（Lazada代运营选品分析）马来西亚市场情况及选品推荐

马来 西 亚 市 场 概 况

人口情况：马来西亚总人口是3220万，官方宗教为伊斯兰教，是一个由13个州和3个联邦地区组成的多民族和多文化联邦，具备位于东南亚中心的战略性区位优势。

• 人口族群分布：马来人69.3%，华人22.8%，印籍人6.9% 和其余1%

• 性别占比：男51% 女49%

• 年龄：15-64岁占了70% 其中35.7% 来自15-34岁年龄层

地域分析：马来西亚是多语种融合并存的国家，如英语、马来语、中文。此外马来语亦同印尼语属同一种语言，是马来西亚和文莱的官方语言，也是新加坡官方语言之一。马来西亚临近印尼、印度甚至中东，并与这些地区的人口交集密切。此外，马来人和印尼人还拥有更多共通性。因此马来西亚是一个验证东南亚商业模式，辐射东南亚各国的绝佳战略腹地。

GDP：2018年马来西亚人均GDP为12109.5美元；2019年，GDP达3700亿美元，预计到2022年将增长到13958美元，而该国的GDP增长率为7.2%，并且正在稳步增长中。

马来西亚节假日：马来西亚有许许多多的节日。据不完全统计，全国大大小小的节日和庆典约有上百个，其中政府规定性节日约十个左右。这些节日反映了这个多民族国家的多元宗教、文化和风俗习惯。开斋节，马来人的春节，是全国最重要的节日。虽然是一个穆斯林的节日，但是期待斋月到来的不仅仅是穆斯林，还有非穆斯林。斋月促销其实并不仅仅针对穆斯林，非穆斯林也对斋月的打折狂潮充满期待。在受访的的非穆斯林消费者中，97.7%的人对斋月的各类线上促销活动非常感兴趣。

开斋月：2020年5月24—26日

根据调查结果，时装是最受马来西亚消费者喜爱的商品类型。其中最受欢迎穆斯林消费者喜爱的三个时装类型分别是男士衬衣(54.5%)、长袍(53.1%)和头巾(44.1%)。然而最受欢迎的当属鞋类，它是44.1%的马来西亚消费者斋月购物的首选。消费者网购时期待的其他商品类型还有：电子产品(43.1%)、食品(40.7%)、家电(33.8%)、杂货(32.4%)和旅游产品(31.9%)。

用户结构：马来西亚电商消费者主要人群为25-34岁，此群体拥有一定的经济能力；根据平台数据表明，男性（53.9%）进行电商购物的比例高于女性（48.8%），但女性的客单价要高于男性，女性消费金额的差距在很大程度上要归因于女性消费者购买的产品类型。其中服装、配饰、化妆品是最受欢迎的品类。

热销品类：

2019年，马来西亚跨境热销品类排行前五的品类如下。其中产品价格低的较受消费者的喜爱：

马来天气较热，但对长袖服饰依旧有需求。　

• 首先是因为宗教缘故，以穆斯林为大多数的女性买家不能外露肢体，虽然不用每天都穿着那种特别长袍，但需要其他的长袖衣库来遮挡肢体。　

• 款式就像我们日常生活中的格子衬衫、T恤、牛仔裤，跟我们国内的衣服差不多。

在他们的日常的交通工具中，也是喜欢一直开着空调，所以需要长袖保暖。东南亚的人都比较喜欢逛商场，商场也是一样一整天开着空调凉凉的。

时尚单品类：连衣裙（主要以朴素、欧美风为主，建议价格在30—70RMB左右）

手机&相关配件类：手机壳、充电宝、充电线、手机支架（建议价格在20—50RMB）

智能手表及游戏配件类：游戏机、游戏配件、智能运动手表（建议价格：100—200RMB）

电脑&相关配件：鼠标、键盘、转换器（建议价格：20—100RMB）

小家电类：扫地机器人、吸尘器、卷发棒、吹风机、熨烫机、空气炸锅、缝纫机、电风扇、空气净化器

影音电器：耳机、蓝牙音箱（建议价格：耳机30—60RMB、蓝牙30—100RMB）

美妆护肤类：口红、面膜、脸部彩妆、上妆工具（建议价格10—40RMB）

饰品类：男士手表、项链、耳钉（建议价格10—30RMB）

母婴品类：婴儿服饰类、婴儿配件类、母亲需求类、新生儿用品（建议价格：

10—60RMB）

母婴品类：家庭游戏, 益智玩具, 美术, 积木（建议价格：10—50RMB左右）

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