如何成功“勾搭”国外网红？那些年国内品牌所犯过的错误！
62107在上一篇关于国外网红的文章里，我重新分析了如何寻找和审查适合的网红，错过那篇文章的朋友建议去看一下，较之前增添了很多新的内容。
今天这篇文章我们来讨论一下如何有效地联系网红，并说服他们和我们合作。
相信大家都有一个痛点，就是网红的回复率非常低，而且不回复的原因也无从得知，联系网红看似几封邮件就能搞定，但是很多海外市场人在这方面还是会有很多误区。
今天我们还是以YouTube为主，主要讨论品牌方不通过代理和平台直接联系网红，其实无论哪个平台的网红，沟通的技巧都是相通的。
联系YouTube网红大家应该都会，在网红频道的about页面上一般都能找邮箱，然后直接发邮件。如果找不到邮箱，那说明这个网红不接赞助，或者不直接跟企业沟通。
这里要先提出一个误区，国外有很多博客文章教你要先和网红建立关系，先在社交媒体上跟他互动，引起对方的注意，比如评论，点赞，甚至直接在社交媒体上发消息。
不要听他们的！刚开始联系网红最有效的方式就是邮件，网红也喜欢品牌方都通过邮件联系，方便他们统一处理需求，正式的生意往来本来就应该用邮件沟通，试图先在社交媒体上慢慢接近反而让对方觉得这个公司有点low。
这里插一句，大家最好不要通过YouTube的message去发消息，这个国外网红也很反感。
很多人拿到网红的邮箱之后就立马开始发邮件，而且是群发千篇一律的模板，大家要意识到一个情况，大多数YouTube网红每天都会收到有很多公司的邮件，还有很多粉丝发邮件，如果你的言语很不走心，可能看都不看你的邮件。
所以在发邮件之前，我们还需要花一些时间做一些更深入的调查，尽量让邮件变得更有针对性和说服力，争取在第一次联系就激发对方的兴趣。我在上一篇文章里分享给大家一些审核网红的机制，其实那些工作也是为你接下来的邮件联系做铺垫。
现在我们来逐个分析联系网红前期需要调查好哪些信息，如何写邮件可以提高回复率。
1.直入主题：
直入主题体现在两个方面：邮件标题和正文。
邮件标题说明你联系的目的，还有你的产品，不要搞太复杂，不要写得很含糊，不要耍小聪明来骗点击，。网红每天都会收到很多邮件，如果他觉得你的标题跟他做的事情不相关，可能都不会去点开你的邮件。
举个例子，比如你想找网红做评测，你可以写Sponsored review opportunity: xxx brand or product，只要是这个网红没有明确说不收钱，我一般都会加上sponsored这个关键词，确定地告诉对方，我们是会付费的，不会浪费你的时间。
说到邮件正文，也是一样，开头简单的自我介绍就可以，来自什么公司，合作的需求是什么，不要太多客套恭维的话。
接着，简单地介绍一下产品的主要功能价值，解决什么问题，给用户带来什么价值，跟同行有什么差异，3-4句话搞定，不要太长，更多产品信息可以附上链接或者添加附件，没有人喜欢看长篇大论的邮件。
总之，一开始就要让对方知道你是谁，你是做什么的，你想做什么，节省对方的时间也是节省你自己的时间。
2.信息完整
虽然邮件要做到简明扼要，但是该有的信息还是要有，尽可能在一封邮件里就说清楚你的需求细节，比如做评测，你是想简单介绍功能，还是深入评测，还是只是开箱，什么时候给到样品，什么时候必须出评测，评测的样品跟一般的产品有什么不同，除了YouTube，是否还需要在其他平台发布。。。
网红可没有那个闲功夫跟你来来回回邮件确认更多细节，尽量一次性把话说完，这样方便网红快速评估你的需求可行性和费用。
这里又牵扯到另外一个问题，联系网红最好要提早，我个人觉得至少提前一个月先打好招呼，考虑到网红还要花很多时间去策划和制作内容，还有样品快递的时间，不能等你的推广活动马上要上线了，才想到要找谁谁谁，万一你首选的网红不回复，你还有时间去找其他网红救急。
3.寻找共同点
任何做自媒体的人都不喜欢发布和自己主题不相关的内容而丢失粉丝，网红更是如此，所以要想办法说服网红和你合作，引荐你的产品，你必须证明你的品牌和他的频道是高度相关，证明网红的粉丝也会你的产品感兴趣。
