AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
立即报名
7.16杭州丨AI热点工具分享，找问题，给你解决方案
0717东莞 | Wayfair独家大盘数据现场揭密
Shopee轻出海零门槛试水，本土仓引爆复购
07.24厦门秋冬选品沙龙，五大品类精准拆解
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

亚马逊胁迫卖家打价格战？不降价就无法创建新品！

AMZ123跨境电商
AMZ123跨境电商
4137
2021-11-16 16:03
2021-11-16 16:03
4137
AMZ123跨境电商

AMZ123获悉，据外媒报道，亚马逊正试图通过上调薪资、扶持中小企业等手段重塑社会风评。

 
然而，对于与平台紧密相连的第三方卖家而言，亚马逊却没有如此上心，并制定了相当严格的平台政策，鞭策卖家“谨言慎行”。虽然其中不乏对卖家有利的条款，但很多政策在执行过程中却变了味儿。
 
其中就包括亚马逊的定价政策，即使这条政策常年被第三方卖家吐槽，但亚马逊却“乐在其中”。
 


亚马逊连续五年成“最便宜”电商平台


AMZ123获悉，在2021年7月12日至2021年10月3日的12周内，Profitero比较了美国15家零售巨头的15,530件商品的在线价格。分析的类别包括电器、时尚产品、食品和饮料、玩具和维生素和补充剂。

AMZ123跨境导航，
亚马逊长期定价控制，卖家苦不堪言！#亚马逊#AMZ123#AMZ123跨境头条#跨境电商
▲视频号关注AMZ123跨境导航
 
研究发现，亚马逊连续第五年蝉联美国“最便宜”电商平台的桂冠，平均价格比竞争对手便宜14%，但沃尔玛正在缩小与亚马逊的差距。
 
在视频游戏和电子产品中，亚马逊的价格仍然最低。而今年在宠物产品类别中，Chewy的线上低价增强了与亚马逊的竞争力。
 
亚马逊在每个类别的 12 家零售商中击败了 11 家，在线宠物零售商 Chewy 是唯一一家在任何类别中都能与亚马逊的低价匹敌的公司。
 
虽然亚马逊已经连续五年稳居最便宜电商平台的宝座，但竞争对手的迎头赶上也给其带来了不小的压力。作为平台方，亚马逊又将价格差异的压力转移给第三方卖家。
 
可以说，在亚马逊能够获此“殊荣”的背后，却暴露了其长期以来对卖家的定价施压和失衡的价格策略。
 


亚马逊就商品定价向卖家施压


据外媒报道，随着对亚马逊的反垄断审查越来越严格，亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压，要求其降价，以确保其平台的价格优势。
 
自今年年初以来，亚马逊一直在其 Marketplace平台上对一些顶级卖家发出警告，称如果卖家商品不能与他们在亚马逊以外的平台上（如沃尔玛、Target 和 Costco）提供的价格相匹配，他们将不能发布新产品。
 
报道指出，亚马逊的威胁进一步证实了其平台的“过度定价”指控，限制商品价格使卖家被迫陷入恶性竞争，品牌方不得不另寻出路自救。
 
据了解，亚马逊大卖家Packable近一个月无法为品牌创建新的Listing，这种情况导致其销售额预计同比下降超50%。
 
同时，据其他卖家反映，价格差异有时小，有时则需要大幅降价或改变定价才有可能继续发布新品。
 
根据一项研究，亚马逊对第三方卖家销售额的削减在 2015 年至 2020 年间增加了 50% 以上，现在平均占每笔销售额的30%。 
 
在全球供应链危机爆发的背景下，卖家们在亚马逊上销售的成本也随之提升，但亚马逊却仍然要求卖家降低售价，导致卖家们难以盈利，进退两难。
 
而在这样的长期定价施压下，第三方卖家们只能有苦难言，迫于平台的压力进行降价，从而陷入与一众卖家内卷竞争的漩涡之中。
 
加上今年的种种大环境因素，国内卖家的内卷形势也有所加剧，而业内关于此话题的讨论也从未停止。
 


行业价格战盛行，卖家利润达到冰点


打开跨境论坛，可以看到很多关于亚马逊内卷及价格战的帖子，且热度都居高不下。
 
图片
  ▲图片来源于知无不言
 
诚然，在今年，所有跨境卖家都不得不面对这样内卷盛行的行业环境，是什么原因导致跨境圈的内卷及价格战越来越严重了呢？
 
业内已经有许多卖家发表了自己的见解：
 
卖家1：

现在的市场是几乎所有卖家都开始降价，连亚马逊自营都开始拿着他们的成本优势来降价抢占市场，这样一来，我们即使什么都不做，依然会显得我们的价格偏高于整体市场。

卖家2：

一开始低价，属于新品推广期，给客户让利，争取更高转化和流量，但是长期低价是不合理的，太低价格是无法提供高质量的产品和服务的。


卖家3：

很多人想着用低价先打开市场，等稳定再涨价，结果竞争对手全部降价了，涨价就没单，价格就回不去了。
 
然而，如此畸形的价格战不仅对卖家个人不利，也不利于行业的长期健康发展。倘若跨境圈的价格战一直持续，给卖家带来的将会是不稳定的单量，极低的利润以及越发内卷的行业格局。
 
“看似单量高，其实利润少的可怜”
“没利润做的没意思，看着还可以的销售额，月底一算毛利啥也不是”
“海运时间长，广告价格高，不涨价真的是要亏得哭了”
 
而下面这位卖家的发言可谓是真实中充满了心酸：从低价到提价，我的单量都没有受到任何影响，一直保持着每天0单图片
 
图片
  ▲图片来源于知无不言
 
因此，不少卖家开始呼吁拒绝内卷，开始涨价，宁愿减少单量，也不做亏本买卖：
 
“在这内卷的时代，你要偷偷涨价，然后惊艳所有人图片”
 
图片
  ▲图片来源于知无不言
 
但也有不少卖家对提价是否利于链接产生顾虑，对此，有卖家建议：“亚马逊现在是选择性给与流量，在流量和单量起来的时候，再往上调价，等流量和单量再低的时候往下调价。”
 
对于行业内内卷和价格战盛行的现状，你有哪些看法和建议呢？欢迎在评论区分享观点~


图片


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
阿里国际站是什么？产品如何批量上传？
下一篇
STEM玩具在印度受热捧！Flipkart上销量同比增长150%！
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力
2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000
重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台
紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！
告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？
紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力
2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000
重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台
TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！
告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
跨境学院
跨境电商大小事，尽在跨境学院。
跨境资讯Amazon美国TikTok侵权物流专利中国商标Yandex营销AliExpressTemu关键词FBALazadaShopeeeBayFacebook东南亚快讯独立站知识产权服装英国供应链品牌出海日本AMZ123社交媒体GoogleShopify
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部