如何找准亚马逊关键词，提高运营效率

亚马逊关键词使用得正确，你的产品将会更容易被更具相关性、更有价值的潜在顾客所看到并购买。另外，得益于产品标题和产品详情页面的优化，你将以惊人的速度提高点击率和转化率，毕竟关键词对亚马逊卖家意味着销量和流量。

很多时候，有的卖家发现通过关键词搜索自己的产品时，看不到自己的产品了，反而出现店铺销量特别差的产品。这就需要我们在运营亚马逊店铺的过程中，偶尔通过亚马逊前台搜索自己的关键词，看一看自家的产品目前排名怎么样。关键词一定要基于用户的认知和搜索思维展开，不要基于自己的产品展开。

那么，我们都知道关键词对于亚马逊卖家来说至关重要，关键词从选品到运营贯穿亚马逊生意的始终，如果用户找不到我们的产品，还谈何质量。即使酒香，人人也怕巷子深。

2.1 研究互补产品关键词

我们研究亚马逊关键词的目的是为每个产品编写一个全面的关键词列表，从而最大限度地增加与产品listing相关的搜索查询数量，并使你的店铺产品尽可能出现在亚马逊搜索结果中。之后，我们需要定位与你的产品形成互补的产品，互补产品是消费者经常会一起购买的商品。

大多数情况下，我们选择互补的产品需要能见度比较高，用户能一眼看中并且有需求欲。比如你是销售手机的卖家，那么你的潜在客户同样是手机零配件以及蓝牙耳机的用户。

因此，我们在产品要点、产品描述或隐藏关键词中，可以通过对互补产品的定位让那些没有直接查找你的产品的人发现你的产品，并且他们的搜索行为表明他们可能对此感兴趣。但是在其他情况下，你需要对互补产品做一些研究。观察竞争对手的产品详情页面并了解消费者先后购买的产品，这应该能够让你获得定位互补产品的灵感。

2.2 站内搜集产品关键词（利用亚马逊搜索建议）

亚马逊搜索建议也即Amazon Search Suggest，是一个非常实用的关键词研究工具，能让你了解多数亚马逊消费者的想法。虽然提供的关键字有限，但具有很高的相关性。我们只需在亚马逊搜索框中输入与你产品相关的关键字，便会出现下拉列表，里面包含了与输入关键词相关的其它附加词。

例如我们是手机零配件卖家，我们以手机壳为例，在搜索框中输入“iPhone case”，将会看到与“iPhone case”相关的最常见附加搜索词，你可以挑选几个最相关的字词添加到你的产品listing之中，这种办法很有用。我们同样在AmzChart上查询“iPhone case”的ASIN，也能搜索到17个长尾关键词，这些数据同样对我们摘录产品关键词用处很大，通过圈内标注的搜索量和月搜索热度，过滤掉数据低的，剩下搜索量和热度高的关键词，就是值得我们摘录的关键词。

但有的时候为了获得更多的相关推荐，需要我们摘录下拉框精准词和长尾关键词。我们同样去输入产品关键词“iPhone case”，在产品关键词还只输入半途中，下拉框搜索栏里已经出现了许多跟产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词。

到这一步之后，我们要做的是把对我们有用的关键词组保存下来，等到优化自己listing时，再将这些精准词一一放置在产品的标题、BT、长描述、ST里面。同样，我们也可以参考同行listing的关键词，我们去摘录的时候尽量选择排名较好并且产品review数量大概在十几个左右的listing作为参考，之后自己深入研究并比对每条listing中出现频率次数最高的关键词，选取重要节点摘录下来。

2.3 站外搜集产品关键词（参考其他平台产品关键词）

我们作为跨境电商的卖家，不仅仅需要了解亚马逊，速卖通、shopify、shoppe、eBay等电商平台我们同样需要知道。这些同类型的跨境电商网站能够给我们提供很多有价值的产品关键词。例如一款产品如果在eBay或者速卖通销售情况比较好，但在亚马逊目前的销量和卖家数量并不多，那我们可以考虑这些产品寻找亚马逊市场，布局它们在亚马逊的产品关键词。

2.4 摘录亚马逊工具产品关键词

我们常用的工具为Google Adwords，这是Google旗下主要的广告服务产品。我们选择“Amazon keyword planner”功能，手动键入产品关键词，再选择“关键词参考提示”选项，点击下载，会下载一个excel文件。打开下载好的excel文件，可以看到相关关键词的指数，指数越高，则表明该产品的热度越高，竞争也较大，最后再取自己认为合适的词摘录下来即可。

谷歌的关键词工具Keyword Planner对任何拥有Google Ads账户的人都是免费的。你可以利用该工具搜索尽可能多的关键词来查看他们的月搜索量以及竞争的激烈程度。

同样，我们可以借助第三方工具获取亚马逊关键词。我们在导航站页面看到很多关键词工具，为了获得更多流量，亚马逊卖家更喜欢长尾关键词，这些关键词呈上升趋势，并且搜索量大，购买量大，竞争少。关键字侦查很好地用于查找关键字受欢迎程度（搜索量，购买量）并找到一些相关的长尾关键字。市面上常见的工具有keyword tool、sonar等等。我们寻找一款免费的工具AmzChart查询看看：

在AmzChart“关键词”搜索栏中输入关键字，我们将获得相关关键字和长尾关键字的列表，以及有关它们的相应指标，例如每月搜索量，每月购买量，产品数量和CVR（购买量）等数据。

