海外众筹 | Kickstarter众筹成功经验之谈

GadgetLabs成立6年多以来，已经服务了300多个众筹项目在Kickstarter/Indiegogo上取得成功。我们作为中国地区第一家被Kickstarter官方推荐的众筹代理机构，有着丰富的海外众筹项⽬经验，有哪些经验值得分享呢？

今天在这里一一给大家分享，尤其对于先前完全没有Kickstarter项目经验的Creator，这些经验一定能够让你更好地规避众筹失败的风险。

01  项目流程Timeline的指导与严格执行

成功的百万美元众筹项目是怎么做成的？没有任何一条捷径。做一个几十万甚至几百万美元的众筹项目，绝不是一件可以投机取巧走捷径的事情，想做好海外众筹，是一个需要精心准备和策划的大工程，绝不是你随意拍一个产品视频就能上线等到backer的支持。关于“众筹项目“从0到1”的具体运营流程”可参考我们过往分享过的文章：一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程。

项目启动之后的每个阶段每项内容，你都需要认真细致、满怀信心、并且遵循所有步骤做好每一步。行险侥幸绝对不可取，如果你尝试跳过众筹流程当中的步骤，这几乎可以保证你的项目即将失败。请记住，Kickstarter众筹平台自2009年成立至今，所有上线Kickstarter的众筹项目是将近63％的失败率。

02  增加你的Email数量

发起项目之前，你应该竭尽全力去建立你的支持者列表也就是Email列表，如果收集了足够的对项目感兴趣的email，可以在项目上线24小时内为你带来第一批支持者，有助于你迅速完成项目的目标金额，最后取得众筹成功。

自 2015 年 GadgetLabs 成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于拥有几十万的高质量 email 列表，你可以与 GadgetLabs 公司合作，他们将向数十万受众展示你的项目。

03  充足的广告预算

客户经常会问：我的项目需要在广告上花多少钱？总而言之，如果一个广告能让你赚钱，那它就是成功的。你想筹集的金额越大，你的广告支出就越多，这个绝对无可厚非。任何百万美元项目都不是凭运气得到那么多Pledge，即使你拥有很多的PR公关和KOL资源，你仍然需要做Facebook、Instagram、Twitter、Google等平台的付费广告，如果没有足够的广告预算，你的项目很难做到几十万几百万美元。

04  尽早完成项目目标金额

在过往的文章当中，我们提过Kickstarter自动化功能（比如首页上的“New and noteworthy”/“为您推荐”等等许多小窗口），与项目每天得到的pledge数量和页面访问量息息相关，产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页。所以你越早达到设定的项目目标金额&pledge数量和页面访问量越多，你获得平台官方推荐的机会就越大。你尽管大力推广做好你的项目就好，这也是backer在Kickstarter首页上有机会看到你项目最普遍但又最有效的方式了。

05  避免夸张的项目目标金额

你对你的项目充满激情和期许是必须的，但这不能百分百确保你的目标最终实现，你只需要做好项目流程中的每一步，时刻保持灵活开放的心态，而不是只专注于100万美元，我们倡导避免夸张的项目目标金额，比如设定为50,000 美元，当你的项目最终的筹集金额超过100万美元之后，最终项目的众筹金额的超出目标金额XXX%的完成率，可以作为日后宣传营销的一个好噱头。

06  做好项目预算管理

Kickstarter项目预算，是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理 ，有利于Creator分配管控项目的各项成本，掌握到容易忽略的成本，以确保你可以承担起所有成本。比如概述项目上线前中后每阶段的内容清单以及估算项目各项成本，尽可能严格确保执行。

07  上线Indiegogo InDemand

Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹。换句话来说InDemand相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，在InDemand众筹期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。

我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段，Kickstarter也允许平台的众筹项目结束后，在页面上带有Pre-Order预购链接，将你的客户导流到你后续的销售页面（包括InDemand页面），最大程度减少你的客户丢失。

08  关于项目最佳发起时间&结束时间

我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末低些和星期三高点之间波动，即是在一周开始的前三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。

反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。

09  与专业团队合作

做一个众筹项目不仅是准备好产品，一次成功的众筹，需要好的内容制作与靠谱的运营营销推广配合，都需要专业的执行才能带来更好的效果。所谓“闻道有先后，术业有专攻”，这个时候，一个具有国际化背景的专业团队支持就显得尤为重要。

众筹项目整个流程在上线前中后阶段，每个阶段都有许多细分工作内容，你可能管理不来所有事情，无论你决定与Gadget Labs这样全方位一条龙服务的海外众筹机构合作来为你的项目保驾护航，还是选择视频制作/营销推广机构来辅助推进你的项目。

尤其建议Creator第一次发起项目的话最好找一下专业的代理机构，自己熟悉一下众筹流程和要点。