亚马逊：我是如何打造供应链的，从三无人员到拥有自己的供应链

1，如何寻找身边的优势供应链资源

2，1688拿货到深度合作，是如何建立的

3，深度绑定供应链，信任和强背书

4，亚马逊产品开发交流和资料领取

可能80%亚马逊的人员刚开始起步的时候，都是所谓的三无人员，无产品，无供应链，无运营资源，为什么呢，因为大家看下做亚马逊的人都是一些90后，哪有这么多资源，都是公司上班完了，出来单干的，出来的时候最多就是参考下前公司的产品，但是有时候自己又没有公司那么强大的资金和人脉，所以刚开始起步的时候，异常艰难。

我们公司之前专门做美妆电子产品的，供应链方面就是塑胶+电子类的产品，这一类的产品有三个方面问题，1，认证比较多，2，开发周期长，资金多，3，推起难度比较大，本来刚出来的时候，还是想找一些这一类工厂一起共同开发产品的，奈何整体的周期实在太长了，而且自己没办法控制产品质量。所以还是找了一点容易起步，快速看到效果的产品。

1，如何寻找身边的优势供应链资源

我身边的资源，当时有两个，一帮亲戚朋友在广州做服装类型的纺织品，还有一帮朋友在深圳坪山那边做帐篷类的户外纺织品，刚开始的时候比较任性，感觉可以不想依靠周围的亲戚朋友，结果出去做了这一类的产品才知道，在产品没有量的情况下，去找供应链资源的时候，不认识的人压根不会搭理你，不在于你请吃多少顿饭，不在于请他们洗多少脚，最终工厂还是要看你的量的，没有量，一切条件免谈。

后面兜兜转转一圈，还是回到了我叔叔帐篷周边的产品，刚开始的时候，我们做的最多的就是，我看到好卖的款式的时候，叔叔就会帮我换一个颜色做500个给我去试试水，我看到有可以做的产品的时候，通常就是他帮我找人问一圈，有人要做了，就一起做一批，是的，你没有看错，我们开始做亚马逊的时候，也是这样的，没有任何的话语权，就算是亲叔叔，也不会为了你浪费材料和资源的，但是至少比外面的工厂，质量，交期，以及大家还可以一起讨论分析产品，还是好了很多。

当然现在我有了绝对的话语权，就算一个产品做200个，他也会帮我去做，因为我的产品占了他工厂全年出货量的1/3，还有2/3一部分是傲基的货，还有一部分是一部分散货，傲基的货款不好收，散货不怎么赚钱，只能养工人，所以我就成了他最优质的客户。

2，1688拿货到深度合作，是如何建立的

有了跟我叔叔的纺织品的经验以后，慢慢拓展到塑胶非电子产品的时候，我还是同样的模式，先在1688看到一个产品，拿200-500个产品去试试，然后线下去拜访他，谈谈换颜色，谈谈换配件，通常我都是找3-4家，一起集中去拜访，这一类塑胶，硅胶类的工厂在东莞比较多，以前都是一天跑四五家，实地去考察下她们场地，人员，以及研发能力。

太大的工厂，我们基本没有什么话语权，太小的工厂，又怕质量不好，态度不好的工厂，之后沟通比较麻烦，态度太好太热情的工厂，通常都有点问题，我们一般会挑那种技术男的工厂，就是这个人虽然不怎么说话，但是谈起产品可以飞起来，另外就是工厂整洁度也是比较重要考察的一点，当然最后还是回归到合作上面来，就是实际订单走起来的配合程度这些。

塑胶类的产品，我们通常就是开始做几个我们比较有把握的产品，慢慢当每个月有那么一点点货量的时候，就开始去谈开模，通常来说开模是单独的，一个产品的3D打样样品出来以后，或者买了对手的产品回来改款模型，我们就会挨家去问这个产品开模费用，一般大差不差的，稍微小一点的产品就是3000-5000左右，稍微大一点的产品就是15000左右，当我们的产品量稍微跑一点起来以后，就会去筛选供应商了。

反正回归到一点，开始没有合作，或者量比较少的时候，尽量选择一些配合好的工厂，当量跑起来了以后，选择一些质量过硬一点，交期快一点的工厂，没有话语权的时候，姿态放低一点，产品先跑起来，有话语权的时候，就可以去选择开模的工厂，有实力的工厂。

3，线下拜访+订单，成就供应链的合作

选择志同道合的合作伙伴其实比较难，我们的纺织品，就是我叔叔的工厂，我们已经变成了深度绑定关系，就是他深度参与到了我的产品开发过程中，就是我们产品出单的利润，我们可以做到37分成了，但是前提是他要保证我的利润，这样合作起来大家就会好很多，现在付款通常都是亚马逊回款以后才会结算。

硅胶和塑胶的厂家，我们目前的合作模式，就是当我提出一个产品模型+预期的成本的时候，我们会共同探讨怎么把这个产品成本压到这个成本价之下，材料，工艺，以及出货量大家都会比较坦诚去谈这个问题，经常会跟他们工程师老板，一起线上会议。但是前提是，你对材料，开模的工艺有个大致的了解，以及人工的费用，不能随口瞎说。

纺织品户外帐篷这一类，材料是透明，人工是透明，工时也是透明的，工厂出货+15%的利润，通常一个产品出来，我们就开始设计产品的时候，怎么最节省材料和人工，然后多少量可以保证工厂和我利润都有，我叔叔懂，我也懂，所以经常大家就一起讨论这个事情，当然不同的立场有不同的考虑，最后大家都还是要达成一个共识。

塑胶产品，材料颗粒成本，模具费用，机器的工时和人工的工时，以及损耗，这一块我可能稍微没有纺织品那么专业，但是整体核算下来，我要控制我的成本在多少，后面我们就会去讨论怎么“偷工减料”，最后中和一个结果出来，但是材料成本，模具成本，工时，工厂利润这一块，大家坦诚过来谈，为的就是把产品做出来，因为成本太高我不做，没有利润工厂不会做。

坦诚布公的谈的前提，你必须对这个行业比较专业，你才有谈的资本，这就是为什么产品经理，每个人都只能负责一条产品线的原因在这里，哪有那么多精力去学习多条产品线。

对于我们这种小卖家来说，我们要做的不是所有的产品都懂，我们需要懂一条线的产品，这条线的产品，有一些门槛，但是又不是不可逾越的，像我们之前做电动牙刷，洗牙器，洁面仪，口腔洁具，一条线一个产品经理，因为产品太复杂了，一个人负责这么多条线，压根脑子不够用。