进军德国电商市场，你还只知道亚马逊？

根据Statista统计门户网站的预计：

• 2023年德国电商市场销售额预计将达到1224亿美元

• 2023-2027年德国电商市场销售额将呈现8.75%的复合年均增长率（CAGR），到2027年市场规模预计将达1712亿美元

• 德国电商市场的用户数量预计到2027年将达到6970万

• 2023年德国电商市场的用户渗透率预计为81.5%，预计到2027年将达83.9%

• 每用户平均收入（ARPU）预计将达到1800美元

从品类偏好来看，服装潮流商品是德国消费者网购的首选，其次是电子产品、玩具/兴趣/DIY类、家具产品、美妆/健康/个护/日用品：

最近更新：2023年2月，来源：Statista

最受德国消费者欢迎的网购平台中，排名第一的是创下了157亿欧元销售额的 amazon.de，紧随其后的是otto.de（51亿欧元）和mediamarkt.de（25亿欧元）:

不过，近年来德国的电商市场也呈现出了新发展趋势：从过去侧重平台业务，即亚马逊（Amazon）领先、奥托（Otto）等大公司领跑，到如今尤其是以热门品类划分的垂直市场迅猛发展、百花齐放。这一变化为出海德国的中国卖家创造了新机遇，也提出了更高要求，需要其更专注细分市场，并有针对性的推出产品新升级组合。

• Amazon  德国电商市场份额最大的电子商务公司，涵括全品类产品，包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

• Otto 世界上最大的电子商务公司之一，其总部位于德国汉堡，业务遍及二十多个国家。主营商品类目：全品类。

• Kaufland 德国大型连锁超市，隶属于Schwarz Gruppe，目前在德国及其邻国运营有1470家商店。其线上商城Kaufland.de前身为德国电商巨头Real.de，是一家全方位的综合在线商店，主营商品类目：家具和家电、电子和媒体以及玩具、爱好和DIY。

• eBay 大型跨国电子商务公司，所属eBay网站为在线拍卖购物网站，个人或企业均可进行全球性商品贸易。主营商品类目：全品类。

• Media-Saturn Holding 德国跨国零售集团，欧洲规模最大的电子产品零售商之一，旗下有MediaMarkt和Saturn两个品牌，总共在欧洲有1000多家商店。主营商品类目：电子产品，家用厨房电器，体育用品等。

• Zalando 德国鞋履、时装美容电子零售商，在欧洲 25 个市场拥有超过 5000 万活跃用户。Zalando 活跃于多个业务领域：多品牌线上购物（包括自有品牌）、购物俱乐部 Zalando Lounge、德国 11 个城市的门店、咨询服务 Zalon，以及为零售商提供的物流和营销服务。

• Lidl 德国跨国零售折扣企业，位于巴登-符腾堡州的内卡苏尔姆，隶属于Schwarz 集团，主营商品类目：厨房用具、家用工具、户外运动、婴儿用品、园艺、宠物产品、时尚消费等。

• Conrad Electronic 欧洲跨国电子产品零售商，总部位于德国希尔绍。主营商品类目：家用电子和专业电子产品线，包括计算设备、多媒体、建模、家庭自动化工具、电子元件、汽车产品等。

• Metro 麦德龙集团专注于家具、办公设备、厨房设备、食品、酒店和餐厅供应、清洁、工具和物流的B2B客户平台。

• Autodoc 欧洲最大在线汽车商店，主营业务：汽车、汽车零件、购车维修售后服务等。

综合电商平台规模较大，供应链相对完善，入驻门槛相对较低，是一般中国卖家的出海首选。然而，对比综合电商平台，垂直电商平台对于各细分市场领域的产品销售更具潜力，精准度更高。

尽管总体市场不断趋向于精细化运营，垂直电商平台潜力不可轻视，但很多小众平台还未在中国开展业务，也没设立专门针对中国卖家的入驻指导，更不用说要求是德国本土企业及具备当地物流和客服体系等较高的入驻门槛。即便中国卖家对这类平台很感兴趣，也常因为缺乏入驻这些平台的条件及流程信息、运营成本高、经验欠缺、复杂的合规工作等显示问题而望而却步。

受D2C浪潮影响，出海赛道从单纯的产品出海逐步转向：基于现有产品进行新的开发和规划，输出附加于产品的品牌价值、企业文化和价值观，提升品牌影响力。很多出海企业还不断向多渠道多平台、综合和专业平台相结合的策略转变，增强品牌在海外的抗风险能力。

然而知易行难，受文化、语言、法律法规等诸多因素制约，中国企业在出海德国时面临着一系列的阻碍和难点。因此，寻找专业靠谱的长期合作伙伴日益成为中国出海卖家所关心的议题。