【荟FM-听：跨境情报室】揭秘：亚马逊大规模封号的根本原因，这几件事千万不要做！

5月24日（上周五）早上刚上班，荟网在微信、电话、QQ、工单中接到许多荟员的反馈，说自己的Listing被人恶意增加了评价，有一个做服装品类的荟员，评价数原本在200多个，却突然变成了7000多个，另一个做手机配件类别的荟员，评价数直接变成了10万多个，而且如果大家仔细看评价内容，似乎许多评价的确是自己品类下相关的。

荟网第一时间建议荟员立即开Case给亚马逊客服反馈相关情况，并向亚马逊内部询问，最终确认相关评价暴增的情况是由于亚马逊系统错误造成的。

然而，仅过数小时之后，大家发现亚马逊开始审核大量账号，甚至是市场中一些超级卖家的账号。由于2件事情发生的时间如此接近，不得不引起我们的几点注意：

与此同时，由于亚马逊的出单量大、速度快，所以大家在封号问题真正出现在自己身上之前，似乎都并没有任何“危机意识”，但是大家要清楚，一旦封号给自己造成的压力是巨大的，因此荟网一直建议大家在做亚马逊的同时，务必需要做至少1个更多的平台，以便于应对亚马逊突然封号造成的措手不及！

说到亚马逊之外的更多平台，大家会考虑到3大热门类型的平台，它们是：

1. 以Shopify、Google、Facebook为主的独立站

2. 以Shopee和Lazada为主的东南亚市场

3. 以抖音为主的视频快销市场

而今天我们接下来要和大家深入分析的就是 —— 抖音和它的海外版TikTok，因为当华尔街正在调低对于亚马逊、eBay、苹果这样一些深深依赖中国制造获得发展的美国公司在贸易战下的发展预期之时，西方媒体似乎看到了中国互联网对于贸易战的承受力和反扑力，它就是 —— 字节跳动旗下的App抖音和TikTok（海外版抖音）！

其实，字节跳动作为中国的主要科技类公司之一，并没有逃过被美国政府制裁的厄运。

TikTok真正被欧美日用户接受是在2017年，而在2年的时间里，全球用户数就超过了5亿，其中中小学生是主要用户群。

今年1月，美国指出TikTok可能洩露4000萬美国用户信息，其中包括美国年轻军人信息，而在2月份美国政府正式起诉字节跳动，其理由是给不满13岁的儿童播放不良视频。字节跳动应诉之后，美国政府最终决定开出570万美元罚单，字节跳动当即决定接受处罚，并与美国政府达成和解。

而就在上个月（4月份），TikTok在印度的App下载量已经突破3亿次，但是印度政府再次以其视频内容涉嫌违反未成年人保护条例为由，让TikTok在印度下架。

然而，在重重打压之下，就在过去一周，根据美国CNBC电视台的报道，TikTok的应用程序成为苹果AppStore第一季度下载前3名，该公司在美国的营收已经超过7亿美元，成为贸易战下成功突围的第一家中国科技企业！

说完以上两个部分，其实荟网很希望让大家看到的就是在于”趋势“2个字。我们自己在所有人做B2B的时候我们是eBay的卖家，当大家开始做eBay时我们在做亚马逊，当所有人开始涌入亚马逊时，我们成为了亚马逊AWS软件开发商和在线推广平台。而这一切我们都是在以”主营“，步入”趋势“的方式发展，因为任何一个平台都有红利期、鼎盛期和成熟期。

亚马逊，作为全球最大的在线市场，无疑是每一个荟员、卖家，以及转型企业和创业者能够快速起飞的跑到。但是，以上我们提到的亚马逊封号问题造成的恐慌，已经可以让我们看到亚马逊正在快速变为“成熟”和“矫枉过正”，似乎有点2011-2013年之间eBay在鼎盛期之后开始不断调整平台政策的影子（eBay全球电商#1的位置从那时候开始被亚马逊取代）。也正是因为这个原因，荟网在把90%的资源提供到对荟员亚马逊的全方面支持时，也在不断开始为不断变化的贸易形式、平台政策做好准备，并在积极为荟员探索跨境领域的新趋势，而这也是我们在最近文章中多次提到抖音的原因！今天，我们将结合上周荟网在义乌开完抖音分享之后我们对于大家提出的最多的几个问题做一下统一的回答，以便于大家更多了解这个平台：

