四大海外网红KOL营销方法 提高跨境电商销量

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文丨NoxInfluencer

1662字，约需3.5分钟阅读时长

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因为网红强大的带货能力、精准的目标用户人群以及高ROI等优势，愈来愈多的跨境电商开始通过网红推广产品，快速获取海外用户。不过，跨境电商也会遇到很多问题，比如网红匹配度低、网红价格偏高以及网红营销效果未达到预期目标等等。

专业海外网红营销数据驱动智能分析平台NoxInfluencer进行深入探讨，帮助跨境电商快速建立海外网红营销投放概念，了解提高ROI海外网红营销核心竞争力。

海外网红报价各有不同，且粉丝质量无法辨别，跨境电商很难预估投放后的广告效果。NoxInfluencer认为，跨境电商在做海外网红营销投放前，要了解海外网红营销的基本情况，比如某个国家或地区网红的基本的CPM（按千次展现次数付费）、网红用户画像等等。当然，跨境电商也可以通过NoxInfluencer平台网红筛选工具寻找与之产品相匹配海外网红资源，且可在平台直接与海外网红进行交流、议价，以最大程度上提升沟通效率促成合作。

海外消费者更注重社交媒体营销内容，因此想要将电商产品通过网红进行推广，更多需要做到的是要让消费者对网红宣传内容产生兴趣，最终达成预期的购买力转化。因此，跨境电商可尽量选择有内容创意的海外网红，可根据电商产品类型和宣传要求制作出符合产品调性的内容，让产品得到更多曝光，从而提升用户购买力。

很多情况下，跨境电商很难通过网红营销了解到具体的转化，或者仅仅通过购买链接的订单数分析网红营销的数据，但这对于以后再次做网红营销的参考价值并不过。NoxInfluencer平台的视频分析工具和效果追踪工具，可以对网红营销活动视频进行全方位的分析和标签提取，并给出具体的评估数据报告。此外，跨境电商还可以及时了解网红视频上线时间、准确率以及是否违规提前下线了相关宣传内容等等。

在过去，我们听到很多网红营销专家的建议，尽量选择价格低的中小网红，因为这类粉丝的受众较为集中分布，且拥有很高的转化，他们的粉丝对他们的认可度非常高。那么，跨境电商都应选择中小网红而放弃明星类网红进行营销吗？

当然不是，粉丝量只是一个最低处的参考标准，因为能够带来真正转化和高ROI的重要指标要看“近30天平均视频观看量”及“互动率”，如果某个网红的近期视频平均表现比较好，互动率又偏高，说明网红的视频内容质量高，粉丝粘性和忠诚度也相对较高，非常有利于跨境电商海外推广。

1.本地化：跨境电商在寻找各国网红时，应了解和探索各地区本地社交媒体发展情况和文化习惯；

2.组合推广：同主题活动可多社交媒体组合宣传，以达到活动效果最大化；

3.合作方式：目前YouTube网红主要还是以CPM（千次曝光收费）进行合作，但不排除CPS（Cost Per Sales，按销售产品数量来换算广告刊登金额），可以尝试与海外网红谈此类合作；

4.邀约：海外的网红（influencer，影响者）类似于国内的KOL（keyopinion leader，关键意见领袖），但KOL一词海外网红可能不懂，在邀请网红合作时，尽量以influencer、YouTuber这种书写进行邀请；

海外蕴藏电商市场潜力巨大，根据 2016 年谷歌淡马锡的电子商务报告，预计2025年时，该地区的互联网经济将超过 2000 亿美元的规模。响应“一带一路”国家号召，更多跨境电商企业向海外开辟新的区域市场。想要突破重围的跨境电商除了要在产品、品牌上进行升级外，还要对海外推广做好把控和规划，尤其是当下主流的海外推广网红营销。