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快50岁了，才下场做亚马逊运营，死磕Rufus和Cosmo算法，会拿到什么结果？

跨境电商鹰熊汇

1480

2026-04-03 12:43

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跨境电商鹰熊汇

如果你也是亚马逊卖家，是不是也和我一样，正在努力的想办法找一些更低成本获得稳定的流量，让每一个订单都实现正向利润；正在努力的学习亚马逊的新的流量算法COSMO或者说Rufus的推荐逻辑，但是所有人都只是告诉你COSMO算法的逻辑和重要性，就是不告诉你怎么能把自己的listing做到符合Cosmo算法和符合Rufus推荐的样子。

如果是，那么今天的这篇内容值得你看一看……

先说说做得如何？

1，老品联营，美国站；找2个亚马逊卖家兄弟做联合运营合作，做了2个产品，

一个是血海产品，接手时排名87名，一个卖家老兄弟的账号，属于电脑周边配件这个血海类目，他已经准备放弃这个产品了，因为不赚钱；Mark是2025年12月19日正式接手开始了解产品，熟悉产品后1月份正式接手；接手到现在刚好3个月，目前做到这个类目的35名，从目前的数据成长性来看有机会冲到前5，目前的成绩是刚刚过去的淡得蛋疼3月份，订单总数是同比2025年10月份增长了113.5%，销售额增长是137.3%，ACOS降低了4.5%，平均客单价提升了8%，Mark一直在给这个链接涨价；

一个是小众精品品牌，2025年11月1日开始介入配合，目前已经做到了小类目第3，同比去年3月份，订单增长是350%，ACOS上涨了6.2%，平均客单价提升了9%；

可以看一看其中一个老品的数据截图：

首先看看2025年10月份的数据：

再看看2026年3月份的数据：

2, 新品自营，美国站；做了3个产品，一个是红海产品，这个品是在第53天时进入小类前BSR100名，拿到AC标，但因为是白牌，同时那个账号没有品牌，所以，目前处于暂停推广阶段，在注册品牌，准备上了A+之后再推；一个是血海类目车载充电器，这是Mark做的第一个产品，目前的状态可以判定为失败在清货，因为定价和产品成本的问题，基本确定无法在亚马逊平台生存；还有一个也是超级红海产品，目前每日稳定有25单左右，已经进入小类目前50名，进入到了新品第83天了，但是ACOS还是相对比较高，而且处于亏损状态，Mark也初步找到了稳住订单持续成长，同时还可以实现盈利的方案，目前正在进行补货的进程中，预计4个月时间可以进入盈亏平衡转到盈利阶段。

3，新品自营，欧洲站；做了5个产品，2个超高价值商品刚搞定上架，各种认证和合规搞得头晕转向；目前卡在初始评价的阶段，正在努力突破中，还没有订单；1个精品，上架第一天就小爆单，Vine都没送完，几天时间库存就卖完了，目前是断货了3次之后，现在稳定了下来，日均10单左右，目前在小类目同类产品第3的位置，而且客单价是所有其他竞对中最高价的2倍的售价，TACOS目前锁定在12%以内，属于高毛利利润贡献款。还有2个商品还处在上架阶段，有机会再分享最近的新品的数据。

4，新品自营，英国站；准备上架1款新产品。

Mark通过竞争激烈的美国亚马逊做超级血海红海产品提升自己的能力；做精品产品熟悉产品获利的本领；通过在欧洲亚马逊站点快速测试自己的小语种市场的驾驭能力；以上，让Mark在短短的5个月内，实现了在亚马逊运营实战认知的快速跨越。

再说说有什么收获和认知的提升：

第一：总的来说，Mark已经掌握了亚马逊站内流量分发的底层逻辑。非常清晰的知道了亚马逊的流量分配逻辑的核心就是3个维度：

1，优质的产品；只有质量有相对绝对的保障，才不会出现质量方向和功能方向的差评，剩下的一些纯属买家个人发神经的行为，那是不可控因素，我们能做的就是尽量把可控的因素控制在可控范围之内；这样与供货商就会有一个相对长期稳定的良性供应关系，他好我们也好。防止前期的产品权重积累阶段的投入打水漂。

2，高级的视觉表达；这是CTR提升的核心关键，特别是主图的视觉表达是水龙头；副图和A+的视觉表达是CVR的核心，在大规模广告活动上架之前，无论是站内还是站外，都必须先确定CTR和CVR在我们的目标值位置之后，才可以进行规模化的市场投入，否则都是浪费钱，把利润浪费掉了。

