亚马逊卖家日出千单，全靠这几种绝招
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亚马逊为期150天的旺季已经过去了，2018年平台对卖家施加了很多压力，如打击测评、操纵排名、刷单、VE、超链、找差评等行为。
卖家朋友们心力交瘁。眼见旺季销量没怎么上去便已经迎来了淡季。
很多卖家纷纷思考：那淡季销量应该如何上去？站内推广成本的增加，该怎么应对这些压力，降低对平台的依赖；该如何获得更多流量，冲淡刷单测评的痕迹？
于是，卖家们都会想到站外玩法，如独立站和站外引流！但站外该怎么玩，你GET到了吗？
1
站外推广的目的
(1) 清库存。亚马逊从8月15号起，会对在仓库存放365天或以上的产品收取每单位每月至少0.5美元的费用。所以卖家旺季滞销的库存应该及时清理了。
(2) 提升销量，排名上升。通过站外deal来提升listing的排名，排名上升之后，自然订单增加。
(3) 积累新品权重。新品上线会通过积累Review来增加权重，提高曝光率。
(4) 激活滞销品或废弃Listing。这点跟清库存类似，但一般是差评过多或者非畅销品。
2
站外引流途径
（1）SNS社交推广
运营跨境电商平台超过2年的相信对下面这些社交平台都不会陌生。引流效果最为显著的便是以下这些了。一提到站外推广卖家首要想到的便是Facebook、Twitter、INS这些了，其实不然Tumber、Pinterest、Linkedin、Polyvore这几大平台应用引流效果也是十分好。
（2）EDM邮件推送
（3）Deal网站
（4）Affiliate引流（亚马逊联盟）
（5）新闻媒体信息发布
（6）视频社交网站
（Youtube/Vimeo/Dailymotion/Podcast/Tik Tok/Flipagram）
（7）Coupon站
3
如何高效寻找站外目标红人
卖家在寻找目标红人时应注意参考以下几项指标，要知道找对人很重要，而非大海捞针。
（1）查看产品类目与红人的匹配度；
（2）查看红人的粉丝数量，与用户的互动程度；
（3）账号的活跃度，评论点赞量；
（4）发帖量，观看量与自由流量高便可以。
站外红人分类
KOL（Key Opinion Leader意见领袖）
KOL有三大优势：
1、通过海外KOL传播，可以提升品牌“高大上”形象，国际品牌形象立现;
2、通过海外红人制造“舆论导向”，更有感召力、可信度等；
3、随着全球国际化蓬勃发展，国际化的内容也更容易被受众接受和认可。
AMAZON Affiliate
类似于国内的淘宝之类，通过affiliate获取的链接来推广，产生的销售额获取分成。
各大社交网站红人
以类目主页版主和DEAL站的群主管理员为主。
新闻媒体红人
以宣传3C、汽配、服鞋、智能家居类的媒体人为主。
4
如何通过DEAL 网站打爆款
如何使用工具来寻找
第一步：从www.fanpagekarma网站进去，搜索自己类目的关键词（kitchen类为例），会出现一堆相关类目的红人。
说到这有些朋友可能会问：大V红人都不理人的，而且价格又高，费时费力费钱。这里橙子要说下，我们也可以找小V，这种价格相对没那么高，且效率也蛮快的，更重要的是基于彼此都需要的状态，对方也需要打造自己的粉丝。
第二步: 点击目标相关红人进行全面分析
第三步：分析归纳后，建立目标产品的红人库
DEAL网站推荐
1、SD(Slickdeals)
https://slickdeals.net/giving/
亚马逊最大的站外引流网站，适合全类目产品，3C产品效果好。
要求：1)Feedback>1000个
2）Review>40,评分4星
3）产品的折扣幅度需大于30%off
2、Dealnews
http://www.godealnews.com/
适合鞋服装时尚类产品，智能家具类产品,Led灯类。
要求：1）Feedback>20
2) Review>10,评分4星
3) 产品的折扣幅度越低越好，没有特殊要求
3、Dealmoon（北美省钱快报）
https://cn.dealmoon.com/
价格高，门槛低，效果好，流量巨大，特别适合母婴类产品。
要求：Feedback>50
2) Review>20,评分4星
3) 产品的折扣幅度>30%
4、Techbargains
http：//www.techbargains.com/
门槛低，效果好，适合3C和家居类产品
要求：1）Feedback无特殊要求
2）Review无特殊要求，评分4星
3）产品的折扣幅度需大于30%off
