SHOPYY 营销与折扣指南

本次教程主要介绍的是：特价，优惠券和全场活动。

从营销逻辑和推荐营销方式与配置讲解。

——收录自Derek博客：www.zcart.cn

营销一般分为比如单个产品做折扣或整个店铺做活动，以及由某种原因想给优惠这几种。

• 单个产品折扣；

• 多个商品分别单独做折扣；

• 买两件95折的活动；

• 买满$200做包邮或折扣；

• 加购不下单，给优惠促进下单购买；

• 分享产品或者店铺，相应给优惠。

以上的场景或需要主动的行为触发，或者被动在购物车就可以算优惠。

特价是单独某个产品打折，通常为清库存，打爆款。

有复购，社媒属性重的网站（精品店）建议是真实促销，比如以黑五为名义的折扣，时效2天-1周。

SHOPYY后台商城搜索特价，可多个产品批量设置折扣。

顾名思义，以整个店铺为基点的营销，通常表现在购物车。

举例：

• 买两件打95折，属于购物车达到2件商品，自动触发事件，用全场活动做。

• 买满$100包邮，属于购物车金额达到100即可自动触发事件，做全场活动。

SHOPYY优惠券分为两种。

• 第一种是通用的优惠券，一个券码，谁知道券码都可以用；

• 第二种是私人券，需要具体事件去触发，多个券码分发到个人，个人使用。

企业主设置了通用券，券码：AWM01，输入这个码-$5，那我们需要途径告诉买家这个活动和码。

途径如以下：

1. 首页幻灯片轮播图，感恩节活动送优惠券；

2. 分享产品可以知道这个券码；

3. 订阅，留下邮箱可以知道这个券码；

师出有名，但是不建议买两件95折设置成优惠券！

如果设置私人券，则需要一定的行为去触发，比如催单。

预先设置私人券并配置事件催单。

网站单量不是特别大的情况下，观察注册买家的购物车，点击催单可以发送优惠券码促进交易。

特价可以单独配置某个产品，也可以批量配置多个产品的特价。

单个产品特价：运营——特价设置——添加

多个产品：应用——应用商城——搜关键词“特价”——按照“批量设置限时特价”

我们可以根据：主分类，品牌或者是自定义某些产品一起特价，如图

这个应用也支持：修改特价，取消特价。

PS：在添加键右上角，可以预览做了特价的这个专辑！同时可以指定特价产品，使其在首页改变顺序！

全场活动：运营——全场活动——添加

注意点有两个：

1. 是否与优惠券同时使用（折上折）,可同时则点“√”

2. 是否可以与已经做了特价的产品同时使用，默认可以，不需要则“√”

3. 比如买4件打8折，则买满左边写的是3，右侧写的是无限大——9999

4. 可以有限制条件：某分类做活动，或者某品牌单独做（切记轮播图或者Top Bar说明清楚这个活动）

全场活动的Banner图案例：

参考一下这个全场活动轮播图的设置：

SHOPYY优惠券分为：私人券、通用券。

位置：运营——优惠券——分别是优惠券活动、优惠券时间和优惠券号码。

首先我们先确定我们的营销需求，比如我们希望通过优惠券做一个引流，通过社媒平台分享，吸引到网站去购物。

那么这个优惠券的定义是——通用券：知道券码的人，即可享受优惠。

e.g Black Friday

1、优惠活动界面右上角添加

2、名称：BlackFriday

3、时间：建议从当天的前一天为开始时间，持续到年底

4、折上折：即可以与全场活动叠加，比如，全场活动买2件9.5折，同时输入优惠券可以在折扣上享受直减5美金优惠

5、优惠券类型：通用券，只需要输入券码即可优惠。同时我们需要通过更多的途径，将这个优惠券的券码告诉买家

• Facebook、Pinterest社交分享，引流独立站

• 邮件营销EDM，发送优惠券，引流独立站

• 社媒红人推广优惠券

• 优惠券平台分享

6、优惠券码：BlackFriday ，首先要好记，其次体现折扣的活动（也有5OFF 这种码，但是与本次促销黑五相关性太低）

7、无需条件，输入码即可-5美金

8、文字描述，记录活动概述。

首先私人券的设置界面

1、私人券的设置与通用券的区别：

• 私人券需要设置前缀，通用券只有一个码

• 私人券设置好需要去生成券码

2、生成券码

3、配置事件，触发私人券

配置完成，剩下的只需要在会员-购物车-催单，即可发送私人优惠券。

营销类的应用主要是辅助营销，如优惠券的工具：详情页优惠券分享，购物车优惠券越级，优惠券弹窗。

1、详情页优惠券分享

2、购物车优惠券越级

3、购物车越级

4、混批