我的态度：绝不参与亚马逊的全托管

这两天跨境圈子炒的沸沸扬扬的亚马逊全托管目前来看貌似靴子已经落地，我的私信就跟炸了一样，一天有上百条微信问我怎么看亚马逊下场玩儿低价，原本这两天我们正在做前两季度的运营复盘会，看到这条新闻，我只想说：管我🐱事儿？

跟亚马逊全托管项目消息同步而来的是我们的一款新品刚刚完成上架，上架当晚就接连出了几个订单，这更加坚定了我们不走低价的决心，理由其实很简单：我不希望把自己的命运交在别人的手里。

虽然做亚马逊并不能非常直接地和用户接触，但是我更希望做的是一个具有长期价值的事儿，哪怕是一个再小的品牌，至少都掌握在自己的手里，我们不至于陷入平台的流量裹挟中去。目前传出的消息是亚马逊的低价全托管主要接收20美金以下的白牌产品，并且卖家并不参与产品的引流和推广工作，看似不需要为流量花钱了，实际上，一旦我们真的参与了，就彻底失去了商品定价权，彻底沦为了平台的一个劣质供应商。

说劣质供应商并不是指我们的产品品质太差，而是一旦我们对于这样的模式上瘾，如果有一天，平台觉得我们的供货缺乏价格优势，有没有可能直接替换更有竞争优势的供货商呢，答案是完全有可能。

对我来说，创业的核心目的当然是为了盈利，不仅如此，我们追求的是通过自己的努力，能够让一件事儿产生长期价值，虽然目前平台的竞争看起来比较激烈，但我们正在一步步地推进自己的经营策略，利用自己在获客方面的小小优势让更多高价值的客户，接受我们的产品，接受我们的品牌。

昨天的复盘会中我提出了一个问题：我们从事跨境电商的核心目的是什么？其实我对这个问题的答案很简单：盈利，盈利，还是盈利。在我看来，那些不能够让我们盈利的动作，基本上都属于无效动作，我不否认会有相当一拨人靠着率先入驻亚马逊的全托管项目进而获得不菲的利润，但跟长远利益相比，我是不会采取饮鸩止渴的方式来发展自己业务的。

必须事先声明的一点：我的观点只是个人的浅薄看法，并不适合所有的人。因为我一直都比较排斥低价内卷，在我看来，一个生意想要长久下去，必须要有合理的利润，并且这次亚马逊的全托管只是采用店中店的模式，对于那些原本就在平台上采用低价模式厮杀的朋友来说或许是一个新的机会，但是对于我们这样的卖家来说，只要整个平台并没有全面拥抱低价，我都依然会坚定地走合理定价，合理的方式攫取应得的利润。

单纯的低价模式并不是电商的未来，因为低价破坏的绝不仅仅只是卖家的利润，而是整个社会的经济生态，就像国内出海的电商平台一样给市场国的经济环境，商业生态造成了毁灭性的影响，同时，低价模式打击更多是那些没有品牌概念，没有品牌影响力，没有品牌用户基础的商家，我们已经在前些年的恶意竞争中得到了教训，所以这两年一直坚持走品牌路线，绝不会因为短期利益葬送自己的未来。

最后我想说的是：目前远没有到了因噎废食的地步，所以劝大家没有必要过分焦虑，反而是在平台上低价厮杀的卖家应该好好想一想，下一步到底准备走什么样的路，是否有商业升级的可能性。

昨晚跟宁夏来的小伙伴聊到很晚，我告诉他：低价从来都不是我们的优势，今天不是，未来也不会是，如果那一天到来了，我们还是想拼一拼自己的效率。偷偷告诉大家一个点：亚马逊有可能会对一部分的低价商品有一定的流量倾斜，但是亚马逊的运营人员未必个个都有我们的执行力，未必都有远超我们的流量认知。