Prime day结束，爆单的卖家未必就是赢家

美国时间的15号，会员日已经正式结束，今天各位估计单数恢复正常了吧，甚至还会低点。所以运营操作也恢复正常了。

那么，Kris就跟各位好好聊聊这次的prime day。

之前kris发布过过一篇文章（Prime day和黑五正在消亡，我们玩不起），给各位泼了一下冷水。

说Prime day的效果已经大不如前，可以考虑放弃或者做免费的促销，会员日专享和优惠券。

从各大公众号或者网站都可以知道，有不少卖家都爆单了，有些平时一百多，飙升到一千多单，有些五十到三百单。有些也断货了。

效果貌似都很不错。

但是这些卖家是赢家了吗？

当然不是，亚马逊才是真正赢家。

Kris为什么会认为我们卖家不是赢家呢，双赢也不行吗？

Kris是个爱泼冷水的人：对于大多数卖家来说，无法跟亚马逊双赢。

大家有没有注意到一个现象：

只要晒单，大家都是晒单数，订单从一百到一千，提升了10倍销量！话说到这里就没有后面了。

但是有谁敢在这句话上面再加一句：利润也提升了10倍！那Kris就是佩服你！

据Kris的了解，很多卖家爆单了，但是基本都是费力不讨好的。

基本就是0利润售出，卖出一千单，销售额大增，但是利润基本没有增长。

这就是大多数卖家的事实。

怎么看我们的利润?

有卖家原价是25.99， pime day价9.9。一看这个价格是基本亏钱的。除非它原价利润非常高，但是竞争如此激烈，高不了的。

那如果你是想不亏钱，平本（即0利润）或者少赚一两美金一单呢？

这样不会亏吧？

也很可能会亏。

如果你是秒杀，会员日期间费用是150、300、500美金一次。

我们拿最低的150美金的秒杀来算

• 平本来售卖，那么就亏的就是150费用+该产品广告费

• 1美金利润来售卖，如果你售卖比平时多出150单，那么就亏的就是该产品广告费

如果你是做优惠券

• 平本来售卖，那么就亏的就是：单数*0.6的优惠券费用+该产品广告费

• 1美金利润来售卖，每单实际你就赚0.4，那么就很可能亏的依然是该产品广告费

如果你是做会员日专享折扣

其实这个是最便宜，效果最好的，听说很多卖家都是通过会员日折扣爆单的。

• 平本来售卖，那么就亏的就是该产品广告费

• 1美金利润来售卖，如果你售卖数量足够多，那么就可能平了该产品广告费，也就不会亏了。

细心你的可能就会发现，每一项里都会有广告费。

是的，这就是很多人忽略的地方，而会员日前后7天的广告费非常高！

当然，如果你可能说，我不是看现在，我看的是未来，排名销量上去了，评价多了，后面就好卖多了。

Kris浩的经验来说，用处不大。之前也分享过了，我们通过会员日秒杀拿到类目第一，一个月后就掉到一百名后面了。

而且，如果你秒杀断货超过一周，基本排名也掉回之前，也是白干。

当然这个只是我个人的想法，如果你通过秒杀方式成功并守住了排名，请一定要告诉我哦。

当然你还有更长远的策略，就是打造品牌知名度，那是绝对可以的。

你也可以能会说，不赚钱也可以冲评价，比外面刷评的安全多了，那也可以，也是最好的安慰方式了。

但是评价回来也不会那么快，也不保证都是好评，退货率也是明显增加的。

另外，如果你是为了清货，平本清货，以后不再卖了，那你还是可能亏的，而且估计比直接弃置亏的还多，弃置是标准品0.3美金一个。

你们自己算对比一下。

好了，我的冷水泼到这了，希望留言能看到你们好消息，又爆单又有利润的那种。

以上。