DTC“黑马”SHEIN取代亚马逊，一跃成为美国下载量最大App!
8242出品：卖家之家
作者：Nina
编辑：lynn
近日，应用追踪公司App Annie的数据显示，快时尚电子商务应用SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用。截至5月17日，SheIn在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备上排名第一。
据外媒报道，虽然这家初创公司的估值超过了150亿美元，但其一直都非常低调。
截至目前，SheIn尚未宣布其投资者是谁，但据媒体报道称，Capital Nuts、JAFCO Asia、Greenwoods Asset Management、IDG Capital、Sequoia Capital China(红杉资本中国)、Tiger Global和小米创始人的顺为资本(Shunwei Capital)都是其投资者。
据悉，红杉资本中国已被证实是Shein的投资者之一，不过Shein拒绝予以置评。
SheIn的低调，难掩其强劲的发展势头。
▪ 4月下旬，SheIn曾短暂成为Android端下载量最多的购物应用程序。
▪ 5月11日，SheIn成为美国Android端下载量最多的购物应用程序，6天后，其也成为iOS端安装次数最多的上的购物应用程序。
SheIn的海外崛起路
和许多服装零售商一样，SheIn也是借助“中国制造”在海外打造品牌,并完成供应链的改造升级。不过，区别在于，SheIn控制着自己的生产链，从设计、原型、采购再到制造。每个步骤都高度数字化，并与另一步进行整合，这使得该公司每天都能生产出数百种针对不同地区和用户口味的新产品。
此外，根据官方此前透露出的数据显示，SheIn的新款从设计到成品仅需两周，主要市场的物流到达少于1周，全年新开发的SKU则超过1万个。
这种策略与TikTok通过算法实时了解用户的习惯，将内容创造者与用户进行匹配的做法类似。因此，对于SheIn，关注中国的互联网分析师Matthew Brennan称其称为“TikTok for e-commerce”(电子商务中的TikTok)。
近年来，SHEIN发展迅速，到2020年，其营收已经接近100亿美元(约合653亿人民币)，这也是公司连续第八年营收实现超过100%的增长。此外，还有消息称，2020年SHEIN完成了E轮融资，估值超过150亿美元，并将赴美IPO。
（Shein美国站）
尽管国人并不了解SheIn，但其确实是目前中国最成功的跨境快时尚品牌。据了解，其已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心业务包括商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等。
截至2020年3月初,Shein拥有2个自营国际站点SHEIN、ROMWE,以及16个小语种站点、IOS移动端、Andriod移动端。其中，Shein APP在德国、法国、中东等国家或地区的购物类APP中位于前十。
对于卖家来说，好消息是：有专业人士指出，目前，Shein正在发生的运营逻辑变化，已经将其与其他快时尚电商区分开来。
SheIn求变：开放平台
据悉，从去年开始，SheIn已开始尝试开放平台，把女装周边的一些品类开放给其他商家，并为这些商家的产品提供物流运输服务，SheIn已不再是一个单纯的自营独立站平台。
有投资人透露，SheIn无论从流量还是物流能力来看，除了满足自有产品外还有富余能力，因而把这部分能力开放出来变现，这在行业内也并非个例，零售巨头亚马逊就是其中一大翘楚。
SheIn开放平台的背景是，去年因疫情大流行打击，国内一些服装外贸公司不仅遭受订单取消的打击，还面临着一系列物流难题，因此，拥有自建物流的Shein就成为了这些公司的新希望。得益于仓储和物流优势，SheIn有望带领更多国内服饰品牌出海，成为快时尚领域的“亚马逊”。
据卖家之家了解，今年初，SHEIN发布了2021年供应商招募计划，在其官方微信账号“SHEIN云工厂”上，SHEIN宣布了FOB供应商、ODM供应商和二次工艺厂等三大块供应商的招募要求，具体要求如下所述：
#01
FOB供应商
FOB模式指的是由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。SHEIN对FOB供应商的要求是能在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力。同时，FOB供应商的工厂面积至少有2000平方米，工厂车位不少于80个。
#02
ODM供应商
对于具备设计制造能力的ODM供应商，SHEIN则要求潜在合作供应商的工厂面积不能小于1000平米，车间车位至少50人。SHEIN给ODM供应商的交货周期为10至15天，在这期间，它们需要完成从设计、制版、生产、交货的所有工作；因此，这类供应商也需要具备1至500件的小单快返的生产能力。
#03
二次工艺厂
SHEIN对潜在合作“二次工艺厂”也提出了若干要求。例如，洗水、染色厂面积需达到1000平米，印花、绣花、复合厂面积需至少为500平米，而裥棉、布包扣、烧花等其余二次加工厂面积则至少在300平米以上。SHEIN在招募计划中表示，这些二次工艺厂需要具备营业执照，而洗水、印花、染色厂需具备环保证。
根据这份供应商招募帖，SHEIN的FOB供应商主要负责生产欧美女装、中东女装、主题女装、男装、童装等，而ODM供应商则负责瑜伽服、泳衣、欧美女装、童装、轻商务男装（衬衫、POLO衫、西裤）、家居服、中东礼服、钩织、毛衣、牛仔等。
4月8日，SHEIN又发布了MOTF最新的供应商招募计划。计划中，SHEIN称其拥有培训团队，跟单有专人对接，产研团队能实现系统跟单，帮助供应商实现柔性供应能力。
事实上，SHEIN每年初都会发布年度供应商招募计划。在2020年，SHEIN几乎在每个季度都会发布一次供应商招募公告。业内人士认为，通过与供应链长期深度合作，以及每一季度和年度招募大量供应商，SHEIN旨在进一步梳理和统筹中国极度分散的时尚供应链网络。
作为跨境出海中一个在几年内快速崛起的百亿品牌，SheIn已经走出一条独具特色的发展道路，其成功的DTC营销经验更是值得广大卖家借鉴和学习。未来，这匹DTC黑马，还能带来什么样的惊喜，我们拭目以待。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