问题1: 现在荟网给大家介绍的是国内的抖音平台，还是海外的TikTok？

回答：国内的抖音平台

问题2: 为什么不在现在给大家推荐TikTok？

回答：荟网一直和字节跳动官方保持密切沟通与交流，TikTok在海外的用户数虽然已经较多，但是以青少年为主，消费能力并不强。与此同时，抖音在国内的商务平台——鲁班海外版还没有真正推出，所以TikTok并不是字节跳动现阶段主推的电商平台；

问题3: 抖音平台的主要推广方式有哪些？

回答：抖音的主要推广方式分为“抖音小店”和“鲁班广告平台”两种形式，当然也有人会把蓝V账户作为+淘宝店铺链接作为第三种推广方式，但是由于它们并不具备“抖音官方推广功能”，所以我们暂不作为抖音官方推广方式考虑；

问题4: 鲁班和抖音小店的入驻门槛是什么？

回答：鲁班比较直接，首先需要先申请开户，之后给字节跳动支付2万人民币保证金，提交资料审核。抖音小店主要需要商家符合一下3个条件中的一个便可以入驻：

• 已有天猫店铺

• 已有淘宝半年以上并有1颗砖

• 已有京东9.1评分

问题5: 鲁班和抖音小店在推广上的区别是什么？

回答：鲁班是字节跳动建的全站点广告推广平台，主要是以广告形式对字节跳动下的所有App，包括：抖音、今日头条、火山、西瓜等进行广告投放，而抖音小店主要是针对于抖音平台进行商品销售，不需要广告投放；

问题6: 鲁班和抖音小店在发货上的区别是什么？

回答：鲁班大部分配送都是以“货到付款”为主，所以签售率是关键。抖音小店基本都是在线支付，所以风险相对较低；

问题7: 我是做跨境电商的，我有必要国内的抖音吗？

回答：电商无国界，特别是在贸易战之下，以亚马逊为主，同时探索新平台是平衡风险，尝试趋势的方式。同时根据字节跳动的官方数据，亚马逊上的爆款商品，许多都在抖音有着非常不错的表现！

问题8: 做抖音需要很强的供应链优势吗？

回答：抖音爆单非常猛，只要选品正确，或者广告运营正确，产品上架后不需要像亚马逊一样投入1-2个月做评价和广告，往往产品上线就会爆单，而且每天单量很有可能几千单。所以，做抖音一般是先有库存，再做推广，而不是先做推广再找库存。由于现在抖音处于红利期，所以往往淘宝上或者1688上的产品可以翻上数倍价格在抖音上爆卖；

问题9: 荟网会对抖音进行免费培训吗？

回答：会的！荟网会对荟员进行抖音和鲁班平台的免费培训。但是由于抖音对于荟网而言也很新，因此我们请来了抖音全国销量前#10的卖家，义乌的荟员 —— 程鹏为大家进行高阶的培训。由于程鹏纯粹拿出自己的时间和完整的实战经验与思路来帮助荟员，因此程鹏给大家进行的培训内容是需要收费的，希望大家理解荟网在抖音方面的不足，同时也希望大家能够看到程鹏的实力和他经验的价值。同时，程鹏培训的过程中也会对于抖音真正的精髓——抖音小店进行深入培训，并会带领荟员进行持续孵化和全年的爆品推荐，所有爆品都是来自程鹏自身研究的抖音算法和自身的爆品推广经验！

问题10: 荟网是字节跳动的官方代理吗？

回答：字节跳动旗下的鲁班平台已经授予荟网全国一级代理身份，但是由于该代理身份主要针对“广告投放”，这与荟网的”荟员价值第一“有一定的差距。同时我们也认为“纯粹广告费”并不能够满足荟员对于抖音投入产出比最高的——”抖音小店“的推广需求，因此我们已经于上周主动放弃了字节跳动的官方代理身份，并将尽力从荟员利益最大化的角度为荟员在抖音的平台上开辟一条全新的快车道！

明天下午，程鹏也将专程从义乌来到深圳，与荟员共同分享自己的抖音心得！