5、Kinja
http：// Kinjadeals.theinventory.com/
流量最大，效果好，建议选择品牌类、3C类、创新类、新品类。
要求：1）Feedback>500
2）Review>50,评分4.2星
3）产品的折扣幅度需大于30%off
5
DI账号Dierct Import（VC的大哥）
1、权限最高的亚马逊账号，亚马逊会主动引流给DI账号的Listing，如活动资源、曝光版块；
2、对比普通VC账号，它由VM直接对接，无任何费率，无需发货去海外仓，亚马逊下订单之后，会从深圳盐田港帮你把货拉走，连头程都节省了；
3、只需要核算的成本只有产品成本+拉货港口费用，特别适合物流运费占比很高的产品（如大型家具、运动器械等）；而且货物拉走之后，库存就变成了亚马逊的责任，对比VC需要拉货去海外仓，DI账号没有任何库存风险；
4、需要操作的主要是在账号下来后，上好产品，进行前期对Listing的操作（开广告AMS/刷单上评，推广）后，剩下的交给亚马逊即可。
说了这么多，站外推广是不是真的这么好用？事实说话。橙子给大家举个例子。前阵子一朋友通过站外推广3天出了3700多单的真实情况。
之前有位卖家有款美人鱼毛毯想要做红人推广。该毛毯处于大类排名28600，每天销量寥寥无几。
根据她描述的情况我们团队为他做了详细的分析报告（Listing分析、Review分析，该类目社交红人的分析，以及类目竞品销量的分析），推广前我们帮助他们对Listing各方面完善。
推广第一天，大类排名第八，出了2870单
推广第二天，大类排名冲刺前五名，出了2680单
推广第三天......
从这个案例中我们不难看出，从一个产品的角度出发，产品的销量未来会有很大一部分是站外红人推广的天下，对产品和市场有一定的了解，推广适合的红人，是这一切的前提，产品都有推广的需要，按照原来的运营模式已经很难出单了，红人推广不一样，有庞大的粉丝群体，有庞大的购买力度。
（卖家后台截图数据)
亚马逊为期150天的旺季已经过去了，2018年平台对卖家施加了很多压力，如打击测评、操纵排名、刷单、VE、超链、找差评等行为。
卖家朋友们心力交瘁。眼见旺季销量没怎么上去便已经迎来了淡季。
很多卖家纷纷思考：那淡季销量应该如何上去？站内推广成本的增加，该怎么应对这些压力，降低对平台的依赖；该如何获得更多流量，冲淡刷单测评的痕迹？
于是，卖家们都会想到站外玩法，如独立站和站外引流！但站外该怎么玩，你GET到了吗？
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站外推广的目的
(1) 清库存。亚马逊从8月15号起，会对在仓库存放365天或以上的产品收取每单位每月至少0.5美元的费用。所以卖家旺季滞销的库存应该及时清理了。
(2) 提升销量，排名上升。通过站外deal来提升listing的排名，排名上升之后，自然订单增加。
(3) 积累新品权重。新品上线会通过积累Review来增加权重，提高曝光率。
(4) 激活滞销品或废弃Listing。这点跟清库存类似，但一般是差评过多或者非畅销品。
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站外引流途径
（1）SNS社交推广
运营跨境电商平台超过2年的相信对下面这些社交平台都不会陌生。引流效果最为显著的便是以下这些了。一提到站外推广卖家首要想到的便是Facebook、Twitter、INS这些了，其实不然Tumber、Pinterest、Linkedin、Polyvore这几大平台应用引流效果也是十分好。
（2）EDM邮件推送
（3）Deal网站
（4）Affiliate引流（亚马逊联盟）
（5）新闻媒体信息发布
（6）视频社交网站
（Youtube/Vimeo/Dailymotion/Podcast/Tik Tok/Flipagram）
（7）Coupon站
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如何高效寻找站外目标红人
卖家在寻找目标红人时应注意参考以下几项指标，要知道找对人很重要，而非大海捞针。
（1）查看产品类目与红人的匹配度；
（2）查看红人的粉丝数量，与用户的互动程度；
（3）账号的活跃度，评论点赞量；
（4）发帖量，观看量与自由流量高便可以。
站外红人分类
KOL（Key Opinion Leader意见领袖）
KOL有三大优势：
1、通过海外KOL传播，可以提升品牌“高大上”形象，国际品牌形象立现;
