索还是用Google，看视频用YouTube，社交用Facebook，买东西用amazon。
这些年来，印度并没有一个属于自己民族的互联网巨头的产生。所以，我们国家的BAT的确是为国争光了，TG当年的封杀政策不得不说是一步好棋。其实这对于我们亚马逊卖家来说也是好事，因为站外引流还是老一套，还是玩Facebook，Google和YouTube，连变都不用变了，完全不存在适配性问题。当然，现在的亚马逊印度还是以站内为主，站内就已经够吃了。
另外，大家可以看一看，像帕拓逊，anker，泽宝，傲基这些大卖家早就开始布局印度站了，而且，从他们的listing的review数量和星级来看，其实他们目前在印度站也没有像美国那样处于主导地位，也是才开始不久，这意味着我们其实还有机会，等于是重新洗牌再来竞争一遍了。
所以说，如今的亚马逊印度，已经是亚马逊全球站点体系一颗冉冉升起的明星。
当然，很多人可能比较担心关于印度的物流配送问题。以及印度人口总数虽多，但是习惯于互联网购物以及电商人口到底有多少的问题。其实就目前亚马逊印度来说，在印度拥有56个大仓、150个以上配送站，目前FBA物流体系可以覆盖印度全境，有15个超规重、大货仓支持超规商品，如大家电、家具等。并且与主流配送商合作，物流体验卓越。
而且如下图所示，印度的电商人口，互联网人口的基数非常庞大，而且增速也非常明显，尤其是最近这几年。后续应该也是一个稳定高速的增长态势。
（来源：印度品牌价值基金会2018年9月电商行业报告）
当然，讲了那么多亚马逊印度站的好处。现在说一下印度站的担忧，毕竟Moss的精神家园是一个遵循critical thinking的公众号，无脑吹或者无脑黑这种极端主义一直是我所唾弃的。毕竟，凡事都具有两面性。
我们团队在今年年初已经开始入驻印度站。印度有一个很大的问题和担忧就是流量虽然巨大且优质，但是转化率相对来说偏低，大部分人还是缺乏购买力，毕竟阿三还是穷了一点。另一个就是对价格非常敏感，不像欧美人士一样，可能低价产品在印度更畅销。感觉阿三看一个东西买不买首先看的是价格，所以便宜货可能更合适。
就品类来说，并不是所有的产品都能上，不具备美国站那么高的类目适配性，很多上架可能卖不出去。目前来说，电子3C在印度卖的还是最好的，国内的3C卖家还是可以考虑试水印度站。
对于印度站的选品，我这里的经验肯定是片面的，而且没有数据支撑。正好jungle scout选品工具是可以支持亚马逊印度站的选品的。除了欧美主流亚马逊站点以外，印度站也是他们工具可以覆盖的范围，目前来说JS应该是印度站选品唯一的选品工具。
对印度站感兴趣想要入驻的老铁，可以先拿junglescout看看印度站的品类情况和选品考量，也算是打了个前哨了。
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讲到这个时候，我相信肯定有老铁要问了，我其实早就知道了亚马逊印度站很棒。但是一直没有开店和入驻的渠道，而且之前有渠道也是非正规的渠道，你光说印度站万般好，但是不说怎么入驻怎么申请账号不是浪费大家时间故意吊胃口吗？各位老铁放心，现在我就来讲这一块。
其实亚马逊印度早就有了，在国内不是很火热主要是两方面原因：
一个是因为之前亚马逊印度在印度国内电商平台里面还没有取得统治性地位，FBA物流仓储体系还在建设当中；
另一个是因为之前亚马逊印度没有全球开店计划，所以对中国卖家一直没有开放招商，很多中国卖家对印度站都是可望而不可及。有少数在做的也是走了非常麻烦的非正规渠道，这种渠道是非常不安全而且没有保障的。
但是呢，就在前不久，亚马逊印度全球开店计划正式启动了，印度站的官方招商团队也开始招商了，中国卖家终于有了安全正规做亚马逊印度站的机会和渠道了。
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但是诸如shopify独立站，新兴国家的新兴平台这些，由于和亚马逊卖家的玩法套路以及团队基因的严重不对称，很多亚马逊卖家盲目进入以后发现又被割了韭菜，所以被弄得苦不堪言，进退失据了。
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2、 亚马逊卖家进军亚马逊印度，具有天然的优势和极强的适配性。亚马逊印度和亚马逊美国就操作推广运营来说基本上都是一样的，除了一些细节不同以外。所以，这样比亚马逊卖家盲目进入shopify独立站，跨境电商其他的新兴平台相对来说风险会降低不少，而且不存在团队基因的不适配。
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