首发｜韩国直播电商崛起，直播电商平台Clickmate完成种子轮融资

直播电商正在韩国快速发展。据 Grand View Research 估算数据，2024年韩国直播电商市场营收达6.78亿美元，预计到2030年将达到41.46亿美元。2025年至2030年期间，韩国直播电商市场预计将以36%的复合年增长率增长。韩国各大电商平台也纷纷推出直播功能，Naver、Coupang 等平台都已推出直播电商功能，KaKao 集团也投资了直播电商平台 Grip。

Clickmate 则是韩国新近崛起的一家直播电商平台，据36氪出海了解，近期已宣布完成种子轮融资。据公司提供数据，今年2月，平台月交易额达到90亿韩元（约4635万人民币）；截至今年3月，Clickmate 月活跃用户（MAU）已经超过45万人，卖家数量约为1000名。

Clickmate 上的卖家规模和类型多样，包括个人卖家、小企业主到中小型品牌，产品线最初主要包括时尚和美容产品，但现已扩展到食品、日用品、电子设备和生活用品等，主要针对30~40岁顾客，其中超过88%都是女性用户，核心消费群体明确，并通过口碑营销和社交媒体不断扩大用户群。

Clickmate 团队表示，中国直播电商创造的销售记录也给韩国电商行业带来了刺激。随着速卖通等中国跨境电商平台拓展韩国市场，价格有竞争力的中国产品也吸引了很多韩国消费者，进一步影响了韩国电商市场格局。 未来 Clickmate 也计划推出专门针对中国卖家的扶持计划，通过提供多语言界面、简化海外卖家注册认证程序、建立中韩物流联动服务等措施，帮助中国卖家轻松进入韩国市场，产生双赢效果。

Clickmate 团队强调，公司战略以卖家为核心，解决卖家在直播销售中遇到的主要难题，具体包括：

• 即时结算系统：销售款项无需等待额外的结算周期，即刻进入卖家账户，提升现金流动和运营效率；

• 实时商品登记功能：卖家可在直播过程中添加新商品，实时响应消费者需求变化；

• 封闭式直播电商功能：卖家可针对忠实客户群体开展私密直播，构筑稳定的销售基础。

此外平台也结合了短视频与直播销售。为吸引习惯于短视频的年轻一代，卖家可以在直播前后制作上传长达一分钟的产品亮点视频、预告广告和评论片段，这些短视频会在应用内信息流展示，帮助用户发现新产品。当用户观看算法推荐的短视频时，可自然链接到该产品的直播时间表或销售页面，形成内容消费到购买的闭环。

目前 Clickmate 平台上也诞生了一些明星直播卖家。比如卖家“Threeback”近期取得了日销售额突破3亿韩元（约156万人民币）、月销售额突破20亿韩元（约1038万人民币）的成绩。据公司团队介绍，Threeback 的策略包括向常客消费者提供特别折扣和限量产品信息等优惠，常客可以优先收到消息，享受 VIP 购物体验，形成了忠实粉丝群。

接下来，Clickmate 计划进一步扩大以卖家为核心的运营模式，吸引各领域卖家入驻，并提供个性化支持，最大化每位卖家的销售增长，并筹备与来自中国、日本、美国等国家的海外卖家合作；还计划在韩国国内构建物流网络，提供更快速的物流配送。

此外，公司还将加强数据分析和 AI 推荐技术，为消费者提供个性化商品推荐和有吸引力的内容，提高用户忠诚度和购买转化率，希望在2025年实现年交易额3000亿韩元（约15.45亿人民币）的目标。