欧洲是跨境电商的宝藏版图么？
1838随着亚马逊美国站封号潮不断的持续中，欧洲的电商市场却发展的如火如荼。近几年因亚马逊欧洲市场的销量不断的增长，很多卖家都开始关注或已经开始进入欧洲市场。 欧洲各国人口基数不小 之前亚马逊欧洲站就已有了德国、意大利、法国、西班牙和英国五个主要大站，从去年至今年年初欧洲又陆续开通了瑞典，荷兰和波兰，目前欧洲站增至八个。从人口基数来看，这八个国家站点不容小窥，其中德国人口约8千多万、法国和英国人口各有约6千多万，意大利人口约有近6千万、西班牙人口约有4千多万、波兰人口近4千万、荷兰人口近2千万，瑞典人口约有1千万，再加上周围约有20多个国家和地区的人口，共计约有7亿多人口。 市场潜力广阔 欧洲新开通的三个站中，虽然波兰站是最晚开通，但其经济发展速度为欧洲第三。2019年国内生产总值达到了近6千亿美元，网络渗透率近85%。2021年的数据显示， 约近56%的波兰人习惯网上购物，并且这一数字在不断增长中。荷兰的网络渗透率更高，约有94%，网购已经成为大多数人的消费习惯。瑞典是这三个新开站点中网络渗透率最高的，约有96%。以上这些再加上周边的国家和地区，欧洲网购用户约有3亿多。和亚马逊美国站比，竞争没那么激烈，但具备超越美国市场的潜力。 素质高且购买力强劲 欧洲因政局稳定，大多数人都受到了很好的教育，素质大多都比较高。生活水准普遍较高，买东西讲究实用耐用，并只要喜欢，一般对价格都不敏感。只要你售卖的商品，品质不要太差，他们很少退货，市场购买力很强。同时他们的购物习惯是购买前不喜欢问各种问题，只要看中就直接下订单。如果开店，就不需要在这方面花费精力物力。以前卖家以为只需开通英国站，就可以销往欧洲各个国家。但其实通过德国站销售，你将会拥有约70%的欧洲市场。法、意和西班牙虽然市场规模不大，但近几年特别是疫情以来，电商发展速度超快，竞争不激烈，可以为卖家带来近2亿的潜在客户，也是个利润巨大的市场。 新开的荷兰、瑞典和波兰也表现强劲。亚马逊在2018年将德国站的2百万个产品页面都翻译成荷兰语，并且同时荷兰也加入了Prime Day促销国家之一。同年，荷兰的网络购物总金额就有100多亿欧元，电商市场的规模有230多亿欧元，国内约有35%的人通过联网的智能手机在线购物。瑞典则约有70%的人，最少每月都要在网上购买一件商品。2020年，瑞典人均网上购物金额达到了1000欧元以上。波兰站虽然是最晚的，但是亚马逊在波兰设立了11个亚马逊物流仓库供卖家使用。波兰自2021年年初上线以来消费能力表现强劲，预计这一年线上消费金额约超130亿美元。 消费习惯及购物偏好 除了之前提到过，欧洲五国的购买习惯不喜欢问很多问题，看中就立马买下。那么亚马逊新开的荷兰、瑞典和波兰呢？这三国的网络购物主要消费群体在25到49岁，偏好类似。女士偏爱家居服饰品类，男士则偏好购买电子类产品。而且他们有个共同点，都喜欢配有详细说明书的商品。特别是键控电子产品这类，因操作可能有一定的难度，说明书一定要详细到能帮助他们正确使用此类产品。但荷兰、瑞典和波兰的消费者也有各自的特别之处：荷兰更喜欢商品免费配送；瑞典喜欢买中国卖家售卖的商品；波兰则对价格敏感，喜欢在网上货比三家。 其实荷兰、瑞典和波兰的消费者的购物偏好和欧洲五站的类似，特别是德国。据统计，他们在电子商务消费中排前三的品类和德国一样为服饰、电子类产品和各种兴趣爱好商品。 高效物流 受疫情影响，欧洲消费者现在越来越喜欢在网络上通过电商平台购买日常所需。所以高效的物流对他们来说非常重要，他们中大部分消费者希望在5天内收到网购的商品。其中荷兰有86%的消费者不能接受超过5天的物流配送，瑞典有70%多的消费者则希望物流配送时间为3天内。亚马逊则在欧洲建立了多国配送这种完善的物流体系，对于亚马逊欧洲站中符合条件的物流商品，Prime会员可一直享受“当日达”服务，这已经相当高效了。 然而，作为亚马逊的物流“宠儿”，FBA模式正在遭受海运价格上涨的威胁，其实疫情以来，这一情况对于卖家来说也并不陌生。海外仓模式的不稳定性意味着只有灵活运用直发与海外仓双模式发货，才能在充满挑战的局势下满足客户的需求。 亚马逊欧洲站的德国、法国、意大利、西班牙和英国都已发展为成熟市场，加上这次陆续开通的荷兰、瑞典和波兰电商市场表现强劲、市场潜力巨大、加上亚马逊一系列扶持政策。对跨境电商来说这是拓展欧洲市场的最好时机。DHL电子商务解决方案欧洲路向直发产品助力卖家在即将到来的旺季稳定物流局面，支持你“忙而不乱”的业务逐步发展！
