用这个方法，选出的产品十有八九是爆款

在亚马逊做的第一步，也是最重要的一步就是选品，选品选得好，胜过运营忙到老。

一件好的产品是自带流量，自带话题，自带市场的。运营只是帮它进行推广，让大家提前知道这件产品而已。

而产品那么多，卖家该怎么练就“火眼金睛”，在万千商品中挑出好的产品呢？

在挑选产品的时候，大多数卖家会照着“我该怎么选，才能选出受人欢迎的产品？”这种思路没错，但有一定的局限性。

建议卖家试着反向思路进行选品，在选品前思考下“什么产品会没有市场，由什么导致的冷门。”

带着这种思维去挖掘那些冷门却确实好用的产品。

用这种思维去避开产品滞销的各种可能，这种方法是最为保险的，通过这种方式选出来的产品，一般都不会差。

当然，除了 运用这个方法之外，在选品前还有几个点，卖家必须重视。

前期调研阶段，卖家一般都是从review 入手。

大多数卖家会直接选择 review 多的，热卖的，零差评的产品。

其实 review  过多并不见得是一件好事，它意味着市场容量大，相应的竞争也大，对此你需要更加细致的进行分析产品的结构，根据自身资金情况作出判断，看是否适合自己。

对于零差评产品，你需要观察review的质量，作为一个亚马逊卖家最基本的素质就是判断review的真实性。零差评产品目前市面上并不多。

更多的竞品是好坏参半的，你需要研究它的差评，然后根据竞品客户提出的问题，看自己是否有能力解决，看出产品到底在哪个环节令客户不满意，如果是服务环节做的不到位，这个产品你还是可以做，但如果是质量上出现问题，你就无需再考虑了。

有些卖家在分析竞品的时候只观察了一段时间，并没有持续跟踪下去，有些产品出售是分旺季和淡季的，在店铺发展前期最好不要选择这种旺淡季明显的产品，这是不明智的，前期选品必须要选择稳定的产品，然后精心打造，让它成为你店铺的主力产品，要保证每天都能持续引来自然单的产品。

所以对于产品的跟踪，建议时间拉长一点，不要短短一两星期就敲定产品。

有一些卖家看到竞争对手产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，然后匆匆敲定选品。

可是这样的观点也是有问题的。首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势。

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的Review积累较多，客户没理由选择一个全新的你。

几乎所有卖家心中都有一个爆款梦。

百度上对爆款的定义是这样的

爆款第一步就是要选出一款有话题，让人喜爱，受欢迎的产品。

运用反向思维选品，注意以上三点卖家常犯错误，选出一个好产品应该不成问题。

至于爆款，后期加以运营推广，并不难。

（卖家之家原创/作者：小志）

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