保持库存正常
亚马逊旺季给卖家的思考，爆单永远留给准备好的人
116942018-12-25 18:21
2018-12-25 18:21
11694今天是圣诞节，也是亚马逊年末旺季的最终阶段的开始。卖家不论是爆单还是正常出单还是仍然没有动静，都要做好关于旺季的运营工作，毕竟旺季也是个问题多发的时段，不要因为一些细枝末节的问题没有处理好，导致旺季乃至后续销售出现问题。那么在亚马逊旺季开始销售期间和以后，卖家可以做什么呢？
由于卖家的产品在旺季开始的时候已经进入销售状态了，任何有关于Listing的变动都会导致产品权重下降，排名也会重新进行计算，这对出单是极大的阻碍。所以卖家的工作应该侧重于后勤保障方面的，具体可以做以下这些。
旺季即使做好了一切准备，还是会有突发情况的产生，比如断货。卖家现在往往采取多账号进行亚马逊的运营，而库存基本是共享的，如果没有注意每个账号的出单数量，很有可能出现已经卖完了，另一个账号还在接单的情况。当买家在店铺下了订单之后却发现没有货了，很有可能会进行投诉，如果多个买家都因为断货而投诉你，你的账号离被封就不远了。还有一种情况是，采用了不同仓库的库存来补充超额的出单量，这种做法虽然能够缓解由于供货不足导致的问题，但是也会将你辛辛苦苦的账号防关联事业毁于一旦。在旺季期间，卖家一定要密切注视自己的库存情况，避免影响自己的库存绩效影响到销售。
旺季后的流量下降是非常正常的，卖家也要继续关注自己的库存，预估有没有滞销的风险，滞销不仅会产生高额的仓储费也会影响到接下来卖家的备货工作。如果有滞销的苗头，卖家就要着手进行清理库存的操作，可以使用降价或者打包优惠出售，将店铺当中有关联性的产品进行捆绑作为一个优惠礼包的形式进行销售，这种形式还可以作为卖家在旺季的宣传点，毕竟优惠和促销都是非常吸引买家的因素。
提前做好旺季后备案
旺季过后的卖家往往都会进入一种不知道该做什么的情况，把订单都处理好之后似乎就没事干了。其实旺季能够给卖家的亚马逊运营事业提供很多的参考，比如关键词，在旺季过后卖家一定会获得了很多高绩效关键词的参考，在下一个旺季到来之前，卖家就可以提升自己产品表现，让其更有竞争力。
检查好推广内容也是卖家在旺季过程中可以进行的工作，广告的表现会影响卖家今后的竞价，竞价又会影响到整体的运营成本，这都是卖家需要提前打算好的事情，这次旺季有什么没做好导致的失误，在下个旺季都要提前做好，避免损失。
旺季的热潮最终都会慢慢消退，卖家不应该太过沉浸于一时的成绩，提前做好下一阶段的工作有助于比其他卖家先跑一步，那么有哪些工作是需要注意风险的呢？
注册账号
旺季销售成绩不错的卖家，通常会选择提前注册一个新账号来继续提升业务，但是亚马逊在旺季期间对于账号的审查是非常严格的，如果卖家在注册账号的时候，没有做好规避关联和防止重复的工作，卖家的爆单大号都会被封禁。
查看政策
亚马逊是一个喜爱颁布政策的平台，在年末的新政也会很多，如果卖家违反了一系列内容规定和平台安全条款，就有可能导致账号被封。所以卖家需要重温一下老政策，并且知会一下新政策，然后自查自己的店铺，做到有则改之无则加勉，根据新的政策不断优化自己的运营计划。
旺季对于亚马逊来说就像是一场考试，不过亚马逊的考试永远没有尽头，卖家也不能因为一次成绩的表现而感到自满或者沮丧，能够爆单的机会永远在下一次。卖家在旺季和旺季结束的时候，一定要保持清晰的头脑针对自己店铺的实际情况做出相应的应对措施，才能在下次旺季“大考”来临之际，取得优秀的成绩。
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