亚马逊旺季专题——黑科技玩转新品

相信很多卖家在推新品时都遇到过同样的问题——断货，自己辛辛苦苦利用新品期推起来的产品，由于货跟不上，所有前期累积的排名和权重又回到了原点。

有很多卖家不了解亚马逊的机制，其实，当你推出一个新品时，从FBA库存上架的那天起，甚至货还在路上，前台就已经预售有购物车了，其实这时候你的产品就进入了“红利期”的阶段。在接下来的半个月到一个月的时间左右，亚马逊会给你的产品特殊优待，在搜索结果中占据比正常情况更高的位置，你可能会开始看到出单。

为什么要这样呢？亚马逊这样做是为了测试你的产品，看看消费者对你新推出的产品有什么反应。在 "红利期"结束后，亚马逊会根据结果对你的产品进行排名。此后“红利期”就结束了，亚马逊将开始把你的产品和其他产品一样对待。

现在你应该明白了，为什么必须在这段时间全力以赴地推广新品，并且在任何情况下都不要缺货！亚马逊很不喜欢出现缺货的情况，因为这暴露了产品的不一致性和你糟糕的产品管理。所以，如果你的产品这时候断货了，那么就很难让你的产品回到搜索结果顶部。

除了断货的情况，差评也是我们在推新品的时候经常遇到的一个头疼的问题，比如你推出了一个新产品，而你的第一个review是负面的，只有一颗星，这可能会彻底毁掉你的产品。

即使你的产品货已经补上，但“红利期”已过，还面临着差评的问题，这对我们新品链接的打击是很大的，这时候我们可以做些什么来挽回我们的产品链接？

作为亚马逊的卖家，很多人都有过Listing翻新的操作，能够让产品继续进行推广。翻新，顾名思义就是把旧的链接恢复成一条全新的链接，翻新除了你的文案和图片没变之外，其他的QA、review等等都会没了，这条链接相当于重新发布的，翻新之后的链接差评消失了，并且也能享受新品的红利期，这时候再推这个产品会相对好很多。

在亚马逊搜索结果中对你的产品进行排名时，没有什么比好的review更重要了。要知道，你在亚马逊目录中推出的是一个新产品，没有销售历史和产品review。因此，直接地讲，你处于劣势，因为你要与已经有基础的产品竞争。那么我们除了刷单以外，还有什么方法可以相对来说更加安全地上评？这里给大家分享一个黑科技的玩法——“亚马逊定制VP”。我们可以通过定制VP快速获得一些评价，再加上新品的红利期，双管齐下，成功将这款产品推起来。

“亚马逊定制VP＂定制指的是review的内容由卖家自己写的，买家留评的内容上是我们自由定制的，写完之后发给服务商。操作原理是用亚马逊listing的通用原则，用review绑定asin。比如你上了一个ASIN，我跟卖你，然后买家从我的店里买了产品，留下了review。即使后面停止跟卖你的产品了，这条评论仍将保留在详细页面上。基于这个原则，卖家可以通过店铺的小号去跟卖自己的产品（自发货），然后刷空单留下review，也就是不会实际发货，然后快速积累review。

因为它们实际上是订单生成后留下的review，所以它们都有vp标记。在此期间，即使亚马逊不幸抓住了刷单，最后也只是店铺的小号被关店。只要review没有被删，这波操作还是有价值的。之后主账号就可以享受这些review带来的转化率和排名算法的优先权。

前面我们讲到了怎么使用黑科技手段定制VP快速获得一些真实购买评价，接下来介绍一种更加快速上评的黑科技操作，让你在一天之内就能获得很多评价。

不知道大家是否听说过僵尸listing，这里的僵尸就是亚马逊产品链接，当亚马逊卖家的账号挂了，或者链接断货了没去补货，亚马逊listing就处于无人认领状态，就会变成「currently unavailable」。这时候我们可以把亚马逊僵尸链接上的评论合并到自己的新链接上，想象一下一个产品刚上架就有几千个评论，想不爆单都难！

一般操作是找服务商用小号跟卖我们主账号的产品asin，用服务商的小号去合僵尸，比直接在我们的主账号listing上面合僵尸相对安全一点，即使僵尸链接被亚马逊系统拆开了，也不影响我们的主账号。合并僵尸的原理就是让这条listing看起来和要绑定的Listing是同一产品的不同变体，注意僵尸listing要和我们的产品是同一类目。