你可以在邮件里提一下网红过往给哪些品牌拍过视频，这些品牌是你的直接竞争对手，跟你的产品有哪些相似点。
假如你有花时间研究过网红的粉丝群体，你也可以通过数据来说明他的粉丝和你的目标用户在哪些地方是高度重合的。
建议大家多花点时间看看网红的视频，如果网红有网站的，最好也看看，很多网红会在自己的网站／博客里更详细的介绍自己，自己做什么，不做什么，喜欢什么，不喜欢什么，尽可能寻找更多的双方的共同点。
不知道大家有没有发现，有些比较大咖的网红会涉足好几个领域，但是每个领域里面只挑领导者品牌合作，如果你的品牌名气不大，或是初创，一般合作的可能性不高。其中有一个原因就是大品牌已经有广泛的用户基础和粉丝基础，网红可以借这些品牌的名气给自己带来很多流量，从而带来更多粉丝订阅。
4.寻找背书
如果你是一个家喻户晓的品牌，相信我，网红绝对屁颠屁颠回复你的邮件。大品牌不仅有广大的用户群体，也有一定良好的市场口碑， 你一个名不见经传的小品牌，到时候把你的产品推出去了，结果粉丝买了之后很不满意，岂不是砸了自己的招牌。
网红不会为了你那点钱，而得罪了自己辛辛苦苦慢慢积累来的粉丝，所以很多时候，他不回复你，可能是因为不相信你。
唯一的解决办法，就是给你的品牌找各种第三方背书，比如你有什么媒体报道，其他红人推荐，获过什么大奖，和什么大品牌合作。。。有什么可以证明你品牌实力和真实性的都抛出来。
每当我谈下一个红人，我就会跟下一个红人说“那谁谁谁已经答应给我们的产品拍视频，你不想试试吗？”，我发现说这些还是挺管用的，网红之间都会相互关注同行最近跟哪些品牌合作，都会有跟从的心理。
如果你已经有和网红成功合作的案例就更好了，可以作为谈资去撬动更高级别的网红，有时候会有网红主动联系你寻求合作。。
5.创意自由
我听过不少网红朋友抱怨过，国内很多公司总是喜欢操控他们的内容创意，比如要求网红要在什么地方植入产品，在视频里一定要说以下几点 A, B, C...
千万不要这样做，网红最不喜欢品牌方定格他们的想法，他们更喜欢自由发挥，只有网红自己才最清楚他的粉丝喜欢什么，不喜欢什么。
你可以跟合作开的网红一起商量有什么好的点子，但不是强制对方按照你的意思去执行。
如果你找网红做评测，绝对不要要求对方一定往积极的方面去说，这个非常忌讳，如果你对自己的产品这么没有信心，就不要找网红。如果有网红答应你的要求，那这个网红多半粉丝忠诚度不高，只看重钱，找他合作也没有多大意义。
6.报酬问题
大部分网红都收费，但是有少部分网红会声明从来不接受任何sponsor，视频都是真实的，即便如此，我们最好能以其他方式补偿对方，不好意思让人家白白干活，比如免费样品，也可以多送几个样品让他做give away，最普遍的就是通过亚马逊或者独立站的联盟营销赚取佣金。
大家应该有留意到大部分网红都更喜欢亚马逊的联盟，视频都链接到亚马逊的listing，因为亚马逊更可靠，订单转换率也更高。以前我就试过自己独立商城由于联盟设置错误导致网红没有拿到应有的佣金，搞得非常尴尬。
我也见过一些网红真的是一毛钱都不要，你在邮件里说付费，他反而很不高兴，不想跟你继续聊下去。
如果是明确收费的网红，你邮件里只字不提钱，或是以免费样品作为报酬，一般会直接把你pass掉。除非他非常喜欢你的产品，主动来联系你，就有可能不收费，还有一种情况是你产品本身价值就非常高。
如果你公司有非常高的预算，可以在第一封邮件里直接说出你的预算，用钱砸他，邮件回复率绝对比你不说费用要高；如果你对自己的预算没有信心，那就最好不要说，费用低于网红的预期，也会把你直接pass掉。可以在邮件里问一下对方一般怎么收费，如果你不问，人家会以为你想找他免费干活，一定要问。
注意，不要想让网红免费帮你推广，也不要过多讨价还价，毕竟是你求着人家做事，人家可不缺生意。
7.有点人情味
如果你能做到以上几点，你的邮件已经非常个性化。这里我再补充一点，就是调查网红的名字。
如果能在邮件正文里提及对方的名字虽然不会有很大的改变，但至少让对方觉得更亲近一点，你是有花一些时间去了解对方的，显得更有诚意。