通过单击相关关键字列表中的关键字词，可以查看此关键字词的历史搜索量和当前搜索量。通过这个数据我们可以看到这些关键词的流量，选择其中产品数量少，且销量不错的关键字词作为我们的储备词，搜索量和搜索趋势对于我们非常有参考价值。

通常我们也需要使用多款工具交叉验证数据的准确性，并且也可以得到更多亚马逊关键词信息参数：例如CPC价格，竞争难易度等，虽然数据会有所偏差，但是也可以让大家对选取精准的亚马逊关键词有个更好的认识和理解，降低判断失误的风险。即使估算也要有个大概的范围来评估。

我自己试用了下KeywordTool，某导航站点击进入后无需注册或登陆就能使用免费查询关键字的功能。获取平台的数据有：如谷歌、YouTube、Bing、 Amazon、 eBay和App Store等。这款工具的搜索框与亚马逊搜索框具有相同的自动填充功能，但该工具将为你提供的关键词更多、更丰富。

我们发现搜索后，结果仅仅只能展示一部分的长尾关键词数据，但如果你想获得更多有价值的数据内容，则需要注册并付费，市场上免费的工具千千万，我们换一种思路，换一种方法或者工具，去实现相同的效果，才是理想路径。

2.5摘录竞争对手listing的关键词

我们每个行业类目都有做得好的头部店铺，这些top卖家或者店铺listing中的关键词值得我们去参考。选取10个左右排名较好并且产品review数量大概在几十个左右的listing，摘录listing中出现频率次数最高的关键词，这里我建议最好是选择是选择“标题”里和“五点BT”里面的关键词，因为此处的关键词的权重最高，最适合我们去摘录。

我们知道，亚马逊有多个站点：

北美站和北美三个国家：北美，墨西哥，加拿大；

欧洲站：英国，德国，法国，西班牙，意大利；

日本站：日本；

澳洲站：澳大利亚；

其中，有些站点使用的语言是一样的，例如澳大利亚，英国、美国的语言都是英文，那么就可以利用语言相通的各个亚马逊站点搜索该产品的其它叫法，把相关的关键词保存下来。例如手机有的国家习惯叫cellphone，也有的国家喜欢叫iPhone或者mobile phone；我们去其他站点查看同行的Review，看看这个站点的用户对这个产品的叫法，选取频率高、口语化的关键词，摘录运用到自己的listing之中，这将非常有利于我们的产品被用户更容易搜索到。

3.1将选取的亚马逊关键词放入产品标题

你的产品标题能够让人第一眼就发现并进入你的商品详情页，所有产品标题对你的产品至关重要，因为我们的消费者搜索一款产品，他并不会去点击搜索结果中的每款产品并仔细查阅每个产品详情页面的所有细节，所以这可能也是你的listing中最重要的部分。

通常，用户在亚马逊平台的商品搜索栏寻找一款产品时，绝大部分用户只会通过浏览产品标题来寻找与他们的需求最相关的产品，只有当他们被标题吸引后，才会进行第二步点击进入产品页面，所以，最重要的关键词应该给予产品标题，并将其放置于产品标题的开头，并且我们需要了解用户的消费心理和关注点，品牌名称、产品价值、产品类型、主要特点、尺寸、颜色和数量这些数据都值得我们去细细斟酌哪个放在前，哪个放在后。

3.2将选取的亚马逊关键词放在五点描述

你可以将五点描述理解为产品步骤，这是基于标题之下的扩展，包含产品的：规格、功能、特点、用途、外观。我们在选择准确的关键词后，需要站在消费者的角度多思考，抓住消费者的要求，考虑顾客的需求，突出你产品的卖点，进一步促进成交。但我不建议大家把卖点写的太花哨、太复杂、太冗杂。简洁明了并且前置的五点描述，能够让用户更快了解产品情况，迅速捕捉到对他们最有用的信息。如果你的五点描述无法达到预期的效果，建议你去参考下类目top 前三卖家的产品描述，很大可能对你有帮助！

3.3将选取的亚马逊关键词放在产品详情页面

当我们的标题成功吸引用户点击进入详情页后，这将很大几率产生购买。产品详情页面能够让用户一目了然的这个产品的功能和特点，我们简单明了的描述下最突出优势，让观众能够一眼辨别出来，对于那些不适宜做产品标题，但却有高流量、高价值的关键词，我们便可以在产品描述中把关键词合理的植入这个页面的产品描述当中，采用这样避重就轻的方式将非常有利于我们的产品被亚马逊推荐到更靠前的位置。

想要潜在顾客点击“添加到购物车”按钮，在出色的标题吸引他们进入产品详情页面之后，还需要信息量充足且满足用户需要的产品要点，这就需要我们优化产品细节，进而获得转化和复购。

是什么让我们的潜在顾客对我们的产品产生购买欲，相比其他卖家我们的产品优势是什么？这是我们在完善产品详情页面所需要考虑的问题。找到适合的答案，在今后优化产品详情页面后，便能够将用户的搜索内容和我们的产品更加匹配，这也应证了亚马逊的算法：索引你的关键词并利用它们来决定搜索结果的排序情况。

针对卖家而言，亚马逊关键词找得准，打造产品成功几率将会大大增加，亚马逊关键词研究策略让我们的产品更容易被潜在客户搜索到，得益于产品标题和产品详情页面的优化，我们将以惊人的速度提高点击率和转化率，而更多的转化率则带来更高的搜索排名，这样如此积极良好且往复的循环，将会让我们更快走进跨境电商平台，打造属于自己的成功店铺！