分析 | 广告费用上涨，亚马逊卖家还有活路吗？

亚马逊目前主要的收入来源是AWS，但其他领域也有明显增长，其中广告业最为显著。

报道显示，2018年第四季度广告业带来了一整年101亿的财政收入。

随着亚马逊成为很多企业的商业中心、越来越多用户的选择，这也为它能成为如今这个巨大的广告播放器打下了基础。分析师认为，在当今这个网络时代，或许2021年广告的利润收入将会高于AWS，而为实现该目标，亚马逊或将因此提高广告价格。

——图源来自亚马逊官网

上图为亚马逊官网首页，显而易见，广告不仅占据了最大版面，还不浪费丝毫页面空隙，页面顶端及右上角的广告也十分吸睛。

据了解，eBay也是能够提供广告产品的平台，但用户群体并没有亚马逊多，因此只有17%的亚马逊卖家会选择它，而58%的亚马逊卖家称自己不会在其他平台上做广告，更愿意相信亚马逊平台的广告流量能够给自己带来收益。

毕竟，亚马逊在美国的地位相当于国内的某宝，基本上大半的网购者会选择亚马逊购买商品，广告能得到相当大的曝光量，能够为产品宣传做足工作，以此来吸引卖家投放广告，难怪亚马逊的广告业利润会越来越高。

亚马逊广告只适合竞争小，利润高的产品，因为投放广告前期资金必须充足，如果产品利润不够高，打出的广告再多，也有可能回不了本。

投放广告的listing需要拥有“黄金购物车”，如果没有，投了广告也是为他人做嫁衣，为其他卖家引流，这必须确认好；

提前优化listing，能够突出产品的卖点，合理布局在产品描述文案中；

设置精准度高的关键词，这个很重要，亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的，所以在listing的标题、卖点、描述、Review、Q&A中都要埋相关词汇，listing上架布局几个review，如果关键词不够精准，搜索不到listing，广告做了也见效不大。

一、提高竞价

保持竞价的竞争力，以便增加广告展示并收获曝光量。但是也不是价格越高曝光就越大，还和本身Listing质量分有关，质量分一般以10分来计算，平台系统会根据所有投放广告的Listing进行排序。

衡量质量得分的因素有：关键词、信息详情、用户的搜索意向、点击量、转化率。质量分既影响着广告的排位，也影响着单次点击所产生的费用。

二、灵活使用自动投放与手动投放

自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后，加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。当然这些词并非持续高效，还需定期更换，以保证高效运行。

三、开启“竞价 ”

使用“竞价 ”功能，可提升广告在搜索结果中置顶的几率。

例如：默认竞价是 $0.50，“竞价 ”最高可将您的竞价提升至 $0.75，以完成搜索结果靠前位置的曝光量。

四、至少使用30个关键词

建议在开展新的广告活动时至少使用30个关键词。可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词及补充关键词。

例如：销售室内和室外灯具，请创建两个广告组，一个广告组中包含有关室外灯具的关键词，另一个包含有关室内灯具的关键词。

五、持续优化提升曝光

按报告展现量对关键词排序，为保持关键词的竞争力，需将相关关键词的单次点击费用竞价提高至愿为单次点击支付的最高金额。

有些卖家认为，广告不得不投，虽然投放广告太烧钱，但明显提高的销量也能够弥补这方面付出，坐享其成在亚马逊平台上是不可能发生的，因此想要得到更高的回报，就必须付出相应的代价。