有的网红会公布自己的名字，有的不会，有的会在视频里介绍自己的名字，大家不妨翻看网红视频的时候留意一下。还找不到？还有一个办法，去网红的视频评论区里找找，有的粉丝会在评论里直呼网红的名字。
以上这7点大致总结了网红不回复邮件的主要原因和应对策略，这些坑大家有踩过几个呢？
如果网红回复你的邮件，表示有兴趣和你合作，那么恭喜你，如果没有回复怎么办呢？
我这里给大家分享一个免费的追踪邮件工具，名字叫getnotify，可以实时追踪收件方什么时间打开邮件，大致的地点，并发邮件通知你，相信做过外贸销售的朋友对类似这样的工具应该不陌生。
在你发邮件之后，你通过这个工具发现对方一直没有打开你邮件，这时候你就可以再发一封内容类似的邮件，换一个标题试试，也可以在社交媒体上面发个消息提醒一下对方查看邮件，或是通过网红网站的contact form发个消息试试。
如果网红看了你的邮件，但是一直不回复，你可以等个几天之后再发一封邮件询问对方是否看了你的邮件（知道也要假装不知道），是否对你的offer感兴趣，把之前邮件的内容再总结一下，也可以提供更多有价值的条件。
如果还不回复，一般我就直接放弃了，毕竟不可能每个网红都能谈下来，如果你持续频繁地邮件骚扰把网红惹毛了，可能以后都没有机会合作。这个时候，我可能还会再发最后一封邮件，大概意思就是“我理解你认为我们的产品不适合在你的频道推广，但是我觉得至少让你知道有这样一个产品的存在也是一件好事，希望以后还可以有机会合作”。
总之，即使不能合作，也给对方留下一个好的印象吧，说不定对方会改变主意。
有时候感觉网红就跟当红明星似得，动不动就直接把你的邮件pass掉，回都不回，所以第一封邮件真的很重要，第一次联系是否愉快也决定了后面的沟通是否顺畅。
我自己平时在给发邮件给网红之前，仍然会准备一个邮件模板，但是我会花超多时间不断地优化这个模板，尽可能精简语句，然后针对不同的网红修改部分信息，让对方看起来没有一点模板的感觉。
不过今天我没有什么好的模板给到大家，我希望大家可以根据我以上分析的几点经验去定制自己的模板。
发完邮件之后，其实还有一个工作要做，我相信很多朋友都有在做，就是建立一个CRM list，记录每个目标网红的基本信息，推广渠道，关键粉丝数据，最好也记录一下当前你和网红处于什么关系，还有每一次来往邮件的简单记录，以及接下来需要沟通什么事宜，这样联系的人比较多的时候，方便后期管理。
今天这篇文章真的是我个人压箱底的（多年被pass掉）经验，毫无保留地分享给大家，我相信国内很少有人这么全面和深入地去分析网红的沟通技巧。
不过不同的网红批判的标准也不一样，有的网红更看重品牌的相关程度，有的网红更在乎钱，有些网红觉得你的产品可以玩出很多花样。
即使同一个网红也会有例外的情况，比如有的网红就非常喜欢新奇的产品，我之前做Kickstarter新品发布的时候就有一些macro级别的网红主动找上门来免费帮忙推广，他们可能觉得这样可以给他的粉丝提供“首家独有”的内容，当然，前提是他觉得他的粉丝会喜欢你的产品。
像我上面提到哪些动不动把品牌方pass掉的网红，一般是粉丝量比较大的网红，如果粉丝才几千的，不会很硬气，沟通就可以随意一点。
我相信大部分网红不只在乎钱，更在乎自己的声誉，在乎自己粉丝的忠诚度。
品牌方在和网红谈判的时候，不要只关注自己能得到什么，而是强调你能给对方带来什么。小网红更在乎粉丝的增长，除了金钱的报酬，我们是否可以考虑其他方式来帮助他获取更多流量和粉丝呢？
除了短期的利益交换，品牌方更应该把网红当成长期的合作伙伴来对待。你可以把你产品未来的市场推广计划分享给你的网红，让他知道虽然你目前没有什么名气，但是你有足够的实力在不久将来可以名声大噪，未来还有大把合作机会。
今天是2018年的最后一篇文章，很感谢大家这一年一直关注我的公众号，接下来我还会继续写一篇网红推广的文章，关于品牌和网红合作的策略以及效果评估，算是网红三部曲的终章。
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