亚马逊卖家日出千单，全靠这几种绝招

亚马逊为期150天的旺季已经过去了，2018年平台对卖家施加了很多压力，如打击测评、操纵排名、刷单、VE、超链、找差评等行为。

卖家朋友们心力交瘁。眼见旺季销量没怎么上去便已经迎来了淡季。

很多卖家纷纷思考：那淡季销量应该如何上去？站内推广成本的增加，该怎么应对这些压力，降低对平台的依赖；该如何获得更多流量，冲淡刷单测评的痕迹？

于是，卖家们都会想到站外玩法，如独立站和站外引流！但站外该怎么玩，你GET到了吗？

站外推广的目的

(1) 清库存。亚马逊从8月15号起，会对在仓库存放365天或以上的产品收取每单位每月至少0.5美元的费用。所以卖家旺季滞销的库存应该及时清理了。

(2) 提升销量，排名上升。通过站外deal来提升listing的排名，排名上升之后，自然订单增加。

(3) 积累新品权重。新品上线会通过积累Review来增加权重，提高曝光率。

(4) 激活滞销品或废弃Listing。这点跟清库存类似，但一般是差评过多或者非畅销品。

站外引流途径

（1）SNS社交推广

运营跨境电商平台超过2年的相信对下面这些社交平台都不会陌生。引流效果最为显著的便是以下这些了。一提到站外推广卖家首要想到的便是Facebook、Twitter、INS这些了，其实不然Tumber、Pinterest、Linkedin、Polyvore这几大平台应用引流效果也是十分好。

（2）EDM邮件推送

（3）Deal网站

（4）Affiliate引流（亚马逊联盟）

（5）新闻媒体信息发布

（6）视频社交网站

（Youtube/Vimeo/Dailymotion/Podcast/Tik Tok/Flipagram）

（7）Coupon站

如何高效寻找站外目标红人

卖家在寻找目标红人时应注意参考以下几项指标，要知道找对人很重要，而非大海捞针。

（1）查看产品类目与红人的匹配度；

（2）查看红人的粉丝数量，与用户的互动程度；

（3）账号的活跃度，评论点赞量；

（4）发帖量，观看量与自由流量高便可以。

站外红人分类

KOL（Key Opinion Leader意见领袖）

KOL有三大优势：

1、通过海外KOL传播，可以提升品牌“高大上”形象，国际品牌形象立现;

2、通过海外红人制造“舆论导向”，更有感召力、可信度等；

3、随着全球国际化蓬勃发展，国际化的内容也更容易被受众接受和认可。

AMAZON Affiliate

类似于国内的淘宝之类，通过affiliate获取的链接来推广，产生的销售额获取分成。

各大社交网站红人

 以类目主页版主和DEAL站的群主管理员为主。

新闻媒体红人

以宣传3C、汽配、服鞋、智能家居类的媒体人为主。

如何通过DEAL 网站打爆款

如何使用工具来寻找

第一步：从www.fanpagekarma网站进去，搜索自己类目的关键词（kitchen类为例），会出现一堆相关类目的红人。

说到这有些朋友可能会问：大V红人都不理人的，而且价格又高，费时费力费钱。这里橙子要说下，我们也可以找小V，这种价格相对没那么高，且效率也蛮快的，更重要的是基于彼此都需要的状态，对方也需要打造自己的粉丝。

第二步: 点击目标相关红人进行全面分析

第三步：分析归纳后，建立目标产品的红人库

 DEAL网站推荐

1、SD(Slickdeals)

https://slickdeals.net/giving/

亚马逊最大的站外引流网站，适合全类目产品，3C产品效果好。

要求：1)Feedback>1000个

2）Review>40,评分4星

3）产品的折扣幅度需大于30%off

2、Dealnews

http://www.godealnews.com/

适合鞋服装时尚类产品，智能家具类产品,Led灯类。

要求：1）Feedback>20

2) Review>10,评分4星

3) 产品的折扣幅度越低越好，没有特殊要求

3、Dealmoon（北美省钱快报）

https://cn.dealmoon.com/

价格高，门槛低，效果好，流量巨大，特别适合母婴类产品。

要求：Feedback>50

2) Review>20,评分4星

3) 产品的折扣幅度>30%

4、Techbargains

http：//www.techbargains.com/

门槛低，效果好，适合3C和家居类产品

要求：1）Feedback无特殊要求

2）Review无特殊要求，评分4星

3）产品的折扣幅度需大于30%off

5、Kinja

http：// Kinjadeals.theinventory.com/

流量最大，效果好，建议选择品牌类、3C类、创新类、新品类。

要求：1）Feedback>500

2）Review>50,评分4.2星

3）产品的折扣幅度需大于30%off

DI账号Dierct Import（VC的大哥）

1、权限最高的亚马逊账号，亚马逊会主动引流给DI账号的Listing，如活动资源、曝光版块；

2、对比普通VC账号，它由VM直接对接，无任何费率，无需发货去海外仓，亚马逊下订单之后，会从深圳盐田港帮你把货拉走，连头程都节省了；

3、只需要核算的成本只有产品成本+拉货港口费用，特别适合物流运费占比很高的产品（如大型家具、运动器械等）；而且货物拉走之后，库存就变成了亚马逊的责任，对比VC需要拉货去海外仓，DI账号没有任何库存风险；

4、需要操作的主要是在账号下来后，上好产品，进行前期对Listing的操作（开广告AMS/刷单上评，推广）后，剩下的交给亚马逊即可。

说了这么多，站外推广是不是真的这么好用？事实说话。橙子给大家举个例子。前阵子一朋友通过站外推广3天出了3700多单的真实情况。

之前有位卖家有款美人鱼毛毯想要做红人推广。该毛毯处于大类排名28600，每天销量寥寥无几。

根据她描述的情况我们团队为他做了详细的分析报告（Listing分析、Review分析，该类目社交红人的分析，以及类目竞品销量的分析），推广前我们帮助他们对Listing各方面完善。

推广第一天，大类排名第八，出了2870单

推广第二天，大类排名冲刺前五名，出了2680单

推广第三天......

从这个案例中我们不难看出，从一个产品的角度出发，产品的销量未来会有很大一部分是站外红人推广的天下，对产品和市场有一定的了解，推广适合的红人，是这一切的前提，产品都有推广的需要，按照原来的运营模式已经很难出单了，红人推广不一样，有庞大的粉丝群体，有庞大的购买力度。

（卖家后台截图数据)