2、通过海外红人制造“舆论导向”，更有感召力、可信度等；
3、随着全球国际化蓬勃发展，国际化的内容也更容易被受众接受和认可。
AMAZON Affiliate
类似于国内的淘宝之类，通过affiliate获取的链接来推广，产生的销售额获取分成。
各大社交网站红人
以类目主页版主和DEAL站的群主管理员为主。
新闻媒体红人
以宣传3C、汽配、服鞋、智能家居类的媒体人为主。
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如何通过DEAL 网站打爆款
如何使用工具来寻找
第一步：从www.fanpagekarma网站进去，搜索自己类目的关键词（kitchen类为例），会出现一堆相关类目的红人。
说到这有些朋友可能会问：大V红人都不理人的，而且价格又高，费时费力费钱。这里橙子要说下，我们也可以找小V，这种价格相对没那么高，且效率也蛮快的，更重要的是基于彼此都需要的状态，对方也需要打造自己的粉丝。
第二步: 点击目标相关红人进行全面分析
第三步：分析归纳后，建立目标产品的红人库
DEAL网站推荐
1、SD(Slickdeals)
https://slickdeals.net/giving/
亚马逊最大的站外引流网站，适合全类目产品，3C产品效果好。
要求：1)Feedback>1000个
2）Review>40,评分4星
3）产品的折扣幅度需大于30%off
2、Dealnews
http://www.godealnews.com/
适合鞋服装时尚类产品，智能家具类产品,Led灯类。
要求：1）Feedback>20
2) Review>10,评分4星
3) 产品的折扣幅度越低越好，没有特殊要求
3、Dealmoon（北美省钱快报）
https://cn.dealmoon.com/
价格高，门槛低，效果好，流量巨大，特别适合母婴类产品。
要求：Feedback>50
2) Review>20,评分4星
3) 产品的折扣幅度>30%
4、Techbargains
http：//www.techbargains.com/
门槛低，效果好，适合3C和家居类产品
要求：1）Feedback无特殊要求
2）Review无特殊要求，评分4星
3）产品的折扣幅度需大于30%off
5、Kinja
http：// Kinjadeals.theinventory.com/
流量最大，效果好，建议选择品牌类、3C类、创新类、新品类。
要求：1）Feedback>500
2）Review>50,评分4.2星
3）产品的折扣幅度需大于30%off
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DI账号Dierct Import（VC的大哥）
1、权限最高的亚马逊账号，亚马逊会主动引流给DI账号的Listing，如活动资源、曝光版块；
2、对比普通VC账号，它由VM直接对接，无任何费率，无需发货去海外仓，亚马逊下订单之后，会从深圳盐田港帮你把货拉走，连头程都节省了；
3、只需要核算的成本只有产品成本+拉货港口费用，特别适合物流运费占比很高的产品（如大型家具、运动器械等）；而且货物拉走之后，库存就变成了亚马逊的责任，对比VC需要拉货去海外仓，DI账号没有任何库存风险；
4、需要操作的主要是在账号下来后，上好产品，进行前期对Listing的操作（开广告AMS/刷单上评，推广）后，剩下的交给亚马逊即可。
说了这么多，站外推广是不是真的这么好用？事实说话。橙子给大家举个例子。前阵子一朋友通过站外推广3天出了3700多单的真实情况。
之前有位卖家有款美人鱼毛毯想要做红人推广。该毛毯处于大类排名28600，每天销量寥寥无几。
根据她描述的情况我们团队为他做了详细的分析报告（Listing分析、Review分析，该类目社交红人的分析，以及类目竞品销量的分析），推广前我们帮助他们对Listing各方面完善。
推广第一天，大类排名第八，出了2870单
推广第二天，大类排名冲刺前五名，出了2680单
推广第三天......
从这个案例中我们不难看出，从一个产品的角度出发，产品的销量未来会有很大一部分是站外红人推广的天下，对产品和市场有一定的了解，推广适合的红人，是这一切的前提，产品都有推广的需要，按照原来的运营模式已经很难出单了，红人推广不一样，有庞大的粉丝群体，有庞大的购买力度。
（卖家后台截图数据)
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