3，丰富而高质量的文案；这是对亚马逊机器算法的养料，做亚马逊，其实首先是卖给亚马逊的机器人，然后才是卖给买家，机器人不认可你的listing，压根都没有机会展示给买家；所以，文案是重中之重；很多人理解文案中的标题/5点/描述/Search Terms需要有一个清晰的产品垂直场景定位，其实一定是错误的，会失去非常多的销售机会，文案就要要充分的表达一个产品是什么？比如一个吹风机，你就要完整表达它是一个吹风机；而不能把它表达为一个女生用来吹长头发的吹风机；不然就会损失掉特别多的销售机会，这是很多卖家的listing为何在早期成长很好，但是到了后期就增长乏力，自然单增长机会也很少的核心原因。因为大部分的有经验的运营还有一个认知误区是：如果在订单稳定期修改listing会导致权重降低，所以不能改！其实，如果一个listing后期在中位排名无法再持续往前挺进，核心的原因当然可能是产品没有竞争力，Mark看到很多卖家的产品无论在价格或者功能上都明明很有竞争力，但是排名就是无法再上升，就是因为垂直的定位限死了listing的成长空间。本质就是文案写得不够完整。

第二，有了稳定快速增长的订单之后，接下来考验的是完善的供应链管理能力； Mark在欧洲站的一个单品因为运营能力太强，订单爆发得太快导致多次断货的经历，告诉了我的供应链管理能力必须提升上来。这是短板。

第三，当订单和供应链管理都非常稳定后，那接下来考验的就是资金的厚度。其实Mark目前就卡在这里，明明有几个品已经做得非常好，订单持续增长，利润率也非常可观；而且几个新品都度过了猥琐发展安全期，可以开始扩展订单，扩大销售规模了，但是资金受到了制约；这也是为何Mark今年开始与一些顶级品牌/头部ODM OEM制造商开展品牌联营业务的核心原因，空有一身本领，但资金实力不够，也无法在跨境电商赛道施展能力。

第四，以上3点最终都落在一个核心的基础条件之上：是否可以让3个方面都有实打实的获利？

1，A方面：自己是否有足够的净利润；

2，B方面：亚马逊平台给你的坑位是否可以挣到更多的利润；

3，C方面：消费者是否拿到了满足他实际使用和感官上的需求的产品。

做好了以上三个方面的平衡，就一定可以拿到很好的结果，这就要求我们在选品阶段就做好业务的非常细致的财务模型的核算，Mark的每个产品，都会经过严格的测算，然后设定时间周期目标实现盈亏平衡，以多少成本拿到这个目标，就是自己的投资投入。Mark自己做了一个选品财务核算软件，来测算每一个产品是否可以投入并运营？Mark现在选品或者与品牌联营，都先用它测算财务模型，盈利模型是否合格是决定是否开始做的唯一标准。给大家看看它的部分面容，全貌就不公开了：

5个月下来，Mark对于亚马逊这个赛道的机会的感受：

一, 亚马逊上还存在大量的机会。核心原因是：

1, Mark看到99%的卖家的Listing的基础工作都做得很差。比如说亚马逊的文案要求里写得清清楚楚的规范，很多卖家就不遵守；其实这就是在牺牲自己的流量，牺牲自己的广告费用的投入；前几天Mark去一家上市公司与他们董事长聊完后与他们运营负责人聊了几句，特别善意的提醒了一下他们的标题和5点都不符合亚马逊的文案输入规范，他们那个12年的运营告诉我说：头部的卖家的标题都这样写的！哈哈，所以这个行业都是依葫芦画瓢一把抄，压根不管对与不对！

2, Mark看到99%的卖家的视觉表达基本都处于不及格的水平，我们公司的CTR要到1.5%才达到及格线，各位卖家可以看看自己的listing是否可以超过1.5%；其实很多卖家的主图稍微调整一下，CTR就可以达到1.5%以上，但是，卖家都不花心思。

3，几乎99%的卖家不注重细节的处理，比如说问答不认真对待，比如说后台属性基本没有认真研究过要填什么；但这些恰恰有非常重要。

4，AI时代来临，亚马逊上线了大量的AI工具，不管是他们亚马逊内部运营使用的AI，还是已经释放出来的AI工具，以及核心中的核心COSMO算法下的买家AI购物推荐工具Rufus，都给愿意学习新的运营方法的卖家带来了突围的工具，Mark坚定的相信，下一波崛起的卖家一定是熟悉了之前的卖家崛起的逻辑同时又熟练使用AI的这一波卖家，必然是一大批更年轻的卖家们会崛起，因为他们没有包袱，更能接受新鲜事物，同时，又有更大的欲望去实现阶层跨越。

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