掌握流量密码！Jumia产品引流必修课，卖家看过来！

在Jumia开店之后，卖家需要知道的是，店铺的订单量是受流量和转化率影响的。而且，流量作为订单产生的“前置条件”，对订单量也是起到了至关重要的作用。

那么，Jumia卖家该如何为店铺产品引流？其实细分来看的话，Jumia产品流量的来源分为了好几个部分，卖家需要理清细节模块并逐个击破。怕的就是卖家底层思路不清晰，不知道如何在引流端做出优化。

而今天的文章内容，我们将从多个维度出发，为卖家梳理Jumia平台流量的基础构成，以帮助卖家可以让店铺产品获得更多流量，从而促成更多订单转化。

电商界流行着一句话叫“好产品自带流量”，那么到底什么才是好产品？其实说得简单一些，好产品就是“符合市场需求”的产品。目前，非洲电商市场还是处于一种发展中的“刚性需求”时代，消费流量正在朝着线上聚合，产品品类有待扩充，产品生命周期长。

换个角度讲，这就是“增量”与“存量”的问题，增量是从无到有，存量是从有到优。毫无疑问，在增量市场，卖家越早进入，就能抢到越大的市场流量与份额。而现在的非洲，正是一个增量市场。

所以，非洲电商市场对于卖家来说，意味着不可多得的机会，意味着“自带流量”的好产品很多，而这些产品还有着极大的横向以及纵向的拓展空间。在Jumia，卖家可以尝试进行多类目精细化运营，以便快速找到“出单迅速”“自带流量”的好产品。

不过，一个“自带流量”的好产品，并不是只有一个卖家去做，当多个卖家一起竞争这个产品的流量时，怎么才能脱颖而出？那就是对Listing做好优化，特别是标题、主图以及定价。

好的标题，可以为产品带来更多搜索流量；而优质的主图、高性价比定价，也是产品获取更多流量的关键因素。优质主图以及高性价比定价，可以吸引更多买家的点击，更多的点击便意味着更多的流量。

此外，对于平台的新手卖家，Jumia是有一定程度的流量倾斜与扶持的，为了实现产品流量的最大化，卖家一定要去好好把握店铺运营的最佳时机。

非洲消费者在Jumia进行电商购物时，许多人会从“产品类目”如上图红框所示，去查找产品。比如，如果消费者想在Jumia给自己买一双鞋子，那么他在挑选产品的时候会点击Fashion（时尚品类），然后再选择不同的类目，如运动鞋、皮鞋等，而平台就会根据消费者的选择，在页面上展示同一类目的鞋子。

这时，卖家的产品便实现了类目展现，而这样的类目展现，便给产品带来了“类目流量”。那么，在对应类目里展现产品的排名顺序又取决于什么？在这里，就要提到一个词叫“产品权重”。产品权重高，产品的展现排名就更加靠前，产品排名靠前，产品获得的流量就会更多。

那产品权重又该如何定义？其实，产品的展现排名是Jumia根据各项数据，综合为产品制定的，而这项复杂的评定标准，就让每个产品有了自己的“产品权重”。一般来说，评定标准包括了产品销量、产品评价等等。

所以，对于卖家来说，在上架产品的时候，产品的类目一定要选择最合适、最细分的类目分类。在产品上架之后，卖家要认真运营店铺，避免产品出现差评、高退货率以及被扣分等问题。在Jumia，如果一个产品每天都稳定出单，那么这个产品在类目展现中的排名就会相对靠前。

关键词代表着买家的消费需求，如上图，买家在红框所示的搜索栏内输入关键词，就可以搜索相关产品。而买家通过关键词搜索匹配出的所有产品，便得到了“搜索展现”。

同样，在搜索展现中，产品的展现排名也是由产品权重决定。但是，搜索展现与产品双向高度关联的部分为“产品标题”，在上文中也提到了，好的产品标题能够给产品带来更多的搜索流量。如果产品标题中大词过多，产品权重又不高，产品的“搜索流量”自然也就很少。

所以，在标题里合理使用长尾词十分重要，因为长尾词的竞争小，产品搜索排名靠前的几率大，这样产品就能获得更多的“搜索流量”。关于大词、长尾词这里也举个例子，比如：Shoes（鞋子）即大词，而Outdoor Casual Shoes（户外休闲运动鞋）即长尾词。

Jumia的站内付费广告为“Sponsored Products”，上图中带有“Sponsored”标识的产品，即为开通了Sponsored Products的产品。对于站内付费广告，卖家可以进行合理的运用，因为广告可以提升产品流量，为产品带来更多订单转化。

如今，非洲电商市场正在快速发展，入驻Jumia的卖家也越来越多。在这样的势头下，当一个类目的竞争者慢慢变多，为了产品能够获得更多流量，这个时候，卖家是完全可以通过投放站内广告来为产品进行引流的。而且，在平台大促的时候，卖家投放广告的效果往往会更好，与平日相比，这能极大的降低获客成本。

此外，卖家需要注意的是，站内付费广告只是为产品进行“辅助引流”的工具，卖家不要过度依赖广告。在卖家对广告完全熟悉之后，还可以用广告进行测品以及测图。