什么？！还有人不知道什么是站外推广？
3255
2024
什么是站外推广？
总结
还有很多卖家不知道什么是站外推广？！认为站外推广就是忽悠人？那就是大错特错了！！接下来由小编来解释解释什么是站外推广~
站外推广底层逻辑
站外推广的逻辑就是除了电商平台本身，还有很多比如社交平台facebook，或者专属的deal折扣网站，一些服务商在这些平台上面推广卖家的折扣产品，从而带来流量和转化。
站外推广分为多种的形式，很多人都会有误解以为站外推广就是群发群组。但是这其实只是站外推广的其中一种方式，除此之外还有很多站外的方式，我会在接下来给大家详细讲解。
站外推广的用途
另外站外推广的底层逻辑一共有三种： 推广新品、推排名和清仓。
没有看错，站外推广是辅助跨境电商卖家运营推广产品的一种手段。
01
新品上架的时候可以通过站外推广的方式来极大的增加，我们产品的推广进度通过站外推广的形式的话可以增加我们产品的曝光量，从而去带动我们整体流量的提升，这样对我们的产品新品的推广，其实是有非常大的帮助的。
一般来说一次比较成功的站外推广可以为我们带来500至5000不等的流量虽然说这些流量里面比较杂，但是还是会给我们产品带来转化，并且能够起到一定的推广作用。
02
这一种类型的站外推广的方式大家比较熟悉，因为很多人都是通过站外进行清仓的一种情况。
所以说针对于很多的卖家的话，他们使用站外推广的话其实都是进行的一个清仓的操作清仓的操作的话。
主要是针对一些滞销的产品卖不出去的话，那么我们可以通过站外这种大折扣低价的一种策略方式去帮助产品库存清掉，因为想要捡小便宜的国外的客户其实还是挺多的。
03
刚才讲解底层逻辑时有讲到，站外会给我们的产品带来大量的曝光，从而会带动我们的产品整体的销量（因为转化就算差，但是流量基数大的情况下也会对我们的链接产品有促进销量的作用）
下面就是通过做站外在短时间内将排名推广到了78名的位置：
当然这种短暂的销量无法稳定住排名，但是可以作为我们辅助推广的一种有力手段。
而且当链接被竞争对手变狗，链接突然来差评拉低评分，链接断货一段时间，产品的排名就会掉下来，自然订单和广告订单受影响，这时候就需要再次把排名抢回来。
当链接推到小类目50名想继续冲小类目30名，那么我们可以利用站外，去稳排名去抢更高排名。
站外推广的整体影响
众所周知，我们这儿新店铺刚开通的时候，那么这时候的一个库存容量其实是比较少的，
亚马逊一般只给了我们1000的库存容量，这时候对于大部分卖家都是不够使用的。
那么我们就可以通过前期上架一些比较低客单价的产品，通过站外放量的一种形式，把我们那个销量快速的推广起来。
那么推广起来之后，我们那个库存指标分数就可以达到一个比较高的分数，在短时间之内能够帮助我们进行扩充库存容量的一个操作。
其实如果说大家做得站外比较多的话就可以发现一个点：
因为我们是通过低价的方式进行产品的一个促销推广，那么客户在本来可以10块钱拿到这个产品的情况下五块钱，甚至是两三块钱就可以拿到这个产品。
那么针对于这个价格来说，我们的产品的质量肯定是要高于他的一个预期的，所以说大家都是处于捡便宜的心理。
只要是我们那个产品质量不是特别差的话，那么客户留下来好评那个概率还是非常大的，从而可以稀释客户的不满意率。
我们在去进行产品链接推广过程中，可能会采取一些测评操作。
那么会提升我们产品的一个留评率，这些亚马逊针对于留评率是有固定的一个标准的。
如果说我们超过这个标准的话，就相当于超过了这个红线。
那么亚马逊就会对我们的店铺进行监控我们是否有操作一些违规的行为，针对于这种形式的话，我们可以通过站外放量的一种形式。
从而去稀释我们整体的留评率，然后降低亚马逊对于我们店铺的一个风险监控。
站外推广的另一个目的的话，就是辅助我们链接的一个排名的推广。
只要是站外出单，链接就会有持续排名那个增长。
如果说我们可以做到间断或者说是持续一段时间站外投放的话，并且保证转化率逐渐上升的一种趋势。那么我们新品链接的自然排名也会提升。
重点是要舍得亏点钱去做站外，不然的话我们产品的一个转化率很难去提升，转化率低的话反而会拉低我们站外我们整体站外效果。
站外推广常见渠道
01
国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台，其主要特点是传播速度快、影响广。
比如在Facebook group上，动辄上万的的折扣群，都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。
这种渠道有如下的特点：
1. 折扣力度基本都在50%以上
2. 折扣价低于20美金出单效果会好点
3. 95%出单效果集中在发帖当天
4. 这种流量很不稳定
02
特点：
1. 网站访客流量相对稳定
2. 40%折扣力度也可能爆单
3. 带来的转化率比较高
4. 出单效果比较持久
5. 买家质量比较优质
1、Dealnews
月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量来自美国。
2、 Slickdeals
95.06%来自美国，是很恐怖的数据，美国站量最大，最好用的折扣类站外渠道。
3、Techbargain
月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%来自美国，流量不算很大，但是也很可观，适合3C和家居品类。
美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。
03
FB/INS/Youtube/Tiktok红人特点：
1. 粉丝粘性互动比较高
2. 这种粉丝量比较精准
3. 折扣力度30%都有可能爆单
4. 红人收费比较贵（基本100$起）
5. 有些红人出单效果达到1千单都有
6. 带来的转化率是比较高
7. 这类站外买家的忠实度高
【end】
